AWS ha sviluppato le vendite nel terzo trimestre a un 35% di clip e che è stata la più bassa crescita dal momento che Amazon ha rotto l’azienda, nei suoi risultati. Gli analisti non erano in agitazione sui risultati di per sé, ma Amazon e-commerce business stimolato pensieri, perché un giorno la spedizione sta erodendo i margini di profitto. Il lato positivo, di Amazon di pubblicità business è in fase di accelerazione. Messo semplicemente, di Amazon “Un Giorno” approccio non è a buon mercato.
Sullo sfondo i colloqui con Azure vendita gente, è possibile sentire la fiducia in Microsoft cloud in piedi contro AWS. Si può anche sentire la frustrazione di Microsoft, la gente di vendite dato AWS ha condivise (e la quota di mercato fino a prova contraria). Per inciso, AWS sta investendo in aggiunta la gente di vendite.
Così siamo qui. Microsoft Azure vs AWS e il mercato del cloud ha maturato abbastanza per cui stiamo vedendo una vendita di terreno di guerra. Diciamo solo che la Microsoft ottiene che le vendite cosa bene e una partnership con SAP co-vendere non sta andando male.
Per ora, c’è abbastanza la crescita del cloud per andare in giro, ma ci sono segni che la spesa sta rallentando. I fornitori di Cloud sono probabilità di vedere alcuni di rallentamento. Che la realtà significa che la battaglia tra AWS Azzurre, si sta andando ottenere interessanti.
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L’analista di Wedbush Daniel Ives riassunto di Microsoft incursione su AWS a seguito del più recente rapporto:
Questo trimestre è stato un importante punto di dati per Redmond nonché la complessiva spesa nuvola, che è stata una preoccupazione tra gli investitori per alcune crepe nella corazza del cloud suona come la Giornata lavorativa e per ServiceNow e le paure che la spesa è di colpire un urto di velocità di dirigersi verso il 2020. Al contrario, Microsoft consegnato forza su tutta la linea senza imperfezioni e soprattutto ha dato più del previsto il trimestre di dicembre di orientamento in cui si parla di un punto di flesso in deal flow di più imprese pick Redmond per il cloud e quindi con un ulteriore restringimento del divario competitivo vs Bezos e AWS.
Infatti, Microsoft CFO Amy Hood ha detto: “Nel nostro business, abbiamo visto ancora maggiore impegno verso il cliente attraverso la nostra piattaforma di cloud. In Azure, abbiamo avuto materiale di crescita in numero di 10 milioni di dollari-plus contratti”.
Cappuccio aggiunto che Azure lordi, i margini di miglioramento commerciali cloud consegnati i margini lordi del 66%. Bottino che include Office 365. Sembra che la Microsoft 365 strategia sta per tirare lungo Azure vendite anche. Questo approccio è difficile per altri fornitori di servizi cloud per la replica.
Nel frattempo, Brian Olsavsky, CFO di Amazon, ha spiegato che la società sta investendo in AWS e ha incassato di risparmio: le infrastrutture, gli investimenti effettuati nel 2017. Ha detto:
Continuiamo a sentire davvero bene, non solo la top line, ma anche la linea di fondo in questo business, ma stiamo investendo molto di più quest’anno in forza di vendita e di marketing personale principalmente per gestire un gruppo più ampio di clienti, un sempre più ampio gruppo di prodotti. Continuiamo ad aggiungere migliaia di nuovi prodotti e funzioni di un anno, e continueremo a espandere geograficamente.
Così il più grande impatto che abbiamo visto nel 3 ° trimestre anno su anno nel AWS segmento è stato legato ai costi legati al marketing e vendite anno su anno e anche, per la secondaria di misura, delle infrastrutture, che, se si guarda al nostro capitale di locazione o di contratti di leasing line, è cresciuto del 30% sul trailing 12 mesi, nel Q3 di quest’anno, e che è stata del 9% l’anno scorso. Quindi c’è stato un step-up i costi di infrastruttura per supportare la maggiore esigenza di impiego. Così vediamo di quelle tendenze che continua nel Q4, e che è essenzialmente probabilmente anche l’altro elemento di i proventi operativi anno su anno, che è più breve rispetto ai trimestri precedenti.
Olsavsky detto che AWS margini sarà probabilmente sotto pressione.
Abbiamo prezzi competitivi e continuare a passare lungo prezzi riduzioni per i clienti sia in forma di assoluta riduzioni di prezzo e anche nella forma di nuovi prodotti che, in effetti, cannibalizzare quelli vecchi. quello che stiamo facendo è la rinegoziazione o la negoziazione incrementale diminuzioni di prezzo per i clienti che non ha commesso a noi a lungo termine. E se si guarda la nostra informativa su 10-Q, mostra che abbiamo $27 miliardi di euro in impegni futuri per AWS — da AWS clienti, e che in aumento del 54% anno su anno.
Ora ci piacerebbe darvi la tecnologia che a somma zero trama, perché è facile. Ma AWS vs Azure è il modo più complicato. Qui ci sono le parti in movimento che potrai determinare come questa battaglia si gioca il futuro.
La vendita del terreno di guerra. AWS è in rampa il suo team di vendita, ma ci deve essere una carenza di talento. Google Cloud Platform di assumere in modo aggressivo. Microsoft Azure è la redazione di fuori della sua controllante team di vendita e di impresa impronta già. E poi ci sono altri fornitori di cloud che ti riorganizzare i team di vendita. Certi nuovi ServiceNow CEO Bill McDermott sarà il reclutamento pesantemente. E ‘ un buon momento per essere un cloud persona di vendite.
Intelligenza artificiale. Il CEO di Microsoft Satya Nadella accennato AI Azzurro e uno stuolo di volte. Di elaborazione, storage e infrastruttura di frequente è solo una nuvola precursore di più l’IA e machine learning upsell. Azure, AWS e Google Cloud sono tutte le puntate di AI e di apprendimento automatico per distinguere loro.
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Multi-cloud realtà. Il sogno è che le imprese saranno tutti mescolare e abbinare i fornitori di cloud pubblici e sulla base delle esigenze e dei prezzi. La realtà nel breve termine sarà che le imprese che sono propensi a scommettere su un fornitore di servizi cloud con altri di essere coinvolti come leva. La battaglia tra AWS e Azure sarà di circa fornitore preferito in azienda.
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