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Microsoft e Walmart ha annunciato un “partenariato strategico” nel mese di luglio. A quel tempo, Walmart impegna a utilizzare Azure, Microsoft office 365 e Microsoft AI e Internet delle Cose (IoT) strumenti e tecnologie per modernizzare la propria attività al dettaglio.
Credito: Microsoft
Il 5 novembre, Microsoft e Walmart, i funzionari hanno detto che l’aggiunta di “un’estensione” originale accordo di cinque anni. Tale estensione comporta Walmart, ampliando il polo di Innovazione in Austin, Texas. Il cosiddetto Walmart “cloud factory”, in programma di aprire nel 2019, sarà composto da 30 tecnologi, ingegneri sia Walmart e Microsoft, secondo un post sul blog di Microsoft circa l’affare.
Come parte di questa espansione, Walmart sta progettando di spostare migliaia di applicazioni interne Azure, oltre a costruire nuove cloud-applicazioni native. Walmart, i funzionari dicono che stanno andando a utilizzare Microsoft Cognitivo di Servizi, machine learning e bot di chat tecnologie.
Microsoft Walmart vincere, è degno di nota per un paio di motivi.
Prima di tutto, è un esempio del tipo di cliente che Microsoft è il targeting per posizionamento come alternativa ad Amazon — che è un fornitore di soluzioni cloud e un concorrente di altri mattoni e malta rivenditori.
Walmart affare anche per me un’occasione per parlare di Microsoft ridefinizione della parola “partner”.
Fino a un paio di anni fa, quando Microsoft funzionari parlato di partner, che significava sia rivenditore/integrator partner o che significava OEM/ISV partner. Più di recente, Microsoft utilizza il partner/partnership termini molto più liberamente. Alcuni clienti Microsoft ora sono “partner”.
Microsoft giustificazione nel chiamare i clienti partner sembra essere che molte volte, come in Walmart caso — Microsoft gli ingegneri di lavorare fianco a fianco con i clienti della societa’ di ingegneria e di gestione del team. Questo in realtà non è nuovo; è stato Microsoft incorporamento di tecnici e di supporto di persone chiave all’interno dei clienti negozi per anni, forse decenni.
Ma Microsoft funzionari sostengono che le cose sono diverse, in questo momento.
Quando Microsoft ha riorganizzato la sua salesforce un anno fa e tagliare più di migliaia di posti di lavoro nel processo di, anche in seguito assunto “più di 3.000 gli sviluppatori in salesforce,” secondo Microsoft, Vice Presidente Esecutivo del Mondo Commerciale Business Judson Althoff. Come risultato, “possiamo codice con i nostri clienti e aiutarli davvero digitalizzare tutto quello che fanno all’interno del loro business”, Altoff ha detto durante la Citi Global Technology Conference nel mese di settembre.
Come parte di tale riorganizzazione, Microsoft ha anche costruito un “successo dei clienti, l’organizzazione, la” Altoff ricordato partecipanti, che è fondamentalmente un “non-fatturabile consulenza organizzazione”, ha spiegato.
“Queste sono persone che vivono con i nostri clienti oltre l’accordo per assicurarsi che i nostri servizi cloud effettivamente ottenere infuso nei processi di business, che non hai il cloud equivalente di shelfware nel mondo del software. E ‘ stato anche un enorme vantaggio per noi, perché l’adozione e l’utilizzo effettivo dei servizi è aumentato notevolmente nel corso dell’ultimo anno,” ha detto.
(Questo è tutto parte di Microsoft del grande cambiamento nel compensare la gente di vendite per software/servizi venduti rispetto a software/servizi che sono effettivamente consumati.)
Microsoft sta andando a classificare alcuni grandi clienti ufficialmente come “digital partner” Altoff notato. Al Citi conferenza ha citato Boeing come un esempio, dicendo: “abbiamo preso il loro digitale aviazione, metterli sul nostro Azure, la piattaforma di e noi co-vendere con altre compagnie aeree di tutto il mondo.”
Così, per coloro che cercano di tenere a casa, non tutti i Microsoft “partner” sono creati uguali. Alcuni (molti?) sono in realtà i clienti, non i tradizionali partner di canale.
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