AWS ökade försäljningen i det tredje kvartalet på 35 procent klippet och det var den lägsta tillväxten sedan Amazon bröt företaget i dess resultat. Analytiker inte flippar ut över de resultat per se, men Amazon: s e-handelsföretag sporrade bekymmer för en dag frakt håller på att erodera marginaler. På den ljusa sidan, Amazon ‘ s reklam företag är snabbare. Enkelt uttryckt, Amazons “Dag Ett” – metoden är inte billiga.
I bakgrunden talar med Azure försäljning folk, du kan känna förtroende i Microsofts moln stående vs. AWS. Du kan också känna frustration av Microsofts försäljning människor ges AWS har mindshare (och marknadsandel tills motsatsen bevisats). För övrigt, AWS är att investera i att lägga till försäljning människor.
Så här är vi. Microsoft Azure vs. AWS och cloud-marknaden har mognat tillräckligt för att där ser vi en försäljning av marken krig. Låt oss bara säga att Microsoft blir att försäljningen sak bra och ett partnerskap med SAP för att co-sälj inte kommer att skada.
För nu, det är nog moln tillväxt för att gå runt, men det finns tecken på att IT-investeringarna mattas av. Moln är sannolikt att se några av avmattning. Denna verklighet innebär att striden mellan AWS och Azure kommer att bli intressant.
Multicloud: Allt du behöver veta om de största trenden i moln computingResearch: Multicloud utbyggnaden blir ny standard för företag computingEnterprise ledare guide till att bygga en framgångsrik strategi multicloud
Wedbush analytiker Daniel Ives sammanfattade Microsofts intrång på AWS efter bolagets senaste rapport:
Detta kvartal var en stor positiv datapunkt för Redmond samt övergripande moln utgifterna, vilket har varit en oro bland investerare ges några sprickor i rustningen av moln spelar som Arbetsdag och ServiceNow och befarar att utgifterna är att slå ett farthinder på väg in till 2020. Tvärtom, Microsoft levereras styrka över hela linjen med inga fläckar och allt blev starkare än väntat i December kvartalet vägledning som talar för att en brytpunkt i affärsflöde som fler företag plocka Redmond för molnet och på så sätt ytterligare minska konkurrenskraftiga gap vs. Bezos och AWS.
Ja, Microsoft CFO Amy Huva sade: “I vår affärsverksamhet, vi igen såg kundernas ökade engagemang i vårt cloud plattformen. I Azure, vi hade material tillväxt i antalet $10 miljoner plus kontrakt.”
Huva tillade att Azure har bruttomarginalen förbättrats kommersiella moln levereras bruttomarginal på 66%. Det stämmer som ingår i Office 365. Det verkar som om Microsoft 365 strategi kommer att dra längs Azure-försäljningen också. Som metod är svårt för andra moln för att replikera.
Under tiden, Brian Olsavsky, ekonomi-och FINANSDIREKTÖR av Amazonas, sade att företaget investerar i AWS och har satsat besparingar från infrastruktursatsningar som görs i och med 2017. Han sade:
Vi fortsätter att må riktigt bra om inte bara den översta raden men också den nedersta raden i den branschen, men vi är att investera mycket mer i år i försäljning kraft och marknadsföring personal huvudsakligen för att hantera en större grupp av kunder, med en allt bredare grupp av produkter. Vi fortsätter att lägga till tusentals nya produkter och funktioner ett år, och vi fortsätter att expandera geografiskt.
Så den största effekten som vi såg i Q3 år-över-år i AWS segment var knuten till kostnader för försäljning och marknadsföring under året och även sekundära utsträckning, infrastruktur, som, om du tittar på vårt kapital leasing eller utrustning leasing linje, växte det 30% på rullande 12-månaders basis under Q3 i år, och det var 9 procent förra året. Så det har varit ett steg upp i infrastruktur för att stödja ökad användning efterfrågan. Så ser vi att dessa trender fortsätter i Q4, och det är i huvudsak förmodligen den andra delen av rörelseresultatet år-över-år som är kortare än i tidigare kvartal.
Olsavsky sade att AWS marginaler kommer sannolikt att vara under press.
Vi kommer konkurrensmässigt pris och fortsätter att passera längs prissättning minskningar till kunder både i form av absoluta prissänkningar och även i form av nya produkter som kommer i praktiken att kannibalisera på de gamla. vad vi gör är att omförhandla eller förhandlar inkrementell prissänkningar för kunder som inte engagera oss långsiktigt. Och om du tittar i vår utlämnande på vår 10-Q, det visar att vi har 27 miljarder dollar i framtida åtaganden för AWS — från AWS kunder, och det är en ökning med 54 procent föregående år.
Nu vill vi gärna ge dig som tech nollsummespel handling eftersom det är enkelt. Men AWS vs. Azure är långt mer komplicerat. Här är de rörliga delar som kommer att avgöra hur denna kamp spelar ut att gå framåt.
Försäljningen marken krig. AWS är rampning sitt säljteam, men det måste vara en talang brist. Google Cloud Platform är att anställa aggressivt. Microsoft Azure är utarbetandet av sin förälders försäljning team och företag fotavtryck redan. Och sedan finns det andra moln som kommer att ställa säljteam. Lita nya ServiceNow VD Bill McDermott kommer att vara att rekrytera kraftigt. Det är en bra tid för att vara ett moln säljare.
Artificiell intelligens. Microsofts VD Satya Nadella nämns AI och Azure en uppsjö av gånger. Beräkna, lagring och infrastruktur ofta är bara ett moln föregångare till mer AI och maskininlärning merförsäljning. Azure, AWS och Google Cloud är alla betting AI och lärande kommer att skilja dem åt.
Microsoft Azure: Allt du behöver veta om redmonds moln serviceAmazon AWS: Komplett business guide till världens största leverantör av cloud servicesWhat gör Google Cloud Platform unik i förhållande till Azure och AmazonWhat Google Cloud Platform är och varför du skulle använda det
Multi-cloud verkligheten. Drömmen är att företagen kommer alla att mixa och matcha de offentliga moln leverantörer som bygger på behov och prissättning. Verkligheten på kort sikt kommer att vara att företagen är benägna att satsa på ett moln leverantör med andra inblandade som hävstång. Striden mellan AWS och Azure kommer att handla om vilken leverantör som är att föredra i företaget.
Relaterade Ämnen:
Amazon
Digital Omvandling
Datacenter
CXO
Innovation
Förvaring