Aandelen van fabrikant van productanalysetools Amplitude zijn dinsdag zes procent gestegen ten opzichte van hun IPO-prijs van $50, kort nadat de aandelen op de Nasdaq begonnen te handelen onder het tickersymbool 'AMPL'.
De aandelen werden genoteerd als een directe notering, zonder de traditionele IPO-acceptatie door een bankensyndicaat. Als zodanig was er geen formele biedprijs. Voorafgaand aan de handel was een “referentieprijs” van $ 35 vastgesteld en de eerste transactie van $ 50 schoot daar onmiddellijk voorbij.
Aandelen stegen in de middaghandel nog eens 7% tot $ 53,66.
“Ik hoop dat de traditionele IPO verdwijnt”, vertelde mede-oprichter en CEO Spenser Skates aan ZDNet, sprekend van de Nasdaq Market Site in Manhattan na de start van de handel.
“De traditionele IPO onderprijst bedrijven enorm”, zei hij, verwijzend naar de manier waarop aandelen typisch stijgen van hun biedprijs, waardoor er veel geld op tafel ligt voor het bedrijf dat aandelen verkoopt. “Je verkoopt een dollar van je aandelen voor 50 cent,” zei hij, “dat is het gekste wat ik ooit heb gehoord.”
“Dat was destijds logisch, want je had bankiers nodig om je aandelen aan te bieden,” selecteerde Skates. “Maar tegenwoordig is er zoveel informatie, veel publieke investeerders die bekend zijn over Amplitude en andere bedrijven in de groeifase, en SaaS, het is een heel goed begrepen model.
Ondanks dat ze geen liefde hebben voor de traditionele IPO, zei Skates dat het bedrijf nauw samenwerkte met Morgan Stanley om de directe notering voor te bereiden. “We zijn goed voorbereid” voor eventuele vervolgaanbiedingen als het bedrijf dat ooit moet doen met een formeel bankensyndicaat, zei Skates.
Amplitude CEO Spenser Skates dinsdag op de Nasdaq Market Site voor de directe vermelding van het bedrijf.
De negenjarige Amplitude maakt programma's om te observeren hoe een persoon door een stuk software beweegt en adviseert de maker van de software verbeteringen die het programma succesvoller zouden maken.
“Er is een enorme revolutie gaande in de productwereld”, zegt Skates. De software-industrie gaat “van Mad Men naar Moneyball”, zei hij. Er waren eens productteams die eenvoudigweg een bepaalde functie kiezen en ontwikkelaars opdracht geven om deze te bouwen, “zoals, zeggende: Hé, dit is de functie om te bouwen, met een onderbuikgevoel, en niet met echte gegevens.”
In de nieuwe wereld, zei Skates, “gebruiken de beste bedrijven een kwantitatieve benadering om hun producten te bouwen.”
Skates vergelijkt de Amplitude-tools met het soort snelle ontwikkeling dat plaatsvindt op basis van het observeren van gebruikers op Facebook en Netflix. “We brengen exact dezelfde methode naar de rest van de markt.”
Amplitude beweert dat de grafiek van het gebruikersgedrag kan weergeven hoe een persoon door een applicatie beweegt, om vervolgens te analyseren wat een app succesvol maakt of niet. Zoals het bedrijf het beschrijft in haar aanbiedingsprospectus,
In tegenstelling tot traditionele marketingtrechters waarbij het doel strikt is om de conversieratio naar de volgende stap te verhogen, maken gebruikers geen lineaire reis door een digitaal product. Op basis van onze klantgegevens schatten we dat er binnen elk digitaal product gemiddeld ongeveer 2500 verschillende gebeurtenissen kunnen worden gemeten. Elke gebruiker navigeert daarom door een applicatie over meerdere apparaten in een willekeurige wandeling die uniek is voor elke andere gebruiker. Dit effect maakt het veel moeilijker om te begrijpen wat er in het algemeen gebeurt en om inzichten op grote schaal te genereren.
De inspiratie voor de software kwam van een eerder opstartproject, Sonolight, een spraakherkenningsprogramma, waarin Skates en mede-oprichter Curtis Liu manieren hadden gezocht om hun eigen productontwikkelingsproces te verbeteren.
Skates en Liu zijn beide afgestudeerd aan MIT, waar het duo in 2009 en 2010 de programmeerwedstrijd Battlecode van het college won.
“We hebben veel van dit in-house gebouwd omdat we dachten dat het zo voor de hand liggend was, je moet naar de gegevens kijken”, zegt Skates. “We vonden heel snel dat elke andere productpersoon het wilde hebben.”
Amplitude heeft tal van prominente klanten, waaronder Twitter, Wal-Mart en Peloton.
Op de vraag wat het bewijs is van het rendement op de investering, noemde Skates prominente voorbeelden waarbij de Amplitude-software een bedrijf hielp om zijn app te verbeteren. Peloton ontdekte bijvoorbeeld dat interactiefuncties het aantal gebruikers dat aan workouts deden een boost zouden geven.
p>
“Peloton is een goed voorbeeld: ze kwamen er al vroeg achter door Amplitude te gebruiken dat rijders die een soort interactie hadden met de instructeur of een vriend, veel meer kans hadden om een gewoonte te ontwikkelen om te sporten ’, legde Schaatsen uit. Dingen zoals 'high fives' en 'leaderboards' zijn vergelijkbare tools.
Evenzo veranderde de Calm-smartphone-app voor meditatie zijn app om dagelijkse herinneringen te bevatten als gevolg van het bestuderen van app-gedrag met de Amplitude-tools, zei hij.
“Een van de eerste dingen die ze met Amplitude ontdekten, is dat mensen die een dagelijkse herinnering instellen om te mediteren, drie keer meer kans hebben om er een langdurige gewoonte omheen te bouwen,” zei Skates.
“Dat was enorm voor hen omdat ze de herinnering achter al deze menu's hadden begraven, maar ze hebben de app opnieuw ontworpen om deze naar voren te brengen, en ze realiseerden zich dat een groot deel van hun waarde was om jou te helpen ontwikkel een gewoonte rond meditatie.”
Amplitude beweert dat het een voorsprong heeft op iemand anders die productanalyses uitvoert op basis van klantwinsten:
We zijn consequent gerangschikt als de #1 productanalyse-oplossing, evenals een top 50 softwareproduct van 2021 in alle categorieën. Op 31 december 2019 en 2020 en 30 juni 2021 hadden we respectievelijk meer dan 700, 1.000 en 1.200 betalende klanten, met respectievelijk 208, 262 en 311 klanten die elk meer dan $ 100.000 vertegenwoordigden in ARR en 11 , respectievelijk 15 en 22 klanten die elk meer dan $ 1 miljoen aan ARR vertegenwoordigden, wat aantoont hoe strategisch en missiekritisch we zijn voor onze klanten.
Gevraagd naar ontwikkelingstools, zoals Applicatieprestatiebeheer, dingen zoals New Relic en Datadog, Skates zei dat de Amplitude-tools niet direct integreren met die tools, maar ze brengen een mindset voor productontwikkeling met zich mee die meer in overeenstemming is met de engineering-mindset.
“Datadog en New Relic hebben geweldig werk geleverd voor de ingenieur, maar er is tot nu toe niemand aan de productkant geweest die dat doet”, legt Skates uit. “De ingenieurs zijn erg kwantitatief over wat ze doen, maar de productmanagers niet, en het maakt de ingenieurs gek.”
“Een van de mooie dingen van een datagestuurde benadering is dat het eigenlijk krijgt buy-in van technische teams” omdat ze kunnen zien hoe veranderingen in een app leiden tot onmiddellijke verbetering van meetbare resultaten zoals betrokkenheid.
Gevraagd naar hoe ontwikkelaars de beste ervaring op de lange termijn kunnen creëren, zei Skates dat productontwikkelaars voorbij kortetermijndoelen moeten kijken.
“Het minder geavanceerde team zal gewoon proberen het aantal dagelijkse actieve gebruikers te maximaliseren. hebben,” merkte Skates op. “Als je dat probeert te meten als wat je doel is, ga je je gebruikers spammen, je gaat geen goede ervaring creëren – het dient hen niet en het dient geen klanten.”
“We moedigen elk team aan om een product-noordster te maken,” zei hij, “wat een statistiek is die laat zien dat iemand een product met succes heeft gebruikt.” Het bedrijf doet aanbevelingen over wat te volgen en wat niet, zei hij.
Volgens het prospectus had Amplitude een omzet van $ 72,36 miljoen en een nettoverlies van $ 16,5 miljoen in de zes maanden die dit jaar eindigden. De omzet steeg in die periode met 57%. Het bedrijf heeft een brutowinstmarge van 69%.
Amplitude's kasmiddelen die tijdens de periode werden gebruikt voor operaties bedroegen in totaal $ 5,5 miljoen, voor een negatieve vrije kasstroom van $ 6,9 miljoen. Dat is een verbetering ten opzichte van een cash-burn van $ 11 miljoen in een jaar eerder.
Het bedrijf had bij de laatste telling 1.280 klanten, een stijging van 51% op jaarbasis en een netto retentie tarief van 119%.
Het aantal klanten van het bedrijf met een jaarlijkse terugkerende omzet van meer dan $ 100.000 was 311 in de periode van zes maanden, een stijging van 40%. De klant had 22 klanten die meer dan $ 1 miljoen aan ARR binnenbrachten, zei het.
De resterende prestatieverplichting in de periode van zes maanden steeg met 45% tot $ 138,9 miljoen.
Verwante onderwerpen:
Enterprise Software Open Source Mobile OS 