< p class="meta"> Door Tiernan Ray | 27 juli 2021 — 18:44 GMT (19:44 BST) | Onderwerp: Opslag
“We hebben gezien dat gegevensbeheer en gegevensbescherming bovenaan de agenda van klanten blijven staan, terwijl de mensen zich in deze nieuwe wereld van werken en de cloud hebben gevestigd”, zegt CommVault CEO Sanjay Mirchandani, center. Links, CFO Brian Carolan.
Commvault, de sterke opslagtechnologie, rapporteerde dinsdagochtend fiscale Q1-omzet en winst die beide de verwachtingen van Wall Street overtroffen, maar een omzetvooruitzicht dat slechts in overeenstemming was met de consensus, en een woord van waarschuwing dat de timing van het sluiten van grote softwareverkopen met zakelijke klanten kan mislukken vanwege de pandemie.
Het rapport stuurde de CommVault-aandelen tijdens de dinsdaghandel met 8% omlaag.
Commvault's CEO, Sanjay Mirchandani, en Chief Financial Officer, Brian Carolan, praatten met ZDNet via Zoom naar aanleiding van de resultaten.
“We hebben gezien dat gegevensbeheer en gegevensbescherming aanblijven bovenaan de agenda van klanten, toen de mensen zich vestigden in deze nieuwe wereld van werken en de cloud top of mind werd”, zegt Mirchandani.
In het bijzonder zei Mirchandani dat het bedrijf nieuwe interesse ziet in “onze kleine rijzende ster”, zoals hij verwijst naar Metallic, CommVault's cloudgebaseerde back-upsoftwareproduct dat in oktober 2019 debuteerde.
Metallic neemt over nieuwe betekenis als oplossing voor ransomware, wat leidt tot nieuwe klantbetrokkenheid.
“In het licht van de toegenomen snelheid van Ransomware en de ogen daarop hebben we veel van deze gesprekken gevoerd” over back-up , zei Mirchandani.
Metallic kan met een druk op de knop een kopie van bedrijfsgegevens naar een air-gapped server sturen, zodat als de gegevens van een bedrijf via ransomware worden vastgehouden, het bedrijf Metallic kan gebruiken om terug te gaan naar een bekende goede kopie.
Het “worst case scenario” is dat kwaadwillenden uiteindelijk een bedrijfsdatacenter binnendringen, zei Mirchandani. “We doen zoveel als we kunnen onder de dekens voor onze klanten,” zei hij, “om ze de sensoren en telemetrie te geven om ze te laten beslissen wat ze willen doen” tegen dergelijke aanvallen.
Maar als kwaadwillenden toegang krijgen, “dan zeggen we: laten we zeggen dat deze set gegevens iets is dat ik beschikbaar wil hebben als de lucht valt, en we moeten het schoon en onaangeroerd hebben.” Niet alle bedrijven zullen een back-up maken als een oplossing voor ransomware, zei Mirchandani, al was het maar vanwege de complexiteit van de manier waarop de gegevens van een bedrijf tot nu toe zijn verzameld.
“Als je al vijf jaar in het bedrijfsleven zit, je hebt een beetje van alles, je hebt een klein Oracle, je hebt een beetje Microsoft, je hebt een beetje in de cloud, je hebt een beetje op locatie”, legt Mirchandani uit.
“Dat bouwt complexiteit op, dus je moet echt zeggen, wat is mijn beleid, wat zijn mijn kroonjuwelen.” Die complexiteit zou goed moeten zijn voor CommVault, dat “trots is op het oplossen van moeilijke problemen”, terwijl het een toch al belaste IT ontlast om zich op andere dingen te concentreren, zei hij.
Naast ransomware vindt CommVault nieuwe interesse bij het midden- en kleinbedrijf. CommVault is van oudsher een enterprise-leverancier, maar het bedrijf werkt steeds meer samen met managed service providers als kanaal om die kleinere bedrijven te bereiken.
“Ze vinden allemaal opnieuw uit hoe ze omgaan, hun bedrijfsmodellen”, zegt Mirchandani over kleine bedrijven. “De pandemie dwong mensen dat ze worden ondersteund in een transformatiestrategie.” Dergelijke kleinere bedrijven die digitale transformatie willen doorvoeren, moesten 'terugvallen op partners' met minder intern talent.
“Ik heb een vereenvoudigde manier om ernaar te kijken,” zei hij. “De pandemie was een katalysator voor mensen die naar hun digitale strategieën keken, hun digitale strategieën maakten gebruik van de cloud, de cloud heeft een hele nieuwe stapel nodig om dit te doen, en je moet steunen op het ecosysteem om je te helpen daar te komen, want dat is gewoon zoals het is.”
Beveiligingsschendingen zoals ransomware hebben de lat voor kleine bedrijven verhoogd, zei hij. “Het maakt niet uit of je klein of groot bent, je wordt nog steeds genaaid.”
De omzet van CommVault in de drie maanden eindigend in juni steeg jaar op jaar met 7% tot 183,4 miljoen dollar, wat een nettowinst opleverde van 62 cent per aandeel, exclusief enkele kosten. cent per aandeel.
In het kwartaal werd meer vooruitgang geboekt met de verschuiving van CommVault naar het verkopen van meer en meer producten op terugkerende basis. De terugkerende omzet was 78% in het kwartaal, een stijging van 76% in het kwartaal en 74% het kwartaal daarvoor. CommVault heeft gezegd dat het in 2023 verwacht dat 80% tot 85% van zijn omzet terugkerend zal zijn.
Voor het huidige kwartaal vertelde Carolan analisten tijdens de conference call van het bedrijf dat de consensus van Wall Street voor 184,5 miljoen dollar dit kwartaal “redelijk is”.
Dat geldt als een “in-line” voorspelling voor het bedrijf. De aandelen staan mogelijk onder enige druk van Carolan die de straat vertelt dat de timing van het sluiten van grote zakelijke deals dit kwartaal vertroebelt, gezien de aanhoudende onzekerheid over het verloop van de pandemie.
“We roepen het gewoon op, we weten niet wat we niet weten”, zei Carolan.
“Het feit vermelden dat de wereld nog steeds lijdt onder een pandemie, is hopelijk geen nieuws”, voegde Mirchandani toe.
Carolan toegevoegd: “We voelen ons echt goed over de doelen die we hebben gesteld voor fiscaal '23 , we zijn goed op weg, en er is misschien wat variabiliteit in het kwartaal, maar er is niets specifieks dat we zien.”
Gevraagd of een louter in-line prognose voldoende is om investeerders tevreden te stellen, merkte Carolan op dat de vooruitzichten moeten worden genomen in de context van het feit dat CommVault zijn hardwareactiviteiten in het vierde kwartaal heeft stopgezet. Het bedrijf is nu een pure softwareleverancier.
Dat betekent dat de resultaten op dit moment enigszins vertekend zijn doordat ze worden vergeleken met de omzet in de periodes van vorig jaar die nog steeds de omzet van de nu stopgezette hardwareproducten bevatten.
De hardwareverkopen op kwartaalbasis terugdraaien de groeivooruitzichten voor dit kwartaal zijn 20% “op een genormaliseerde basis”, zei Carolan tegen ZDNet.
“Volgens mij is 20% groei best goed”, zegt Mirchandani. “Het andere ding is, zowel Brian als ik hebben bevestigd dat de richtlijnen die in januari zijn uitgebracht nog steeds gelden, we zitten precies op koers.”
Tech Earnings
Microsoft rides Azure, cloud commerciële omzet in sterk Q4 F5 Networks overtreft verwachtingen, levert sterke fiscale Q3 cijfers Tesla Q2 rapport verplettert verwachtingen Netgear mist Q2 verwachtingen, haalt supply chain beperkingen aan Qualtrics Q2 verrassende winst verslaat verwachtingen Texas Instruments rapporteert Q2 omzet verslaan, vooruitzichten in lijn IBM meldt 3% groei in omzet in Q2 Adobe overtreft verwachtingen in Q2 met groei in core clouds
Verwante onderwerpen:
Cloud Hardware Reviews Mobility Data Centers 