På noen måter er det å forhandle lønn en øvelse i meldingsutveksling og kommunikasjon. Du bygger en fortelling rundt din verdi som ansatt.
En teknikk for å presentere den sterkeste fortellingen for å støtte din sak for en høyning, stammer fra journalistikkens verden. Journalister bruker de fem W-ene for å bekrefte at de samler inn viktig informasjon. De grunnleggende W-ene er: Hvem, hva, når, hvor og hvorfor. Vurder disse fem spørsmålene som en sjekkliste for å komme videre med lønnsforhandlingsprosessen.
Å vite hvem som er involvert i lønnsforhandlinger er et viktig første skritt. Vi vil også fremheve hvilken informasjon du bør vurdere og ta med på bordet. Timing –– nårå starte prosessen og hvor lang tid det kan ta –– er også viktig. Men først bør vi begynne med hvorfor: Uten en overbevisende sak er forhandlingene dine over før de begynner.
Søk etter nettbaserte høyskoler etter emne
Hvorfor >
Du bør være forberedt med to svar på “Hvorfor”-spørsmålet: For det første, hvorfor forhandle i det hele tatt? Og for det andre, hvorfor fortjener du høyningen du ber om? Å ikke forhandle lønnen din kan ha høye innsatser og langsiktige konsekvenser for din kompensasjon og karriereutvikling.
Her er et eksempel: Å forhandle om en lønn på $40 000 opp til $45 000 kan tillate deg å tjene $750 000 mer over 45 år, forutsatt en årlig vekst på 5 %. Men før pandemien sa 65 % av jobbsøkerne at de godtok det første lønnstilbudet de mottok fra det siste jobbtilbudet, ifølge en undersøkelse fra 2018 av ZipRecruiter.
Nå som du vet hvorfor du må forhandle lønnen din for å unngå å legge igjen penger på bordet, er det viktig å forklare verdien din. Hvorfor skal selskapet tilby deg mer penger? Hvorfor er din erfaring og perspektiv verdt mer? Å ha en overbevisende sak –– støttet med bevis og eksempler –– er nøkkelen til å komme med en sikker forespørsel.
Hvem
Du vil sannsynligvis forhandle med en rekrutterer, en ansettelsesleder eller din nåværende leder. Hvis du ikke allerede har gjort det, vil det gi deg en fordel å lære mer om selskapet og hvem du vil snakke med.
LinkedIn, det populære sosiale nettverkssiden for karriere, er et flott sted å starte. Du kan samle informasjon om din fremtidige leder, deres arbeid og dine fremtidige lagkamerater. Du kan også få innsikt i hva som driver intervjueren og bedriftskulturen. Sørg også for å sjekke ut selskapets offentlige sosiale mediesider, YouTube-kanal og nettsted. All denne informasjonen vil hjelpe deg å lære mer om menneskene bak bedriften din.
Som andre har hevdet, er det ok å undersøke intervjueren eller rekruttereren din. LinkedIn viser karriereprestasjoner og bidrar til å skape profesjonelle forbindelser. Det er imidlertid generelt enighet om at det å sende oppfølgingsmeldinger til en rekrutterer i stedet for å koble til er det sikreste alternativet.
Hva
Ved å komme til bordet med en realistisk følelse av hva den typiske markedslønnen er for din stilling og verdien du vil tilføre organisasjonen, vil du være i stand til å nærme deg samtaler om kompensasjon med tillit. Husk å utvide fokuset ditt utover grunnlønnen.
Hvis du mistenker at arbeidsgiveren din ikke vil ha mye spillerom til å forhandle om lønn alene, bør du vurdere å forhandle om andre fordeler, som bedre helseforsikringsdekning. Vår guide til å forhandle lønn i informatikkfeltet går over de andre kompensasjonselementene du kan forhandle om.
For eksempel, i 2020 kostet helseforsikringspremier en gjennomsnittlig firemannsfamilie $21 342. Men arbeidsgivere betalte 73 % av denne kostnaden. Andre typer kompensasjon og fordeler å forhandle om inkluderer et teknologistipend, ekstra betalt avspasering eller en justering av stillingstittelen din.
Vil du vite hva en god grunnlønn er? Ta en titt på Handbook of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook. Denne gratis føderale regjeringsressursen har omfattende lønnsdata og informasjon for rundt 800 jobber. Mange andre nettsteder, inkludert LinkedIn og GlassDoor, tilbyr også lønnsinformasjon gratis.
Når
Timing er alt. Når du aktivt forhandler, prøv å vente på at arbeidsgiveren først tar opp et nummer. Grunnen? Det betyr at selskapet ønsker å ansette deg, og du vil ha en fordel. Også, å forhandle etter at du har et tilbud gir deg mer innflytelse. Du vil også ha tid til å undersøke og avgrense forhandlingsstrategien din.
Det er greit å unngå eller utsette lønnsspørsmål. Som svar kan du si at du «fortsatt forsker på problemet selv». Eller du kan si at du “føler deg mer komfortabel med å diskutere lønn og goder” når arbeidsgiverens jobbtilbud er “skriftlig og på bordet.”
For folk som ønsker en høyning eller forfremmelse i sitt nåværende selskap, foreslår eksperter at det er situasjoner der timingen er riktig. For eksempel:
Ved årlige resultatgjennomganger, når arbeidsgivere forventer å gjøre endringer i kompensasjonspakkene. Etter en stor seier, som å fullføre et betydelig prosjekt, lande en ny kunde eller lansere et produkt.
Etter å ha oppnådd en ny grad eller sertifisering, som du kan vise, holder du kunnskapen og ferdighetene dine ferske.
Hvor
I vår sammenheng refererer der til kommunikasjonsmediet – personlig, via telefon, e-post eller en videosamtale. Pandemien visket ut grensene mellom jobb og hjemmeliv. For noen mennesker flyttet nesten alle arbeidsrelaterte opplevelser utelukkende online.
Kommunikasjon via e-post eller Slack er ok for den daglige virksomheten. Men når det er på tide å snakke om lønnen din, be om en videosamtale eller en telefonsamtale. Enten det er personlig, på telefonen eller gjennom en videosamtale, gir sanntidskommunikasjon tilbakemeldinger du ikke kan få gjennom skriftlig kommunikasjon.
I dette tilfellet, ikke vent på at de gir tid til å snakke. Spør heller direkte. For eksempel: “Jeg vil gjerne ha en samtale i sanntid om denne muligheten. Jeg er tilgjengelig for en videosamtale denne torsdagen mellom kl. 13.00 og 17.00 eller når som helst mellom kl. 9.00 og 13.00 på fredag. Hvilken tid ville fungere for deg?”
Hvis du ikke kan eller vil foreta en videosamtale, foreslår en ekspert at en vanlig telefonsamtale er en flott tilnærming. Grunnen? Du vil føle deg mindre stresset av å slippe å samhandle med noen på kamera.
Husk at forhandlinger er en del av prosessen med å velge jobbkandidater, så du vil fortsette å ta med deg profesjonelle, ansette- dyktig selv til samtalene. Å spørre og svare på de fem W-ene er en praktisk måte å være sikker på at du tar med deg selv til disse forhandlingene og føler deg trygg på forespørselen din.
Ved å forstå verdien av å forhandle om lønn og goder, hvem du skal engasjere deg med, hva du skal fokusere på, når du skal starte samtalen og den beste måten å kommunisere på, vil du ha kunnskapen og kraften til å presse karrieren din til neste nivå.
Denne artikkelen ble vurdert av Sarah Holliday, MS, GCDF
Sarah Holliday er en administrator for høyere utdanning med over syv års erfaring med å jobbe med utradisjonelle og tradisjonelle studenter innen områder relatert til karriereutvikling, faglig utvikling og personlig berikelse. Holliday jobber også som tilleggsunderviser i engelsk, karriereutvikling og forretningskurs.
Holliday har en BA fra University of Maryland, Baltimore County, i engelsk kommunikasjon og teknologi og en mastergrad fra Walden University i instruksjonsdesign og teknologi (trening og ytelsesforbedring). Hun studerer for tiden sin doktorgrad i informasjons- og interaksjonsdesign fra University of Baltimore. Holliday har også sitt Global Career Development Facilitator-sertifikat fra Center for Credentialing and Education.
Sarah Holliday er et betalt medlem av Red Ventures Education freelance review-nettverket.
ZDNet anbefaler
De beste online informatikkgradene De beste informatikkstipendene De beste informatikkressursene De beste informatikkjobbene Hvordan informatikk spilte en rolle i datautvikling Informatikkkurs: En omfattende oversikt Hvordan fullføre informatikk grad: Topp tips for å hjelpe deg å lykkes