< p class = "meta"> Av Stephanie Condon för Between the Lines | 22 juni 2021 – 20:00 GMT (21:00 BST) | Ämne: Moln
Oracle lanserade på tisdag ett nytt belöningsprogram för att uppmuntra sina lokala kunder att flytta till Oracle Cloud. Det nya Support Rewards-programmet erbjuder Oracle-tekniklicenssupportkunder minst 25 cent av deras räkning för varje dollar OCI Universal Credits de köper och konsumerar.
Universella krediter kan tillämpas på alla OCI-tjänster – kunder betalar helt enkelt sin räkning med krediter på OCI-konsolen. På samma sätt läggs en kunds supportbelöningar automatiskt till i OCI-konsolen varje månad och kan tillämpas när som helst. En kund kan effektivt ersätta alla sina Oracle supportavgifter genom att migrera en handfull arbetsbelastningar till molnet, säger Oracle.
Oracle lovar sina kunder “att kontinuerligt och alltid skydda din investering i teknik”, sade medgrundare och CTO Larry Ellison i ett virtuellt evenemang på tisdag.
Ellison utropade Oracles unika position i molnindustrin som det enda företaget med en storskalig applikationsverksamhet samt en storskalig infrastrukturverksamhet.
“Vi tycker att dessa företag är mycket kompletterande”, sa han. “Applikationsutvecklarna låter infrastrukturutvecklarna veta vad de behöver för att bli mer framgångsrika.”
Medan Support Rewards-programmet skapar ett tydligt incitament för kunder med stora licensavtal med Oracle, ser Oracle sin egen ekonomiska fördel – för varje dollar av supportlicenser som den ger upp, tjänar den 4 dollar i molnintäkter.
Under Oracles konferenssamtal för fjärde kvartalet sade VD Safra Catz att molnet är “i grunden en mer lönsam verksamhet jämfört med lokalt.” OCI-konsumtionsintäkterna ökade med 103 procent under fjärde kvartalet.
Oracles mål, berättade OCI VP Ross Brown till ZDNet, “är att omvandla från ett licensorienterat företag … till ett tjänsteföretag som är plattformen du kan driva hela din verksamhet på, från anpassade applikationer inom OCI och datavetenskap och maskininlärning , för att köra på våra SaaS-plattformar. “
Det har inneburit att inte bara ompröva Oracles teknik utan dess engagemang med kunderna, sa Brown. Till exempel betalas säljare nu baserat på kundkonsumtion snarare än slutna affärer, vilket uppmuntrar dem att utveckla starkare kundrelationer. Dessutom är kundsupportteam inbäddade med utvecklarteam, så att funktionskrav som kommer från kundsupportförfrågningar får samma prioritering som andra nya funktioner.
Under tiden är Support Rewards-programmet en del av en samling initiativ som Oracle har lanserat för att uppmuntra och underlätta molnmigrering. Det inkluderar Oracle Bring Your Own License, Oracle Customer to Cloud och Oracle Cloud Lift-programmen.
Programmet Support Rewards är enkelt med bara ett par försiktighetsåtgärder. Till exempel kan supportbelöningar inte tillämpas på tredjepartsprodukter som VMware-licensiering.
Relaterade ämnen:
Oracle Digital Transformation Data Centers CXO Innovation Storage 