Ved hjælp af AI til at forbedre salg
Louis Jonckheere, medstifter af og chief product officer i Showpad, sidder med Tonya Hallen for at tale om, hvordan AI er brugt i salget.
Sales enablement automation (over HAVET) sælger Seismiske annonceret købet af content marketing platform (CMP) Perkolat på sin årlige kunde begivenhed, Seismisk Skift. San Diego-baserede unicorn tilføjer 50 ingeniører til erhvervslivet, øger sin tilstedeværelse i New York City, og udvider sine fodspor i Denver og San Francisco.
Erhvervelse forbedrer Seismiske ‘ s position med marketingfolk, der Forrester forudser vil påtage sig en mere aktiv rolle i tilsynet sales enablement i 2020.
Hvis du allerede er en marketingmedarbejder ved hjælp af Seismiske, der vil være en stor positiv, men en, vil du kun virkelig føler sig i et år eller mere, når Perkolat er fuldt integreret i Seismiske. Hvad vil du vinde nogle af markedets bedste indhold, kalender og kampagne workflow-funktioner, som blev svage punkter i vores analyse af Seismiske ‘ s eget indhold tilbyde.
For dem, marketingfolk ved hjælp af Seismisk og anden CMP, der er ikke den store ulempe, da Seismiske er sikker på at fortsætte med at støtte eksterne integrationer. Men over tid, Seismiske er sikker på at opbygge nye og interessante indfødte evner, hvor dens traditionelle udbud og Perkolat ‘ s krydsfelt, såsom hvordan salget analytics-feeds til udvikling af indhold, automatisering af salg af indhold forsamling baseret på ydeevne og øget billetsalg indhold fra salg teams.
Vores seneste analyse af Perkolat tilkendegivet, at den-på trods af en forholdsvis stærk produkt-dens vækst bane var gået i stå. Dets fokus flyttes fra forbrugeren til mere B2B use cases, affinitet med platforme som Seismiske var uundgåelig. Og eksisterende B2B kunder af Perkolat vil helt sikkert være glade for, at deres platform er på et solidt nyt fod med strategisk ejere. Enhver B2B marketingfolk ved hjælp af Perkolat, der ikke allerede har sales enablement teknologi kommer til at få en forhastet indførelse, en, der vil sandsynligvis være velkommen; virksomheder virksomheder affald $1 million eller mere om året at gøre indhold, at salget ikke vil røre ved.
Dette er den anden store erhvervelse af en CMP af en større teknologi-selskab, der støttede B2B marketingfolk efter Upland Software købt Kapost til $50 millioner i Maj dette år. Og det er usandsynligt, at være den sidste. Den evige udfordring for CMPs (og som vi har diskuteret før) var, at “back-office” effektiviteten af en CMP var svært at retfærdiggøre uafhængig af, hvor indhold blev offentliggjort. Så vi ser CMPs få absorberet eller udvikles helt inden kanal-specifikke teknologier (såsom salg eller sociale) og så — beskyttet af, at en klar fordel — udvide til at støtte og dirigerer de andre kanaler.
Mindst én CMP administrerende DIREKTØR mener, at en back-office-fokuseret tilbud kan lykkes, men også ser det i forbindelse med sammenlægning i marketing ressource management (MRM) plads (som Perkolat havde også gjort nogle succes). Især dette MRM plads har været sin egen langsomme vækst historie, hvilket yderligere cementerer en tese om, at mange marketing organisationer stadig ikke værdi driftseffektiviteten omkring indhold-eller i hvert fald ikke nok til at retfærdiggøre en stor martech investeringer, er der stadig mange ønsker, at deres organer til at svede ting og sager.
Konklusion: Hvis du er en marketingmedarbejder i betragtning af teknologi til at understøtte salg og markedsføring oplevelser, kombineret Seismiske og Perkolat tilbyder, vil være overbevisende, hvis der et år eller så væk.
Dette indlæg blev skrevet af Hovedstol Analytikere Ryan Skinner og Mary ‘ Shea. Det blev oprindeligt bragt her.
Innovation
Droner, der væver gennem arbejdere på fabrikker
Endnu mere underligt, men super nyttige gadgets
Ny sensor tech gør næsten enhver overflade, en touch overflade
De data, videnskab bag eclipse kort (ZDNet YouTube)
Japanske flyselskab ønsker robotter til at rejse i dit sted (CNET)
Problemet med AI? Folk (TechRepublic)
Relaterede Emner:
Virksomhedens Software
CXO
Regeringen
Sikkerhed