< p class = "meta"> Af Jonathan Greig | 25. juni 2021 – 21:39 GMT (22:39 BST) | Emne: Sky
Nutanix CEO Rajiv Ramaswami hyldede virksomhedens udvikling og udsigterne til rentabilitet i denne uge under virtuelle Investor Day-begivenheder i denne uge og i et interview med ZDNet.
Ramaswami kom til virksomheden for seks måneder siden efter år i VMware, Broadcom og Cisco og overtog for pensioneret medstifter Dheeraj Pandey, da virksomheden skiftede til en forretningsmodel for abonnement.
“Vi forvandlede vores firma fra at sælge licenseret software til et abonnement, og 90% af vores forretning i dag er abonnement, så vi har stort set konverteret hele vores forretning til en abonnementsmodel. Hvor vi er på denne rejse er, mens konvertering er sket, nu er vi begyndt at drage fordel af de fornyelser, der vil komme ind, ”sagde Ramaswami.
“Hvis en kunde køber et, to eller tre abonnementer fra os, vil de i slutningen af den periode forny den forretning hos os. Det, vi kommer i løbet af de næste par år, er en stor voksende strøm af fornyelsesvirksomhed, der er ved at sparke ind, og disse fornyelser kan behandles på en stort set automatiseret måde til meget lavere omkostninger. Hvis 80% af mennesker behandler fornyelser, danner det både en betydelig vækst for os såvel som giver en måde for os at blive rentable. “
Aktierne for virksomheden steg med ca. 7% efter Investor Day-begivenheden, som indeholdt Ramaswami, CFO Duston Williams og andre, der redegjorde for ledelsens planer om at være rentable i anden halvdel af 2022. Nutanix bragte 344,51 millioner dollars i omsætning til 3. kvartal, $ 10 millioner mere end forventet, og hvoraf næsten $ 300 millioner kom fra abonnementer.
Nutanix-ledere sagde, at de nu forventede en fri pengestrøm på $ 50-150 millioner i regnskabsåret 2023 efter et nuværende regnskabsår, hvor virksomheden tabte $ 175 millioner. Prognoser, der gives til investorer, forudsætter et driftsresultat på et sted mellem minus $ 50 mio. Og positive $ 25 mio. For regnskabsåret 2023. Ved regnskabsåret 2025 forventer virksomheden at indbringe mellem $ 150 og $ 350 millioner.
“Dette er en stor markedsmulighed. Hvis du ser på dette marked, ser du på et samlet marked på 60 milliarder dollars for os. I 2025 vil vi være et hybrid multicloud-firma, hvor titusinder af vores kunder kan stole på os og arbejde sammen med os for at hjælpe dem på deres rejse, ”sagde Ramaswami til ZDNet.
“Vi har været førende inden for hyperkonvergens, en kategori, som vi var banebrydende for. Vi udvider det og flytter til den hybrid multicloud-platform, så vores kunder kan køre deres applikationer overalt.”
Ramaswami tilføjede, at virksomheden er blevet tvunget til at udvikle sig, da kundernes behov har ændret sig hurtigt. Kunder kommer nu til Nutanix for en række brugssager relateret til deres skyrejse, sagde Ramaswami og forklarede, at nogle ønsker at komme ud af deres datacentre og flytte til den offentlige sky.
Andre leder efter katastrofe. genopretningstjenester til deres førtidige arbejdsbelastninger i nødsituationer.
“For eksempel har kunder titusinder af fjernbrugere, som de servicerer, og platformen, der giver fjernadgang til brugerne. Hvad sker der, når noget går galt? De er i stand til at gendanne katastrofer for det og holde deres brugere kommende, selvom deres datacentre fejler ved at bruge den offentlige sky som et katastrofegendannelsessted, ”sagde Ramaswami.
“Kunder anvender disse brugssager, de kommer i produktion, og de er klar over, at dette er en nem måde for dem at få det bedste ud af den offentlige sky.”
< p>Men Ramaswami bemærkede, at selvom interessen for de offentlige skyer fortsætter med at vokse, kører næsten alle virksomheder uanset lodret deres applikationer på tværs af en bred vifte af underliggende teknologier, især den slags virksomhedsfirmaer, der kommer til Nutanix.
“Nogle af deres applikationer kører fortsat i deres datacentre, nogle køres på deres kantsteder eller fjernkontorer. Og nogle af disse applikationer vil køre i den offentlige sky,” forklarede Ramaswami.
“For os ser vi dette som en mulighed for at levere en skyplatform, der skjuler alle de underliggende konflikter i disse forskellige offentlige skyer. Hver sky er forskellig, og hver sky er en anden silo, og vi bringer alt dette sammen, skjuler den underliggende kompleksitet og give kunden en enkelt platform, en platform, som de kan køre deres arbejdsbelastninger uanset hvor disse applikationer køres. “
Nutanix har domineret HCI-rummet, og Ramaswami citerede undersøgelser fra Gartner MQ og Forrester Wave under Investor Day-begivenheden, der viste, at virksomheden blev betragtet som en førende inden for softwarebranchen til opbevaring af controller.
Ser vi fremad, sagde Ramaswami, at deres arbejde med at hjælpe virksomheder med deres cloudbehov i sidste ende ville føre dem på vejen til rentabilitet.
“Vores historie har været som en innovator og pioner. At samle siloer med beregning, opbevaring og netværk, der eksisterede inden for folks datacentre, og bringe det hele sammen og skabe en meget central platform, der er meget modstandsdygtig, og som virksomheder kan drive alle ansøgninger. Det er de første 10 år af vores rejse, ”sagde Ramaswami.
“De næste fem år ser vi den samme mulighed for at bryde siloer på tværs af disse forskellige offentlige skyer og virkelig udvide det lederskab, vi har med hyperkonvergens og blive en multicloud, hybrid cloud-leder. Vi kan gøre det og få betydelig vækst såvel som være en rentabel virksomhed. “
Læs mere:
Start af datacenter Nutanix rejser $ 101 mio. med øje på IPO Nutanix versus Tintri: To tilgange til software- defineret lager
Relaterede emner:
Cloud Priorities Digital Transformation Data Centers CXO Innovation Storage