AWS voksede salget i tredje kvartal på et 35% klip, og det var den laveste vækst siden Amazon brød selskabet i sine resultater. Analytikere ikke var freaking ud over de resultater, per se, men Amazon ‘ s e-handel business-ansporet bekymringer, fordi en-dags forsendelse er ved at nedbryde avancer. På den lyse side, Amazon ‘ s reklame virksomhed er stigende. Simpelthen sætte, at Amazon ‘ s “Dag Ét” – tilgang er ikke billige.
I baggrunden taler med Azure salg folk, du kan lugte tillid til, i Microsoft ‘ s cloud stående vs. AWS. Du kan også føle frustration for Microsofts salg mennesker i betragtning af AWS har mindshare (og markedsandel, indtil andet er bevist). I øvrigt, AWS er at investere i at tilføje salg mennesker.
Så her er vi. Microsoft Azure vs. AWS og cloud-markedet er modnet nok til, hvor vi ser et salg krig på landjorden. Lad os bare sige, at Microsoft får at salget ting godt, og et partnerskab med SAP co-sælg ikke kommer til at gøre ondt.
For nu, der er nok cloud vækst til at gå rundt, men der er tegn på, at IT-udgifter er aftagende. Cloud-udbydere er tilbøjelige til at se nogle af afmatning. At virkeligheden betyder, at kampen mellem AWS og Azure kommer til at blive interessant.
Multicloud: Alt, hvad du behøver at vide om de største trend i cloud computingResearch: Multicloud implementering bliver ny standard for virksomhedens computingEnterprise leader ‘ s guide til opbygning af en succesfuld strategi multicloud
Wedbush-analytiker Daniel Ives opsummerede Microsoft ‘ s indtrængen på AWS efter selskabets seneste rapport:
Dette kvarter var en stor og positiv data punkt for Redmond samt overordnede cloud-udgifter, hvilket har været en bekymring blandt investorer givet nogle sprækker i det panser af cloud spiller som Arbejdsdagen og ServiceNow og frygter, at DET bruger rammer en hastighed bump på vej ind i 2020. Tværtimod, har Microsoft leveret styrke over hele linjen med ingen pletter og vigtigst af alt gav større end forventet, December kvartal vejledning, der taler til et vendepunkt i deal flow som flere virksomheder vælger Redmond til skyen og dermed yderligere mindske den konkurrencemæssige forskel vs. Bezos, og AWS.
Ja, Microsoft CFO Amy Hood sagde: “I vores kommerciel forretning, vi har igen oplevet en øget kundernes engagement på tværs af vores cloud platform. I Azure, vi havde materiale vækst i antallet af $10 million-plus-kontrakter.”
Hood tilføjede, at Azure bruttoavancen forbedret som kommercielle cloud leveret bruttomargin på 66%. At stemme overens omfatter Office 365. Det ser ud til, at Microsoft 365 strategi kommer til at trække langs Azure salg også. Denne tilgang er svært for andre cloud-udbydere til at formere sig.
I mellemtiden, Brian Olsavsky, CFO af Amazon, har forklaret, at selskabet er ved at investere i AWS og har opsparet besparelser fra infrastruktur-investeringer, der er foretaget i 2017. Han sagde:
Vi fortsætter med at føle sig rigtig godt om, ikke kun den øverste linje, men også på den nederste linje i, som virksomhed, men vi investerer en masse mere i år i force salg og marketing, personale, primært til at håndtere en bredere gruppe af kunder, en mere bred gruppe af produkter. Vi fortsætter med at tilføje tusindvis af nye produkter og funktioner et år, og vi fortsætter med at udvide sig geografisk.
Så den største effekt, som vi oplevede i Q3 år-over-år i AWS segment var bundet til udgifter i relation til salg og markedsføring år-over-år-og også, at sekundære omfang, infrastruktur, som, hvis man ser på vores kapital forpagtning eller udstyr lejemål linje, er det vokset 30% på efterfølgende 12-måneders basis i Q3 i år, og der var 9% sidste år. Så der er gået et trin op i infrastruktur omkostninger til at støtte den højere forbrug, efterspørgsel. Så vi ser disse tendenser fortsætter i Q4, og det er i virkeligheden nok den øvrige del af driftsindtægter år-over-år, der er kortere end i tidligere kvartaler.
Olsavsky sagde, at AWS margener vil sandsynligvis være under pres.
Vi vil prisen konkurrencedygtig og fortsætte med at passere langs priser reduktioner til kunder, både i form af absolutte prisfald, og også i form af nye produkter, som i kraft, kannibalisere de gamle. det vi gør, er at genforhandle eller forhandle trinvise prisstigninger for kunder, som ikke forpligte sig til os på lang sigt. Og hvis du ser i vores offentliggørelse på vores 10-Q, og det viser, at vi har $27 milliarder i fremtidige forpligtelser for AWS-fra AWS kunder, og det er op til 54% år-over-år.
Nu vil vi gerne give dig, at tech nul-sum-historien, fordi det er nemt. Men AWS vs. Azure er langt mere kompliceret. Her er de bevægelige dele, der vil bestemme, hvordan denne kamp spiller ud fremadrettet.
Salg krig på landjorden. AWS er ramping sin salgsteam, men der skal være et talent mangel. Google Cloud Platform er at ansætte aggressivt. Microsoft Azure er at udarbejde off dets moderselskab salg, team og virksomhed fodspor, der allerede er. Og så er der andre cloud-udbydere, der vil forny salgsteams. Forvisset om nye ServiceNow CEO Bill McDermott vil være at rekruttere stærkt. Det er en god tid at være en sky person.
Kunstig intelligens. Microsoft CEO Satya Nadella nævnt AI og Azure en sværm af gange. Beregne, storage og infrastruktur ofte er blot en sky forløber for en mere AI og machine learning opsalg. Azure, AWS og Google Cloud er alle væddemål AI og machine learning vil differentiere dem.
Microsoft Azure: Alt, hvad du behøver at vide om Redmond ‘ s cloud serviceAmazon AWS: Komplet guide til verdens største udbyder af cloud servicesWhat gør Google Cloud Platform unik i forhold til Azure og AmazonWhat Google Cloud Platform er, og hvorfor du ville bruge det
Multi-cloud realiteter. Drømmen er, at virksomheder vil alle mix og match den offentlige cloud-tjenester baseret på behov og priser. Virkeligheden på kort sigt vil være, at virksomheder er tilbøjelige til at satse på en cloud-udbyder med andre, at blive inddraget som en løftestang. Kampen mellem AWS og Azure vil være om, hvor sælgeren er foretrukket i virksomheden.
Relaterede Emner:
Amazon
Digital Transformation
Datacentre
CXO
Innovation
Opbevaring