Nittio dagar in i sin nya roll som VD för VMware har Raghu Raghuram pratat med nästan 200 kunder för att se till att virtualiserings- och multimolnföretaget är på rätt väg.
“I min tidigare roll talade jag uppenbarligen med många kunder, men det här var ett tillfälle att närma mig min nya roll utifrån och in”, sa han till ZDNet. “Och den goda nyheten är att det förstärker mycket av det vi planerar att göra.”
VMware rapporterar solida Q2 -resultat med prenumeration och SaaS -försäljning upp 23%
Det kommer ner till VMwares mål att bli valfri multimolnplattformsleverantör. Och för att göra det, “måste vi påskynda vår övergång till en prenumeration och SaaS affärsmodell”, sa Raghuram. “Så det är de två sakerna som jag fokuserar företaget på att göra.”
Företaget publicerade på torsdagen solida andra kvartalsresultat med en total omsättning som ökade med 9% jämfört med föregående år. Prenumerations- och SaaS-intäkterna ökade med 23% från föregående år, medan prenumerations- och SaaS-årliga återkommande intäkter (ARR) ökade med 26%.
Det visade sig starkt, men abonnemangs- och SaaS -intäkter står fortfarande för bara 24,7% av de totala intäkterna, precis som föregående kvartal. För hela räkenskapsåret sa CFO Zane Rowe att VMware förväntar sig att prenumeration och SaaS -intäkter kommer att stå för mer än 25 procent.
“Om du går tillbaka och om du faktiskt ser ut under det närmaste året eller så är vi mycket positiva till den totala prenumerationen och SaaS -portföljen”, sa Raghuram på torsdagens telefonkonferens.
Men för tillfället, sa han, “visar det sig att i vissa geografier och i vissa vertikaler, med tanke på valet, föredrar kunderna en licensierad affärsmodell för mjukvara framför abonnemang och SaaS -affärsmodell.”
Detta var särskilt sant under andra kvartalet när det gällde Horizon, VMwares virtuella stationära infrastruktur (VDI) och Desktop-as-aService (DaaS) plattform.
“Vi såg det också som en lite med Cloud Universal, “sa Raghuram – VMwares nya prenumerationsalternativ,” som började bra. ” Många kunder som använder alternativet, sa han, “starta sin molnresa på premissen.”
Det betyder att VMware måste hålla dessa kunder i åtanke.
“Vi är engagerade i kundval och ger kunderna valmöjligheter och flexibilitet”, säger Raghuram till ZDNet, “vilket innebär att vi måste vara bra på att erbjuda och serva kunder genom en evig affärsmodell”, samtidigt som vi bygger upp SaaS -verksamheten. < /p>
VMware
För att säkerställa att prenumerationen och SaaS -verksamheten fortsätter att växa kommer företaget att bygga fler program som Cloud Universal. Dessutom sa Raghuram att alla VMwares nya produkter och innovationer kommer ut på marknaden med ett abonnemang och en SaaS -affärsmodell. Företaget tar också alla sina befintliga eviga licensprogramvaror och gör dem tillgängliga i en prenumerationsaffärsmodell, inklusive produkter som vSphere.
Förutom att bygga nya produkter utökar VMware sina partnerskap med högskalare och andra. VMware Cloud på AWS hade ett starkt andra kvartal, med intäkter som ökade nästan 80% från år till år.
“De senaste två, tre, fyra åren har vi samarbetat ganska nära med alla de superskaliga molnleverantörerna”, sa Raghuram till ZDNet. “Och inte bara de viktigaste i USA utan även internationellt. Och så fortsätter vi att utveckla partnerskapen, vi fortsätter att gå på marknaden med dem, vi fortsätter att förnya med dem.”
Samtidigt bör VMwares avknoppning från Dell göra det lättare att driva andra partnerskap,
“Vi har uppenbarligen en bra relation med Dell”, sade han och noterade de många partnerskap som VMware upprättade under Dells kontroll. “Det faktum att vi nu kommer att bli ett fristående, oberoende företag tillåter vissa andra företag som historiskt har varit ovilliga att samarbeta djupt med oss … nu att samarbeta mer strategiskt. Och så har vi ägnat oss åt den typen av konversationer och du kommer att se mycket mer av dem. “
Tekniska intäkter
Hur COVID-19-pandemin, Amazon gjorde återförsäljare i grunden starkare Peloton-vinst, prognoser missar förväntningar med en mil HP levererar blandade Q3-resultat när skrivbordsförsäljningen fördröjs och notebook-intresset ökar VMware rapporterar solida Q2-resultat Workday Q2-resultat, högsta försäljningsförväntningar Box ger goda Q2-intäkter tillväxt Ren lagring, NetApp slog Wall Street -förväntningar Best Buy rapporterar starkt Q2, ups outlook då positionen är 'i grunden starkare' Autodesk publicerar solida Q2 -resultat Snöflinga stiger på finansiella Q2 -intäkter Salesforce levererar starka Q2 Elastic Q1 intäkter överträffar förväntningar, erbjuder överraskande vinst, Splunk aktier stiger i takt med finansiella resultat för andra kvartalet Intuit publicerar solida resultat för fjärde kvartalet med 41% intäktstillväxt
Relaterade ämnen:
Cloud Datacenter Lagringsservrar VMWare 