Extreme Networks har meddelat sin avsikt att förvärva Ipanema Technologies, SD-WAN (mjukvarudefinierat breda nätverk) och SASE (Secure Access Service Edge) division av Infovista. Frankrike-baserade Infovista, som redan hade en stor andel i marken som ett serviceförsäkringsföretag, förvärvade Ipanema 2015, långt innan SD-WAN gick i mainstream för ett par år sedan.
Extreme kommer att köpa Ipanema för 60 miljoner euro (cirka 73 miljoner dollar) i en kontanttransaktion. Affären förväntas slutföras i oktober, i avvaktan på godkännande från myndigheten.
Eftersom Infovista ägs privat är intäktssiffrorna för Infovista -divisionen inte lätt kända. Jag vet att intäkterna från Ipanema före pandemin var cirka 40 miljoner euro årligen men hade sjunkit till 30 miljoner och förmodligen sjönk till 20 miljoner nivåer. Om så är fallet är inköpspriset på 60 miljoner euro en stjäl och passar formen för andra Extreme-förvärv, eftersom det är en teknik i toppklass som faktiskt är en strandad tillgång i en större organisation där den inte passar.
Extreme gör ytterligare ett strategiskt förvärv för att driva sin verksamhet
Extrems tillägg av WiFi -verksamheten på Motorola, Avayas nätverksverksamhet och Brocades Ethernet -produkter är andra exempel på hur företaget rullar. COO Norman Rice har en förmåga att hitta dessa diamanter i grova och har använt förvärv som dessa för att driva på företagets återupplivning. Nätverksleverantören har nu intäkter på över 1 miljard dollar och har blivit en Gartner Magic Quadrant Leader, vilket är imponerande med tanke på företagets ojämna förflutna. Köpet av Ipanema är ännu ett exempel på hur företaget kommer att använda en blygsam investering för att driva ytterligare en tillväxtvåg.
Ipanema är inte det mest kända SD-WAN-företaget, men tekniken är mycket bra. Infovista var dock inte beredd att göra investeringar inom försäljning och marknadsföring. Företaget grundades 1999 som en WAN -optimeringsleverantör, som tävlade med Riverbed och Packeteer. Jag hade många kontakter med Ipanema -kunder, och de gillade hur bra tekniken var. Bevis på detta? Företaget var en ständig Gartner MQ-ledare i flera år, och denna solida grund är vad det använde för att bygga upp sin SD-WAN-portfölj.
På senare tid har företaget samarbetat med Equinix och CheckPoint för att utveckla en fullständig molnbaserad SD-WAN- och SASE-plattform. Denna nya produkt flyttar SD-WAN till en on-demand-tjänst som kan skalas upp och ner som andra molntjänster.
Ipanema har gedigen SD-WAN- och SASE-teknik
Med denna stora produktinvestering kan man undra varför sälja Ipanema? Svaret är fokus. I en media-rådgivning sa Infovista: “Den planerade transaktionen är en del av Infovistas strategiska omvandling eftersom den skärper fokus på att leverera sin molnbaserade livscykelautomatiseringsplattform.” SD-WAN och SASE passar inte in i den strategin. Från mina affärer med Infovista är det här rätt drag, eftersom de borde fokusera på tjänsteleverantörer. Företaget förstår inte hur man säljer till företag eller vikten av att investera i försäljning och marknadsföring. Trots att de hade en stark produkt drunknade de i ett hav av andra företag som var mycket bättre i dessa områden. Därmed hamnade Infovista efter.
Jag förväntar mig att Extreme kommer att göra stora saker med Ipanema -produkten. De investeringar som Infovista gjorde för att utveckla den molnbaserade plattformen stämmer väl överens med Extrems moln-första tillvägagångssätt. På kort sikt är det tillräckligt starkt för Extreme att sälja som en fristående produkt, men företaget förväntar sig att ha tekniken integrerad i sin ExtremeCloud -plattform inom ett år. Detta kommer också att göra det möjligt för Extreme att ta med sina AI-funktioner till SD-WAN och SASE, vilket borde ge ett betydande värde för Ipanema-kunder. Detta ökar också Extrems totala adresserbara marknad, eftersom den kombinerade SASE-plus-SD-WAN-marknaden kan bli så stor som 20 miljarder dollar om fem år.
Ipanema är väl anpassat till Extreme's Infinite Enterprise Vision
Förvärvet är också väl anpassat till Extrems strategi för Infinite Enterprise, där uppkopplingen måste nå var som helst en arbetare befinner sig. Innan Ipanema hade Extreme inte produkterna för att nå filialer och hemarbetare i stor skala. Även om det fanns andra SD-WAN- och/eller SASE-leverantörer som Extreme kunde ha köpt, tror jag att det var den starka molnbacken som gjorde Ipanema så attraktiv. Dess molnbaserade mjukvaruleveransplattform gör det nu möjligt och ger Extreme-produkter som spänner över WAN, LAN, datacenter och campus-som alla kan hanteras via molnet.
Extreme kommer att använda Ipanema för att etablera ett andra teknikinnovationscenter i Europa. Detta kommer att stärka Extrems europeiska fotavtryck och få in flera företagsleverantörer och hanterade servicepartners till företaget-däribland ett par halsband som British Telecom och Orange, företagsavdelningen för France Telecom.
Relaterade ämnen:
Cloud Internet of Things Security Datacenter 