< p class="meta"> Di Tiernan Ray | 27 luglio 2021 — 18:44 GMT (19:44 BST) | Argomento: Archiviazione
“Abbiamo visto la gestione dei dati e la protezione dei dati rimanere in cima alle agende dei clienti, mentre le persone si sono insediate in questo nuovo mondo di lavoro e il cloud è diventato al primo posto”, afferma Sanjay Mirchandani, CEO di CommVault, al centro. A sinistra, il CFO Brian Carolan.
Il fedele sostenitore della tecnologia di storage Commvault martedì mattina ha riportato entrate e profitti fiscali del primo trimestre che hanno entrambi superato le aspettative di Wall Street, ma una prospettiva per le entrate che era semplicemente in linea con il consenso, e un avvertimento sul fatto che i tempi di chiusura delle grandi vendite di software con i clienti aziendali potrebbero slittare a causa della pandemia.
Il rapporto ha fatto scendere le azioni CommVault dell'8% negli scambi di martedì.
Il CEO di Commvault, Sanjay Mirchandani, e il direttore finanziario, Brian Carolan, hanno chattato con ZDNet tramite Zoom dopo i risultati.
“Abbiamo visto la gestione dei dati e la protezione dei dati rimanere in cima all'agenda dei clienti, poiché le persone si sono insediate in questo nuovo mondo di lavoro e il cloud è diventato la priorità assoluta”, ha affermato Mirchandani.
In particolare, Mirchandani ha affermato che l'azienda sta riscontrando un nuovo interesse per “la nostra piccola stella nascente”, come si riferisce a Metallic, il prodotto software di backup basato su cloud di CommVault che ha debuttato nell'ottobre del 2019.
Metallic sta prendendo sul nuovo significato come soluzione al ransomware, che porta a nuovi impegni dei clienti.
“Alla luce dell'aumento della velocità del ransomware e degli occhi puntati su di esso, abbiamo avuto molte di queste conversazioni” sul backup , disse Mirchandani.
Metallic può, con la semplice pressione di un pulsante, inviare una copia dei dati aziendali a un server air gap, in modo che se i dati di un'azienda vengono tenuti prigionieri tramite ransomware, l'azienda può utilizzare Metallic per eseguire il rollback a una buona copia nota.
Lo “scenario peggiore” è che i malintenzionati finiranno per entrare in un data center aziendale, ha affermato Mirchandani. “Facciamo tutto il possibile sotto le coperte per i nostri clienti”, ha detto, “dando loro i sensori e la telemetria per consentire loro di decidere cosa vogliono fare” su tali attacchi.
Ma, se le parti malintenzionate riescono a entrare, “allora diciamo, diciamo che questo insieme di dati è qualcosa che voglio disponibile se il cielo cade, e dobbiamo averlo pulito e intatto”. Non tutte le aziende accetteranno il backup come soluzione per il ransomware, ha affermato Mirchandani, se non altro a causa della complessità del modo in cui i dati di un'azienda sono stati accumulati fino ad oggi.
“Se sei in attività da cinque anni, hai un po' di tutto, hai un po' Oracle, hai un po' Microsoft, hai un po' nel cloud, hai un po' on premise”, ha spiegato Mirchandani.
“Questo crea complessità, quindi devi davvero dire, qual è la mia politica, quali sono i miei gioielli della corona”. Questa complessità dovrebbe essere un bene per CommVault che “è orgoglioso di risolvere problemi difficili” mentre solleva un IT già oberato di concentrarsi su altre cose, ha detto.
Oltre al semplice ransomware, CommVault sta riscontrando nuovo interesse tra piccole e medie imprese. CommVault è stato tradizionalmente un fornitore aziendale, ma l'azienda sta collaborando sempre più con fornitori di servizi gestiti come canale per raggiungere le aziende più piccole.
“Stanno tutti reinventando il modo in cui si impegnano, i loro modelli di business”, ha affermato Mirchandani delle piccole aziende. “La pandemia lo ha costretto alle persone, sono state sostenute in una strategia di trasformazione”. Tali aziende più piccole che vogliono fare la trasformazione digitale hanno dovuto “ripiegare sui partner”, avendo meno talenti interni.
“Ho un modo semplificato di vederlo”, ha detto. “La pandemia è stata un catalizzatore per le persone che guardavano alle loro strategie digitali, le loro strategie digitali si sono avvalse del cloud, il cloud ha bisogno di uno stack completamente nuovo per farlo e devi appoggiarti all'ecosistema per aiutarti ad arrivarci, perché è solo così com'è.”
Le violazioni della sicurezza come il ransomware hanno alzato la posta per le piccole imprese, ha affermato. “Non importa se sei piccolo o grande, vieni comunque picchiato.”
Le entrate di CommVault nei tre mesi conclusi a giugno sono aumentate del 7%, anno su anno, a $ 183,4 milioni, ottenendo un utile netto di 62 centesimi per azione, esclusi alcuni costi.
Gli analisti stavano modellando $ 182 milioni e 52 centesimi per azione.
Il trimestre ha visto maggiori progressi per quanto riguarda il passaggio di CommVault a vendere sempre più prodotti su base ricorrente. Le entrate ricorrenti sono state del 78% nel trimestre, rispetto al 76% nel trimestre e al 74% nel trimestre precedente. CommVault ha affermato che prevede di raggiungere un punto in cui l'80%-85% delle sue entrate sarà ricorrente nel 2023.
Per il trimestre in corso, Carolan ha detto agli analisti durante la teleconferenza della società che il consenso di Wall Street per $ 184,5 milioni in questo trimestre “è ragionevole”.
Questo conta come una previsione “in linea” per la società. Le azioni potrebbero essere sotto una certa pressione da parte di Carolan che ha dichiarato a Street che i tempi per la chiusura di grandi affari aziendali sono svaniti in questo trimestre a causa dell'incertezza in corso sul corso della pandemia.
“Lo stiamo solo denunciando, non sappiamo quello che non sappiamo”, ha detto Carolan.
“Menzionando il fatto che il mondo sta ancora soffrendo una pandemia, spero, non è una novità”, ha aggiunto Mirchandani.
Carolan ha aggiunto: “Siamo molto soddisfatti degli obiettivi che abbiamo fissato per l'anno fiscale '23, siamo sulla buona strada e potrebbe esserci una certa variabilità trimestrale, ma non vediamo nulla di specifico”.
Alla domanda se una previsione meramente in linea sia sufficiente per soddisfare gli investitori, Carolan ha osservato che le prospettive dovrebbero essere prese nel contesto della cessazione delle operazioni hardware di CommVault nel quarto trimestre. L'azienda ora è un puro fornitore di solo software.
Ciò significa che i suoi risultati al momento sono in qualche modo distorti se confrontati con le vendite nei periodi dell'anno precedente che contenevano ancora entrate dai prodotti hardware ora fuori produzione.
Rinuncia alle vendite di hardware trimestre su trimestre le prospettive di crescita per questo trimestre sono del 20% “su base normalizzata”, ha sottolineato Carolan a ZDNet.
“Chiamare una crescita del 20%, a mio avviso, è abbastanza buono”, ha affermato Mirchandani. “L'altra cosa è che sia Brian che io abbiamo ribadito che le linee guida pubblicate a gennaio sono ancora valide, siamo sulla buona strada.”
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