Stefano Bourke, un leader di pensiero nel mondo dello sport, serve il consiglio di amministrazione di SEAT (Sportive, di Intrattenimento Alleanza in Tecnologia) e gestisce un programma di formazione online con l’attività Sportiva Istituto a Barcellona denominato “Gestione Digitale di Trasformazione dello Sport”. Egli ” ha già scritto due volte su questo blog in materia di sport e il mondo che tutti noi siamo così disperatamente cercando di godere la nostra vita. I suoi post sono qui e qui.
Le nostre precedenti osservazioni sui social media, dei dati e degli esports influenza sul prodotto sportivo contribuiscono per il settore a livello senza precedenti di interruzione.
Nello sport, ventilatore dati possono provenire da una vasta gamma di fonti, tra cui l’emissione di biglietti, merchandising, web, social media, mobile, l’applicazione di eventi digitali ed altri punti di contatto. Come risultato di sport, di proprietà sono in grado di integrare i dati dei singoli e ventilatore segmenti che vanno ben oltre i tradizionali dati demografici alla funzione di caratteristiche dello stile di vita come gli atteggiamenti e le preferenze. Infatti, i team hanno bisogno di costruire un rapporto personale con i fan come il prezzo del biglietto che si paga per una vita di fedeltà.
Un’uscita di forze disgregatrici e aumentando la ventola richieste sporting proprietà sono in via di sviluppo potenti e penetranti fan-piattaforme di dati. Sono in grado di utilizzare i loro fan piattaforme per una vasta gamma di scopi, tra cui esperienze personalizzate di marketing personalizzate, e le decisioni di prezzo.
Questi fan piattaforme di dati stanno diventando sempre più un asset strategico per le aziende partner del team e questo è dove il concetto di “sport-come-una-piattaforma” per i partner economici è in continua evoluzione.
Sport moderno, le aziende possono offrire marche il richiamo di accesso ai dati dei fan attraverso un mutuo alleanza che permette al partner di brand per creare attivazioni che invogliare i fan e i loro dati, il marchio della propria piattaforma.
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Le organizzazioni sportive che hanno sperimentato il settore modello di piattaforma per coinvolgere i fan includono La Liga squadra del Real Madrid, la cui piattaforma gli sforzi si sono concentrati sul portare la loro 450 milioni di seguaci in piega. A lungo termine di sponsorizzazione, accordi come il Real lucrativo di 10 anni con Adidas mostrano la possibilità per la piattaforma di alleanze nell’era digitale.
Altri notevoli piattaforma pionieri tedesco club FC Bayern Monaco, il più prezioso squadra nella più grande economia Europea, e Orlando Magic, un mid-market squadra in NBA, la cui piattaforma di ispirazione è l’innovazione che crea momenti magici per i loro fan.
Gli sponsor si stanno allontanando da “analogico consapevolezza” – la speranza che il loro marchio coinvolgimento sarebbe passivamente spostare gli appassionati verso la fedeltà per associazione. Ora perseguire una “relazione digitale”, in cui il marchio si impegna con i fan-cum-clienti dall’interno della propria piattaforma di ecosistema. Offerte uniche, giochi di fantasia e concorsi sono alcuni modi in cui gli sponsor generare dati dei fan nella loro piattaforma.
Il ROI di sponsorizzazione di investimento turni per il sottoinsieme di un fan della squadra piattaforma che il brand è in grado di convertire in loro i dati dei clienti della piattaforma. Questo non è il grande fratello al lavoro; questo è il risultato di un vero e proprio valore di scambio offerto dal brand per fan – e come sport business è un microcosmo dell’economia più in generale!
Passando da analogico a digitale di sponsorizzazione modello modernizza il seguente insieme di circostanze.
Ora che il mondo dello sport è in competizione con le forze esterne per l’industria, l’impensabile accade – il calo dello sport di audience della TV tradizionale.
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Per esempio, nonostante più di 100 milioni di spettatori del Super Bowl 2018 sulla NBC, si tratta di un calo del sette per cento rispetto all’anno precedente. Numeri guardando il 2016 Olimpiadi di Rio è diminuito del 25 per cento o più in alcuni mercati rispetto a Londra 2012, ed è stato una storia simile con le Olimpiadi Invernali.
Molti altri grandi eventi sportivi, tra cui la NBA, Premier League inglese e internazionale di tennis hanno segnalato anche in calo il numero delle tradizionali telespettatori. Alla fine di questo periodo di recessione non sembra in vista come meno Millennials seguire gli sport-il 38 per cento rispetto al 45 per cento della Generazione X, secondo McKinsey di ricerca-e il tasso di partecipazione allo sport che è anche di cadere in tutto il mondo.
In questo contesto, ci si potrebbe aspettare che gli investimenti delle società, o di sponsorizzazione, di sport e di proprietà riflettono questa tendenza. Tuttavia, è vero il contrario.
Secondo il Mondo Pubblicità Centro di Ricerca (WARC), sponsorizzazioni sportive ricavi sono stati previsto una crescita di quasi il 5% nel 2018 e di PWC “2018 Al Cancello e al di Là”, è emerso che la sponsorizzazione e la pubblicità è destinato a crescere ad un tasso del 5,5 per cento. Questa è seconda solo alla crescita dei media digitali diritti (11%) e davanti a tutte le altre principali flussi di entrate di licensing e merchandising, quote di partecipazione, di biglietteria e di ospitalità tradizionale e diritti TV.
Ora che la piattaforma di modelli di offrire maggiore valore economico rispetto alle tradizionali modalità, e poiché lo sport è un microcosmo della società, l’industria dello sport è diventato una piattaforma virtuale per economica delle imprese.
Per massimizzare il nuovo vantaggio commerciale di sport-come-una-piattaforma c’è un sacco di nuove digitale del terreno di copertura. La sponsorizzazione sembra ancora in grado di adattarsi al famoso John Wanamaker la filosofia di marketing della “metà dei soldi che spendo è sprecato, il problema è che non so quale metà”.
Le WARC, ha riferito che solo il 19 per cento di sponsorizzazione professionisti dicono che si può misurare il ritorno sull’investimento. Anche citare agenzia di ricerca MKTG risultati che il 37 per cento degli intervistati i dirigenti hanno un modo standard per misurare l’impatto di sponsorizzazione, con il digitale e i social media analisi di metodi popolari. (OK, non proprio Wanamaker del 50 per cento, ma si ottiene l’idea).
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Secondo PWC Sport Sondaggio 2018, “il 56 per cento delle aziende leader del settore ritengono che la dirigenza al global sponsor sono dietro la curva nella comprensione di come relazionarsi con il millenario di consumo basati sul cambiamento nel comportamento dei consumatori per quanto riguarda sport media”.
PWC intervistati ritiene che gli sponsor dovrebbero concentrarsi sulla guida ROI personalizzati fan di targeting attraverso una migliore CRM dati (il 73 per cento) così come branded content per i propri canali digital e branded content per i titolari di diritti canali digitali (a 47 per cento ciascuno).
In altre parole, sport leader consiglia di sponsor dovrebbe perseguire una piattaforma basata su un approccio di coinvolgimento dei fan simile al loro. Marchi devono considerare le loro sponsorizzazioni sportive di proprietà di sponsorizzazione di fan. Questo non richiede un ripensamento sulle capacità di sponsorizzazione, gli investimenti e i processi per ottenere sul lato destro di Wanamaker della contabilità.
Massimizzare la sponsorizzazione ROI non è tutto sulle spalle di sponsor. Una vera e propria partnership tra il titolare dei diritti di marchio, deve essere stabilita intorno al loro rispettivo valore di piattaforma di fan e consumatori di dati. Da loro granulare comprensione di fan, i diritti dei titolari di destinazione marche che corrispondono ai loro fan di profili in un partenariato del viaggio e della scoperta, piuttosto che transazioni tradizionali (come il Real Madrid e il loro 10 anni di accordo con Adidas).
Non dimenticare la creatività
Per tutto questo parlare di scienza intorno attivazione e commerciali restituisce, l’arte di fidanzamento non deve essere dimenticato e né le ragioni per cui i fan sono parte di sport — per divertimento, arricchimento e di festa.
Le WARC, rilevato che il 73 per cento degli intervistati, la consapevolezza del marchio è stata la ragione principale per la sponsorizzazione di investimento. Tuttavia, il percorso verso la consapevolezza può essere un volubile uno con il collegato generazione, cioè, tutti gli appassionati sono più tolleranti di passivo e loghi evidenti interruzioni.
Sentiment positivo dovrebbe essere creativamente, nutrito da pensare come un ventilatore con lo sweet spot è in fase di attivazioni che aggiungere valore attraverso il brand online e offline evento di presenza. Sponsorizzazione modelli di ruolo come Budweiser del Mondo FIFA tassi e Emirates Airlines accordo con i Los Angeles Dodgers sono divenuti esperti in questo campo.
Conclusione
È più di una felice coincidenza che i social media è diventato una parte di prodotto sportivo che ha esteso l’evento da un weekend slot di tempo durante tutto l’anno e di intrattenimento. In tal modo, di sport, di proprietà hanno trovato il modo di monetizzare la linea portata, che non hanno stabilito.
Le metriche sono in movimento per l’impegno, l’interazione ed il ritorno finanziario dell’investimento (come sono quelle del brand partner). I titolari dei diritti sono sempre più le imprese sociali di ispirazione leader di settore, per concludere che le stesse squadre stanno diventando come le aziende dei media.
Come le aziende dei media, attraverso i contenuti distribuiti su digitale e i canali social, le organizzazioni sportive sono in continua evoluzione il valore della loro proprietà digitali in modi che il ricorso a marchi, di conseguenza, la crescita globale del marchio di investimento in sponsorizzazione sportiva.
Media-come i modelli di business emergenti sport con esempi, tra cui:
Titolari di diritti di definizione dei contenuti digitali categorie e l’assegnazione di sponsorizzazione valutazioni di questi beni, come ad esempio annunci di squadra, lesioni rapporti, gioco di luci, MVP e così via.Titolari di diritti di introdurre la variabile di strutture di prezzo, per marca di contenuti digitali con più valore attribuito al prime-time post, come il giorno della partita o dopo la vittoria di fessure. Progressiva squadre sono in offerta anche i brand partner campagne metrica guidato come il numero di social media opinioni o impressioni. I titolari dei diritti sono in continua evoluzione le strutture interne per riflettere il loro impegno a contenuti di alta qualità, ventilatore analytics e piattaforma di infrastruttura, dalla fusione di ex reparti separati come i media digitali, analisi e tecnologia in media house.
Lo Sport, come la società, in continua evoluzione e che è una buona notizia per le organizzazioni sportive e marchi simili che adattarsi a questo nuovo campo di gioco di algoritmi, analisi e divertente.
Grazie Stefano. Vedremo più di lui, qui, come 2019 rotoli.
Avanti il prossimo, la prossima settimana….Il CRM Incagli 2019 e l’Emergere Indice di Maturità (EMI), Vincitore del Premio 2019. So che sono col fiato sospeso in attesa di esso. Arrivederci allora. — Paul Greenberg
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