Halvfems dage inde i sin nye rolle som administrerende direktør for VMware har Raghu Raghuram talt med næsten 200 kunder for at sikre, at virtualiserings- og multi-cloud-virksomheden er på rette vej.
“I min tidligere rolle talte jeg naturligvis med mange kunder, men dette var en mulighed for at nærme mig min nye rolle udefra og ind,” sagde han til ZDNet. “Og den gode nyhed er, at det forstærker meget af det, vi planlægger at gøre.”
VMware rapporterer solide Q2 -resultater med abonnement og SaaS -salg steget med 23%
Det kommer ned til VMwares mål om at blive den foretrukne multi-cloud platformudbyder. Og for at gøre det, “er vi nødt til at fremskynde vores transformation til et abonnement og en SaaS -forretningsmodel,” sagde Raghuram. “Så det er de to ting, jeg fokuserer virksomheden på at gøre.”
Virksomheden offentliggjorde torsdag solide resultater for andet kvartal, hvor den samlede omsætning voksede 9% år-over-år. Abonnements- og SaaS-omsætningen steg 23% fra år til år, mens abonnements- og SaaS-årlige tilbagevendende indtægter (ARR) steg 26%.
Det viste sig stærkt, selvom abonnements- og SaaS -indtægter stadig kun tegner sig for 24,7% af den samlede omsætning, ligesom det gjorde det foregående kvartal. For hele regnskabsåret sagde finansdirektør Zane Rowe, at VMware forventer, at abonnement og SaaS -indtægter tegner sig for mere end 25 procent.
“Hvis du træder tilbage, og hvis du faktisk ser ud over det næste år eller deromkring, er vi meget bullish omkring det overordnede abonnement og SaaS -porteføljen,” sagde Raghuram på torsdagens telefonmøde.
Men i øjeblikket sagde han, “det viser sig, at i visse geografiske områder og i visse lodrette, i betragtning af valget, foretrækker kunderne en licenseret software -forretningsmodel frem for abonnement og SaaS -forretningsmodel.”
Det gjaldt især i 2. kvartal, når det gjaldt Horizon, VMwares virtuelle desktop-infrastruktur (VDI) og Desktop-as-aService (DaaS) platform.
“Vi så det også som en lidt med Cloud Universal, “sagde Raghuram – VMwares nye abonnementsmulighed,” som startede godt. ” Mange kunder, der bruger indstillingen, sagde han, “start deres cloud -rejse på stedet.”
Det betyder, at VMware skal have disse kunder i tankerne.
“Vi er forpligtede til at vælge kunderne og give kunderne valg og fleksibilitet,” sagde Raghuram til ZDNet, “hvilket betyder, at vi skal være gode til at levere og servicere kunder gennem en evig forretningsmodel,” samtidig med at vi bygger SaaS -forretningen ud. < /p>
VMware
For at sikre, at abonnementet og SaaS -forretningen fortsætter med at vokse, bygger virksomheden flere programmer som Cloud Universal. Derudover sagde Raghuram, at alle VMwares nye produkter og innovationer kommer på markedet med et abonnement og en SaaS -forretningsmodel. Virksomheden tager også alle sine eksisterende softwareprodukter til evig licens og gør dem tilgængelige i en forretningsmodel for abonnementer, herunder produkter som vSphere.
Ud over at bygge nye produkter udvider VMware sine partnerskaber med hyperscalers og andre. VMware Cloud på AWS havde et stærkt andet kvartal, hvor omsætningen steg næsten 80% år-over-år.
“De sidste to, tre, fire år har vi indgået et tæt samarbejde med alle de cloud -udbydere i stor skala,” sagde Raghuram til ZDNet. “Og ikke kun de største i USA, men også internationalt. Og så fortsætter vi med at udvikle partnerskaberne, vi fortsætter med at gå på markedet med dem, vi fortsætter med at fornye med dem.”
I mellemtiden skulle VMwares spin-off fra Dell gøre det lettere at forfølge andre partnerskaber,
“Vi har naturligvis et godt forhold til Dell,” sagde han og noterede de mange partnerskaber, som VMware etablerede, mens de var under Dells kontrol. “Det faktum, at vi nu skal være et selvstændigt, uafhængigt selskab, tillader visse andre virksomheder, der historisk har været tilbageholdende med at indgå et dybt samarbejde med os … nu at samarbejde mere strategisk. Og derfor har vi deltaget i den slags samtaler, og du vil se mange flere af dem. “
Teknisk indtjening
Hvordan COVID-19-pandemien, Amazon gjorde detailhandlere fundamentalt stærkere Peloton-overskud, forventede at gå glip af forventninger med en kilometer HP leverer blandede Q3-resultater, da salget på desktop-salget og notebook-interessen øger VMware rapporterer solide Q2-resultater Workday Q2-indtjening, top-forventninger til salg Box leverer solide Q2-indtægter vækst Ren opbevaring, NetApp slog Wall Street -forventninger Best Buy rapporterer stærkt 2. kvartal, stigende udsigter, da positionen er 'grundlæggende stærkere' Autodesk sender solide Q2 -resultater Snefnug stiger på finanspolitiske Q2 -indtægter Salesforce leverer stærk Q2 Elastic Q1 -omsætning overstiger forventninger, tilbyder overraskende fortjeneste, Splunk aktier stiger i takt med finanspolitiske Q2 -resultater top forventninger Intuit sender solide Q4 -resultater med 41% omsætningsvækst
Relaterede emner:
Cloud Datacenter Lagringsservere VMWare 