Sterke opslagtechnologie Commvault rapporteerde dinsdagochtend fiscale inkomsten en winst voor het tweede kwartaal die beide niet aan de verwachtingen van Wall Street voldeden, en de voorspelde inkomsten voor dit kwartaal ook lager.
De misser was het gevolg van een dubbel effect van een aantal grote softwaredeals die deel uitmaken van de digitale transformatie die langer duurt om te sluiten, en van sommige zaken die vertraging opliepen omdat de wereldwijde verstoring van de toeleveringsketen de verzending van computers vertraagt waarop de de software van het bedrijf zou zijn geïnstalleerd door klanten.
Het rapport stuurde de Commvault-aandelen 19% omlaag tijdens de reguliere handelssessie van dinsdag. Het aandeel bleef tijdens de late handel licht dalen.
Ondanks de “gemengde” resultaten had het kwartaal verschillende juweeltjes, zei Brian Carolan, Chief Financial Officer van Commvault, in een gesprek met ZDNet via Zoom na de resultaten.
“We hadden een van onze beste kwartalen in meerdere jaren voor de omzet van nieuwe klanten”, zei Carolan, met een verdubbeling van de omzet van nieuwe klanten ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, zei hij.
“Het is het beste kwartaal in jaren”, voegde hij eraan toe. “We hebben geprobeerd ons meer te concentreren op het werven van nieuwe klanten.” Het bedrijf deed het goed met zijn bestaande klantenbestand tijdens de [COVID-19]-pandemie, en “nu demonstreren we deze nieuwe kracht, en daar zijn we erg blij mee.”
“Ik heb liever dat een misser wordt gekoppeld aan een tijdelijke hardwarevertraging, of dat een bestaande klantactiviteit vastloopt”, zegt Carolan. “Maar de nieuwe klantenbusiness, dat is echt moeilijk te winnen, deze grote concurrentieverplaatsingen,” tegen “goedgewortelde concurrentie en nieuwe concurrenten zoals Cohesity.
Het aanmelden van veel nieuwe klanten was een resultaat, zei Carolan , dat we “ons verkoopteam echt hebben herbouwd, waardoor uitvoering op ondernemingsniveau mogelijk is.”
CFO Brian Carolan zei dat Metallic een van de nieuwere producten is die bijdragen aan stijgende jaarlijkse terugkerende inkomsten bij CommVault.
CommVault
Commvault maakt het specifieke omzetcijfer voor de omzet van nieuwe klanten niet bekend, maar geeft alleen commentaar op het groeipercentage in een kwartaal.
Ook: Commvault ziet toenemende interesse in Metallic back-up als beperking van ransomware
Inkomsten in de drie maanden eindigend in september stegen jaar op jaar met 4% tot $ 177,8 miljoen, wat een nettowinst opleverde van 48 cent per aandeel.
Analisten hadden een winst van $ 184,8 miljoen en 57 cent per aandeel berekend.
Tijdens de conference call van het bedrijf na het rapport vertelde Carolan analisten dat het bedrijf een omzet verwacht voor het huidige kwartaal van $ 195 miljoen, onder de consensus van $ 199,5 miljoen.
Het tekort kwam niet helemaal als een verrassing. In juli had Carolan analisten tijdens de conference call van het bedrijf verteld dat de toenmalige consensus van Wall Street voor 184,5 miljoen dollar aan inkomsten “redelijk” is, maar hij had ook een waarschuwing toegevoegd dat de timing van het sluiten van grote softwareverkopen met zakelijke klanten zou kunnen uitglijden vanwege de pandemie.
Sommige klanten, vooral in Europa of Azië-Pacific, vragen om extra executive input om een software-aankoop te sluiten, zei Carolan. “Vooral in Europa hadden we een grote Europese bank die, we kwamen tot de laatste worpen van inkoop, en ze zeiden: nee, we moeten van begin tot eind een beveiligingsbeoordeling hebben, een holistische beveiligingsbeoordeling”, zei Carolan.
“We zien dat er steeds meer hoofdbeveiligers deel uitmaken van het verkoopproces, terwijl dat anderhalf jaar geleden nog niet bestond.” Traditioneel zouden verkopers van Commvault hebben onderhandeld met IT-back-upbeheerders, zei hij. “Nu krijg je deze telefoontjes en ze graven diep in termen van de beveiligingshouding.” Carolan zei dat Commvault de extra controle verwelkomt, aangezien haar producten “meer certificeringen hebben dan je op één hand kunt tellen”.
Carolan zei dat Commvault “transparant is” tegenover analisten van Wall Street, en “conservatisme” opneemt in haar vooruitzichten voor het bedrijf. “We hebben een goed gevoel over Q3, de pijplijn is omhoog”, zei hij over het huidige kwartaal. Q3 is traditioneel een van de sterkste kwartalen van het bedrijf, aangezien het de traditionele “budgetflush” door klanten omvat. En het vierde kwartaal wordt meestal geholpen door de verkoopmanagers van Commvault te stimuleren om de boeken over het fiscale jaar krachtig af te sluiten.
De terugkerende omzet, waaronder abonnementssoftware, onderhoudsondersteuningsservices en SaaS-inkomsten, bedroeg $ 141 miljoen, wat overeenkomt met 79% van de omzet in het kwartaal, een stijging van 78% in het voorgaande kwartaal en 75% in het kwartaal vorig jaar. Commvault heeft gezegd dat het verwacht een punt te bereiken dat 80% tot 85% van zijn omzet terugkerend is in 2023, een standpunt dat Carolan herhaalde met ZDNet.
Commvault's jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) steeg jaar op jaar met 12% tot $543 miljoen. De ARR van het bedrijf op SaaS-gebaseerde softwareverkopen steeg met meer dan 40% tot $ 278 miljoen en was goed voor meer dan de helft van de totale ARR.
Een ander lichtpuntje was dat Metallic, het cloudgebaseerde back-upsoftwareproduct van Commvault dat in oktober 2019 debuteerde, nu een “zinvolle” bijdrage levert aan ARR. “We hebben het afgelopen kwartaal enkele echte mijlpalen bereikt” op Metallic, zei Carolan. “We hebben nu meer dan 1.000 klanten op Metallic, we hebben dit nieuwe kwartaal meer dan 300 nieuwe klanten gekregen.”
“Wat heel leuk is om te zien, is dat 60% van die klanten splinternieuw was bij Commvault en dat 50% van onze Metallic-klanten een andere Commvault-oplossing gebruiken.” Dat, zei hij, betekent dat de meeste Metallic-klanten meerdere producten kiezen. Degenen die te maken hebben met cloud-native taken, zoals Microsoft Office 365 of op containers gebaseerde workloads, zullen kiezen voor Metallic, terwijl de legacy Commvault-producten geschikt zijn voor andere soorten workloads.
Commvault verwacht meer te geven. onthulling over Metallic later dit fiscale jaar, zei Carolan. “We hebben nog niet genoemd wat het Metallic ARR-nummer is, maar het begint heel zinvol te worden en het drijft net als onze uitgestelde inkomsten en onze ARR-groei; we zijn enthousiast om daarover meer te delen.”
Tech-inkomsten
Microsoft Q1 aangedreven door cloud zoals de meeste units, productlijnen schijnen Facebook levert lichte omzetprognose Q4, gemengde Q3-resultaten Intel publiceert solide Q3-resultaten terwijl zakelijke activiteiten terugveren Snap Q3-omzet niet beter dan verwacht, aandelenkoers daalt met 25% Seagate boekt solide Q1-verkopen groei door positieve structurele veranderingen Qualtrics-aandelen stijgen met 7%: Q3-resultaten topverwachtingen, voorspelling hoger IBM Q3-rapport toont winst in cloud-omzet, dalingen in IBM Z Tesla Q3-omzet in lijn, EPS verslaat, aandelen zakken
