Microsoft kommer att förändra sättet som det kommer att sälja Azure-tjänster till små och medelstora företag (Smb) med start i Mars. Microsoft kommer att hjälpa kunder att använda sin Microsoft Customer Agreement (MCA) för att köpa direkt från företaget sin Azure-tjänst och vissa produkter från tredje part i Azure Marketplace.
Microsoft gjorde mycket för att sprida den förändring, som tillkännagavs officiellt genom en 10 januari obs om tillstånd sida. (Jag såg observera tack vare en 15 januari blogginlägg från Redmond Tidningen.)
MCA är tänkt att ersätta metoder som kunder använder för att köpa Azure genom Företagets Avtal och Azure Server och Moln Inskrivning (SCE-föreningar), Microsoft tjänstemän sade. (I juli 2018, Microsoft avbrytas för att låta kunderna köpa Azure genom https://www.zdnet.com/article/microsoft-goes-public-with-more-info-on-its-volume-licensing-overhaul/)
Via den nya MCA, kommer kunderna att få tillgång till en enda erbjuder katalog och en 11-sida förenklade avtal som är helt digital. Nya Azure avtal kommer att hanteras av MCA och befintliga kommer att vara berättigade till rollover till MCA när deras förnyelse datum kommer upp, enligt en av de vanligaste frågorna (FAQ-sida om att Microsoft Kommersiell Licensiering “Handel Erfarenhet.”. Det kommer att vara utan avbrott till tjänst i denna övergång, det är fakturering förhållandet för den teckning som är i förändring.
Utöver säger förändring “kommer att göra vårt licenssystem transaktion processen enklare, mer effektiv och enklare för våra kunder,” Microsoft inte ge några detaljer om varför det är i stort sett att skära ut sin partner kanal med MCA — ett drag företaget förnekar, förresten, att påstå “våra partners spelar en avgörande roll i denna nya handeln modell” med värdehöjande tjänster och lösningar.
Jag frågade tjänstemän om Microsofts skäl för att införa MCA och bara fick följande standardtext uttalande från en talesperson:
“Under det senaste decenniet, hur vi gör affärer har förändrats så måste vi utvecklas inköp erfarenhet för att bättre hjälpa våra kunder att förnya sig och utvecklas. Byggd med våra kunders behov i åtanke, en ny digital köpprocessen kommer att effektivisera erfarenheter kunderna har med Microsoft. Denna modell expanderar och förstärker fakturering och kostnader förvaltning och omfattande prenumeration och account management funktioner, som ger kunderna större synlighet, öppenhet och smidighet för att hantera sina köp och prenumerationer.”
Microsoft har varit upptagen med att registrera dig mer certifierade Microsoft Cloud-lösningar under de senaste par år, som fått i uppdrag att sälja hela utbudet av Microsofts molntjänster och kontroll end-to-end-kund fakturering processen. Medan Microsoft tjänstemän betonat att dessa Nationella behovet av att göra mer än att bara sälja Microsofts programvara och tjänster (de som förväntas tillföra värde-lägga till genom sina egna managed services), införandet av MCA verkar ha fått många av dessa företag är omedvetna.
Det kan vara en antydan om att en del av anledningen till att Microsoft gör detta drag i en vanliga-frågor-dokument om Microsoft Customer Agreement (MCA). Och det hela har att göra med “digital omvandling.” Microsoft är ruskigt mer av sin kund vinner dessa dagar som “partnerskap” och svartabörshajar som det ofta bäddar in sina egna ingenjörer inom kundens webbplats för att hjälpa hantverk anpassad programvara och tjänster med kunden. En sådan ordning kan minska avsevärt den traditionella rollen av tredje part.
Relaterade Ämnen:
DET Prioriteringar
Digital Omvandling
Datacenter
CXO
Innovation
Förvaring