Nitti dager inn i sin nye rolle som administrerende direktør i VMware, har Raghu Raghuram snakket med nesten 200 kunder for å sikre at virtualiserings- og multi-cloud-selskapet er på rett spor.
“I min tidligere rolle snakket jeg åpenbart med mange kunder, men dette var en mulighet til å nærme meg min nye rolle utenfra,” sa han til ZDNet. “Og den gode nyheten er at det forsterker mye av det vi planlegger å gjøre.”
VMware rapporterer solide Q2 -resultater med abonnement og SaaS -salg opp 23%
Det kommer ned til VMwares mål om å bli multi-cloud-plattformleverandøren du ønsker. Og for å gjøre det, “må vi akselerere transformasjonen til et abonnement og en SaaS -forretningsmodell,” sa Raghuram. “Så det er de to tingene jeg fokuserer selskapet på å gjøre.”
Selskapet publiserte torsdag solide resultater for andre kvartal, med en samlet omsetning på 9% fra året før. Abonnement og SaaS-inntekt økte 23% fra år til år, mens abonnement og SaaS årlige inntekter (ARR) økte med 26%.
Det var et sterkt resultat, selv om abonnements- og SaaS -inntekter fortsatt utgjør bare 24,7% av de totale inntektene, som det gjorde forrige kvartal. For hele regnskapsåret sa finansdirektør Zane Rowe at VMware forventer at abonnement og SaaS -inntekter vil utgjøre mer enn 25 prosent.
“Hvis du går tilbake, og hvis du faktisk ser ut over det neste året eller så, er vi veldig bullish om det totale abonnementet og SaaS -porteføljen,” sa Raghuram på torsdagens telefonkonferanse.
Imidlertid sa han for øyeblikket “det viser seg at i visse geografier og i visse vertikaler, gitt valget, foretrekker kundene en lisensiert forretningsmodell for programvare fremfor abonnement og SaaS -forretningsmodell.”
Dette var spesielt sant i 2. kvartal når det gjaldt Horizon, VMwares virtuelle desktop infrastruktur (VDI) og Desktop-as-aService (DaaS) plattform.
“Vi så det også som en litt med Cloud Universal, “sa Raghuram – VMwares nye abonnementsalternativ,” som startet godt. ” Mange kunder som bruker alternativet, sa han, “start skyferden på premiss.”
Det betyr at VMware må holde disse kundene i tankene.
“Vi er opptatt av kundens valg, og gir kundene valg og fleksibilitet,” sa Raghuram til ZDNet, “noe som betyr at vi må være gode til å tilby og betjene kunder gjennom en evig forretningsmodell,” samtidig som vi bygger SaaS -virksomheten. < /p>
VMware
For å sikre at abonnementet og SaaS -virksomheten fortsetter å vokse, vil selskapet bygge flere programmer som Cloud Universal. I tillegg sa Raghuram at alle VMwares nye produkter og innovasjoner vil komme på markedet med et abonnement og en SaaS -forretningsmodell. Selskapet tar også alle sine eksisterende programvare for evigvarende lisens og gjør dem tilgjengelige i en forretningsmodell for abonnementer, inkludert produkter som vSphere.
I tillegg til å bygge nye produkter, utvider VMware partnerskapet med hyperscalers og andre. VMware Cloud på AWS hadde et sterkt andre kvartal, med omsetning som økte nesten 80% fra år til år.
“De siste to, tre, fire årene har vi inngått et tett samarbeid med alle de store leverandørene av skyer,” sa Raghuram til ZDNet. “Og ikke bare de største i USA, men også internasjonalt. Og så fortsetter vi å utvikle partnerskapene, vi fortsetter å gå på markedet med dem, vi fortsetter å nyinnovere med dem.”
I mellomtiden bør VMwares spin-off fra Dell gjøre det lettere å forfølge andre partnerskap,
“Vi har åpenbart et godt forhold til Dell,” sa han og la merke til de mange partnerskapene VMware etablerte under Dells kontroll. “Men det faktum at vi nå skal bli et frittstående, uavhengig selskap, tillater visse andre selskaper som historisk har vært motvillige til å samarbeide dypt med oss … nå å samarbeide mer strategisk. Og derfor har vi engasjert oss i den slags samtaler, og du vil se mange flere av dem. “
Teknisk inntjening
Hvordan COVID-19-pandemien, Amazon gjorde forhandlere fundamentalt sterkere Peloton-fortjeneste, prognoser savner forventninger med en kilometer HP leverer blandede Q3-resultater etter hvert som salget på skrivebordssalget og notebook-interessen øker VMware rapporterer solide Q2-resultater Workday Q2-inntjening, høyeste forventninger til salget Box gir solide Q2-inntekter vekst Pure Storage, NetApp slo Wall Street -forventninger Best Buy rapporterer sterke Q2, oppsikter som posisjon er 'fundamentalt sterkere' Autodesk legger solide Q2 -resultater Snøfnugg stiger på inntekt i Q2 Salesforce leverer sterke Q2 Elastic Q1 inntekter topper forventninger, gir overraskende fortjeneste, Splunk aksjer stiger ettersom regnskapsresultater for andre kvartal topp forventninger Intuit legger solide kvartalsresultater med 41% omsetningsvekst
Relaterte emner:
Cloud Datasentre Lagringsservere VMWare 