In sommige opzichten is onderhandelen over je salaris een oefening in berichten en communicatie. U bouwt een verhaal op rond uw waarde als werknemer.
Een techniek voor het presenteren van het sterkste verhaal ter ondersteuning van uw pleidooi voor loonsverhoging is afkomstig uit de wereld van de journalistiek. Journalisten gebruiken de vijf W's om te verifiëren dat ze essentiële informatie verzamelen. De basis W's zijn: Wie, wat, wanneer, waar en waarom. Beschouw deze vijf vragen als een checklist om verder te gaan met het salarisonderhandelingsproces.
Weten wie betrokken is bij salarisonderhandelingen is een essentiële eerste stap. We zullen ook aangeven welke informatie u moet overwegen en ter tafel brengen. Timing –– de wanneervan het starten van het proces en hoe lang het kan duren –– is ook essentieel. Maar eerst moeten we beginnen met het waarom: zonder een overtuigende zaak zijn uw onderhandelingen voorbij voordat ze beginnen.
Zoek online colleges op onderwerp
Waarom
Je moet voorbereid zijn met twee antwoorden op de “Waarom”-vraag: Ten eerste, waarom überhaupt onderhandelen? En ten tweede, waarom verdien je de loonsverhoging waar je om vraagt? Als u niet over uw salaris onderhandelt, kan dit grote gevolgen hebben voor uw beloning en loopbaanontwikkeling op de lange termijn.
Hier is een voorbeeld: als u onderhandelt over een salaris van $ 40.000 tot $ 45.000, kunt u in 45 jaar $ 750.000 meer verdienen, uitgaande van een jaarlijkse groei van 5%. Maar vóór de pandemie zei 65% van de werkzoekenden dat ze het eerste salarisaanbod van de laatste jobaanbieding hadden geaccepteerd, volgens een enquête van 2018 door ZipRecruiter.
Nu je weet waarom je over je salaris moet onderhandelen om te voorkomen dat er geld op tafel komt te liggen, is het belangrijk om uit te leggen wat je waard bent. Waarom zou het bedrijf u meer geld moeten bieden? Waarom is jouw ervaring en perspectief meer waard? Het hebben van een overtuigende zaak –– ondersteund met bewijs en voorbeelden –– is de sleutel tot het doen van een zelfverzekerd verzoek.
Wie
U zult waarschijnlijk onderhandelen met een recruiter, een personeelsmanager of uw huidige manager. Als je dat nog niet hebt gedaan, kun je meer leren over het bedrijf en met wie je gaat praten.
LinkedIn, de populaire sociale netwerksite voor carrières, is een geweldige plek om te beginnen. U kunt informatie verzamelen over uw toekomstige manager, hun werk en uw toekomstige teamgenoten. Ook krijg je inzicht in wat de interviewer drijft en in de bedrijfscultuur. Zorg er ook voor dat u de openbare sociale media-pagina's, het YouTube-kanaal en de website van het bedrijf bekijkt. Met al deze informatie kom je meer te weten over de mensen achter je bedrijf.
Zoals anderen hebben betoogd, is het oké om je interviewer of recruiter te onderzoeken. LinkedIn toont carrièreprestaties en helpt bij het maken van professionele connecties. Over het algemeen is men het er echter over eens dat het het veiligst is om vervolgberichten naar een recruiter te sturen in plaats van verbinding te maken.
Wat
Door naar de tafel te komen met een realistisch beeld van wat het typische marktloon is voor uw functie en de waarde die u aan de organisatie toevoegt, kunt u gesprekken over beloning met vertrouwen tegemoet treden. Denk eraan, breid uw aandacht uit tot verder dan het basissalaris.
Als u vermoedt dat uw werkgever niet veel speelruimte heeft om alleen over salaris te onderhandelen, overweeg dan om te onderhandelen over andere voordelen, zoals een betere ziektekostenverzekering. Onze gids voor het onderhandelen over salarissen op het gebied van informatica gaat over de andere elementen van compensatie waarvoor u kunt onderhandelen.
In 2020 kostten de zorgverzekeringspremies bijvoorbeeld een gemiddeld gezin van vier personen $ 21.342. Maar werkgevers betaalden 73% van die kosten. Andere soorten compensatie en voordelen om over te onderhandelen zijn onder meer een technologietoelage, extra betaald verlof of een aanpassing van uw functietitel.
Wil je weten wat een goed basissalaris is? Bekijk het Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook. Deze gratis bron van de federale overheid heeft uitgebreide salarisgegevens en informatie voor ongeveer 800 banen. Veel andere websites, waaronder LinkedIn en GlassDoor, bieden ook gratis salarisinformatie.
Wanneer
Tijd is alles. Als je actief aan het onderhandelen bent, probeer dan te wachten tot de werkgever eerst een nummer naar voren brengt. De reden? Het betekent dat het bedrijf u wil aannemen en dat u een voordeel zult hebben. Onderhandelen nadat u een aanbieding heeft gedaan, geeft u ook meer invloed. Je hebt ook tijd om je onderhandelingsstrategie te onderzoeken en te verfijnen.
Het is oké om salarisvragen te ontwijken of uit te stellen. Als reactie daarop kun je zeggen dat je 'het probleem zelf nog aan het onderzoeken bent'. Of u kunt zeggen dat u “zich meer op uw gemak voelt bij het bespreken van salaris en voordelen” zodra het baanaanbod van de werkgever “schriftelijk en op tafel” ligt.
Voor mensen die op zoek zijn naar een verhoging of promotie binnen hun huidige bedrijf, suggereren experts dat er situaties zijn waarin de timing goed is. Bijvoorbeeld:
Bij jaarlijkse prestatiebeoordelingen, wanneer werkgevers verwachten wijzigingen aan te brengen in beloningspakketten. Na een grote overwinning, zoals het voltooien van een belangrijk project, het binnenhalen van een nieuwe klant of het lanceren van een product.
Na het behalen van een nieuwe graad of certificering, zoals u kunt aantonen, houdt u uw kennis en vaardigheden actueel.
Waar
Waar verwijst in onze context naar het communicatiemedium – persoonlijk, per telefoon, e-mail of een videogesprek. De pandemie vervaagde de grenzen tussen werk en privé. Voor sommige mensen is bijna elke werkgerelateerde ervaring uitsluitend online verplaatst.
Communiceren via e-mail of Slack is oké voor de dagelijkse gang van zaken. Maar als het tijd is om over je salaris te praten, vraag dan om een videogesprek of een telefoongesprek. Of het nu persoonlijk, aan de telefoon of via een videogesprek is, realtime communicatie biedt feedback die u niet via schriftelijke communicatie kunt krijgen.
Wacht in dit geval niet tot ze tijd bieden om te spreken. In plaats daarvan, voel je vrij om rechtstreeks te vragen. Bijvoorbeeld: “Ik wil graag in realtime een gesprek voeren over deze mogelijkheid. Ik ben deze donderdag beschikbaar voor een videogesprek tussen 13:00 en 17:00 uur of op vrijdag tussen 09:00 en 13:00 uur. Hoe laat zou werken voor jou?”
Als je geen videogesprek kunt of wilt voeren, suggereert een expert dat een normaal telefoongesprek een goede aanpak is. De reden? U zult zich minder gestrest voelen doordat u niet met iemand voor de camera hoeft te communiceren.
Houd er rekening mee dat onderhandelen deel uitmaakt van het proces van het kiezen van sollicitanten, dus u wilt uw professionele, ingehuurde zelf aan de gesprekken kunnen deelnemen. Het stellen en beantwoorden van de vijf W's is een praktische manier om er zeker van te zijn dat u het beste uit uzelf haalt bij deze onderhandelingen en dat u vertrouwen heeft in uw verzoek.
Door de waarde te begrijpen van onderhandelen over uw salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden, met wie u in zee gaat, waar u zich op moet concentreren, wanneer u het gesprek moet beginnen en de beste manier om te communiceren, heeft u de kennis en kracht om uw carrière naar de next level.
Dit artikel is beoordeeld door Sarah Holliday, MS, GCDF
Sarah Holliday is een beheerder van het hoger onderwijs met meer dan zeven jaar ervaring in het werken met niet-traditionele en traditionele studenten op gebieden die verband houden met loopbaanontwikkeling, professionele ontwikkeling en persoonlijke verrijking. Holliday werkt ook als adjunct docent Engels, loopbaanontwikkeling en bedrijfscursussen.
Holliday heeft een BA van de Universiteit van Maryland, Baltimore County, in Engelse communicatie en technologie en een master van Walden University in educatief ontwerp en technologie (training en prestatieverbetering). Ze is momenteel bezig met haar doctoraat in de wetenschappen in informatie- en interactieontwerp aan de Universiteit van Baltimore. Holliday heeft ook haar Global Career Development Facilitator-certificaat van het Center for Credentialing and Education.
Sarah Holliday is een betaald lid van het Red Ventures Education freelance beoordelingsnetwerk.
ZDNet beveelt aan
De beste online computerwetenschappelijke graden De beste computerwetenschappelijke beurzen De beste computerwetenschappelijke bronnen De beste computerwetenschappelijke banen Hoe informatica een rol speelde bij computerontwikkeling Computerwetenschappelijke cursussen: een uitgebreid overzicht Hoe u uw computerwetenschap kunt voltooien diploma: Toptips om u te helpen succesvol te zijn