Tramite AI per migliorare le vendite
Louis Jonckheere, co-fondatore e chief product officer presso Showpad, si siede con Tonya Sala per parlare di come AI è usato in vendita.
Di abilitazione alla vendita di automazione (MARE) fornitore Sismica annunciato l’acquisizione della piattaforma di content marketing (CMP) di Percolato all’annuale evento cliente, Spostamento Sismico. San Diego-based unicorno aggiunge 50 ingegneri per il business, aumenta la sua presenza a New York, e si espande le sue tracce a Denver e San Francisco.
L’acquisizione migliora Sismica posizione con gli esperti di marketing che di Forrester prevede avrà un ruolo più attivo nel presidio di abilitazione alla vendita nel 2020.
Se sei già un operatore di marketing utilizzando Sismica, che sarà un grande positivo, ma potrai solo sentire davvero in un anno o più, una volta Percolato completamente integrato nei Sismica. Quello che otterrai sono alcuni dei migliore sul mercato contenuto di calendario e di campagna funzionalità di workflow, che erano i punti deboli nella nostra analisi Sismica propria offerta di contenuti.
Per coloro marketing utilizzando Sismica e un altro CMP, non c’è grande svantaggio, come Sismica è sicuro di continuare a sostenere esterni integrazioni. Ma nel corso del tempo, Sismica per costruire nuove e interessanti funzionalità native, dove la sua tradizionale offerta e del Percolato di intersezione, di come sales analytics alimenta lo sviluppo di contenuti, di automazione delle vendite assemblaggio dei contenuti basati sulle prestazioni e migliorato l’emissione dei contenuti da team di vendita.
La nostra più recente analisi del Percolato indicato che-nonostante un relativamente forte del prodotto-la sua traiettoria di crescita era in fase di stallo. Come la sua attenzione si è spostata dal consumatore più B2B casi d’uso, l’affinità con piattaforme come Sismico è stato inevitabile. Ed esistenti clienti B2B del Percolato saranno sicuramente felici che la loro piattaforma è su una solida nuovo piano strategico con i proprietari. Qualsiasi B2B marketing utilizzando Percolato che non si dispone già di abilitazione alla vendita di tecnologia sta per ottenere una frettolosa introduzione, quello che probabilmente sarà il benvenuto; imprese di rifiuti 1 milione di dollari o più all’anno, rendendo il contenuto che le vendite non toccare.
Questa è la seconda grande acquisizione di CMP da parte di una grande azienda di tecnologia di supporto B2B marketing dopo l’Altopiano del Software acquistato Kapost per 50 milioni di dollari nel Maggio di quest’anno. Ed è improbabile che essere l’ultimo. La perenne sfida per CMPs (e abbiamo discusso a lungo prima) è che il back-office, l’efficienza di un CMP erano difficili da giustificare indipendenti di cui il contenuto è stato pubblicato. Stiamo vedendo CMPs assorbiti o sviluppato interamente all’interno del canale di specifiche tecnologie (come la vendita o sociale) e poi, protetta da un evidente beneficio — esteso per supportare e coordinare altri canali.
Almeno uno CMP CEO ritiene che un back-office-concentrato che offre può riuscire, ma vede anche in un contesto di unione nella gestione delle risorse di marketing (MRM) spazio (che Percolato aveva anche fatto per un certo successo). In particolare, questo MRM spazio è stato proprio lento storia di crescita, il che cementa la tesi che le organizzazioni di marketing, non sono ancora valore di efficienza operativa intorno al contenuto-o almeno non abbastanza da giustificare una grande martech di investimento; molti ancora vogliono che i loro agenzie di sudore che roba.
Conclusione: Se sei un marketer considerando la tecnologia per sostenere le vendite o la commercializzazione di esperienze, la combinazione Sismica e Percolato offerta sarà avvincente se un anno o così via.
Questo post è stato scritto dai Principali Analisti di Ryan Skinner e Maria di Karitè. Originariamente apparso qui.
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