Hur man förhandlar om din lön: En 5 W:s tillvägagångssätt

0
124

Nate Delesline III

Av Nate Delesline III | 28 oktober 2021 | Ämne: Utbildning

På vissa sätt är att förhandla om din lön en övning i meddelanden och kommunikation. Du bygger ett narrativ kring ditt värde som anställd.

En teknik för att presentera den starkaste berättelsen för att stödja ditt argument för en löneförhöjning kommer från journalistikens värld. Journalister använder de fem W:en för att verifiera att de samlar in viktig information. De grundläggande W:en är: Vem, vad, när, var och varför. Se dessa fem frågor som en checklista för att gå vidare med löneförhandlingsprocessen.

Att veta vem som är involverade i löneförhandlingar är ett viktigt första steg. Vi kommer också att lyfta fram vilken information du bör tänka på och ta med till bordet. Timing –– näratt starta processen och hur lång tid det kan ta –– är också viktigt. Men först bör vi börja med varför: Utan ett övertygande fall är dina förhandlingar över innan de börjar.

Sök efter onlinehögskolor efter ämne

Varför >

Du bör vara beredd med två svar på “Varför”-frågan: För det första, varför förhandla överhuvudtaget? Och för det andra, varför förtjänar du höjningen du ber om? Att inte förhandla om din lön kan ha höga insatser och långsiktiga konsekvenser för din ersättning och karriäravancemang.

Här är ett exempel: Att förhandla om en lön på 40 000 USD upp till 45 000 USD kan tillåta dig att tjäna 750 000 USD mer under 45 år, om man antar en årlig tillväxt på 5 %. Men före pandemin sa 65 % av de arbetssökande att de accepterade det första löneerbjudandet de fick från det senaste jobberbjudandet, enligt en undersökning från 2018 av ZipRecruiter.

Nu när du vet varför du behöver förhandla om din lön för att undvika att lämna pengar på bordet är det viktigt att förklara ditt värde. Varför ska företaget erbjuda dig mer pengar? Varför är din erfarenhet och ditt perspektiv värt mer? Att ha ett övertygande fall –– underbyggt med bevis och exempel –– är nyckeln till att göra en säker begäran.

Vem

Du kommer sannolikt att förhandla med en rekryterare, en rekryterare eller din nuvarande chef. Om du inte redan har gjort det kan du få en fördel om du lär dig mer om företaget och vem du kommer att prata med.

LinkedIn, den populära karriärsajten för sociala nätverk, är ett bra ställe att börja. Du kan samla information om din framtida chef, deras arbete och dina framtida lagkamrater. Du kan också få inblick i vad som driver intervjuaren och företagskulturen. Se också till att kolla in företagets offentliga sociala mediesidor, YouTube-kanal och webbplats. All denna information hjälper dig att lära dig mer om människorna bakom ditt företag.

Som andra har hävdat är det ok att undersöka din intervjuare eller rekryterare. LinkedIn visar upp karriärprestationer och hjälper till att skapa professionella kontakter. Det är dock allmänt överens om att det är det säkraste alternativet att skicka uppföljningsmeddelanden till en rekryterare istället för att ansluta.

Vad

Genom att komma till bordet med en realistisk känsla av vad den typiska marknadslönen är för din position och det värde du kommer att tillföra organisationen, kommer du att kunna närma dig samtal om ersättning med tillförsikt. Kom ihåg att utöka ditt fokus bortom grundlönen.

Om du misstänker att din arbetsgivare inte kommer att ha mycket utrymme för att förhandla om lön enbart, överväg att förhandla om andra förmåner, som bättre sjukförsäkring. Vår guide till löneförhandling inom datavetenskapsområdet går igenom de andra delarna av ersättning du kan förhandla om.

Till exempel, 2020 kostade sjukförsäkringspremier en genomsnittlig familj med fyra personer 21 342 USD. Men arbetsgivarna betalade 73 % av den kostnaden. Andra typer av ersättning och förmåner att förhandla om inkluderar ett teknikstipendium, extra betald ledighet eller en anpassning av din tjänstetitel.

Vill du veta vad en bra grundlön är? Kolla in Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook. Denna kostnadsfria federala regeringsresurs har omfattande lönedata och information för cirka 800 jobb. Många andra webbplatser, inklusive LinkedIn och GlassDoor, erbjuder också löneinformation gratis.

När

Timing är allt. När du aktivt förhandlar, försök att vänta på att arbetsgivaren tar upp ett nummer först. Anledningen? Det betyder att företaget vill anställa dig, och du kommer att ha en fördel. Att förhandla efter att du har ett erbjudande ger dig också mer inflytande. Du kommer också att ha tid att undersöka och förfina din förhandlingsstrategi.

Det är ok att undvika eller skjuta upp lönefrågor. Som svar kan du säga att du “fortfarande forskar i frågan själv.” Eller så kan du säga att du “känner dig mer bekväm med att diskutera lön och förmåner” när arbetsgivarens jobberbjudande ligger “skriftligt och på bordet.”

För personer som söker löneförhöjning eller befordran inom sitt nuvarande företag, föreslår experter att det finns situationer där timingen är rätt. Till exempel:

Vid årliga resultatgranskningar, när arbetsgivare förväntar sig att göra ändringar i ersättningspaket. Efter en stor vinst, som att slutföra ett betydande projekt, landa en ny kund eller lansera en produkt.
Efter att ha fått en ny examen eller certifiering, som du kan visa att du håller dina kunskaper och färdigheter fräscha.

Var

I vårt sammanhang, där hänvisar till kommunikationsmediet –– personligen, via telefon, e-post eller ett videosamtal. Pandemin suddade ut gränserna mellan arbete och hemliv. För vissa människor flyttade nästan alla arbetsrelaterade upplevelser uteslutande online.

Att kommunicera via e-post eller Slack är ok för den dagliga verksamheten. Men när det är dags att prata om din lön, be om ett videosamtal eller ett telefonsamtal. Oavsett om det är personligen, i telefon eller via ett videosamtal, ger realtidskommunikation feedback som du inte kan få genom skriftlig kommunikation.

Vänta inte i det här fallet tills de ger tid att prata. Fråga istället gärna direkt. Till exempel: “Jag skulle vilja ha en konversation i realtid om den här möjligheten. Jag är tillgänglig för ett videosamtal på torsdag mellan 13.00 och 17.00 eller när som helst mellan 9.00 och 13.00 på fredag. Vilken tid skulle fungera för dig?”

Om du inte kan eller vill ringa ett videosamtal, föreslår en expert att ett vanligt telefonsamtal är ett bra tillvägagångssätt. Anledningen? Du kommer att känna dig mindre stressad av att inte behöva interagera med någon i kameran.

Tänk på att förhandling är en del av processen för att välja jobbkandidater, så du vill fortsätta att ta med dina professionella, anställda- kan själv till samtalen. Att fråga och svara på de fem W är ett praktiskt sätt att vara säker på att du tar med dig ditt bästa jag till dessa förhandlingar och känner dig säker på din förfrågan.

Genom att förstå värdet av att förhandla om din lön och förmåner, vem du kommer att samarbeta med, vad du ska fokusera på, när du ska börja konversationen och det bästa sättet att kommunicera, har du kunskapen och kraften att driva din karriär till nästa nivå.

Den här artikeln har granskats av Sarah Holliday, MS, GCDF 

Sarah Holliday är en administratör för högre utbildning med över sju års erfarenhet av att arbeta med otraditionella och traditionella studenter inom områden relaterade till karriärutveckling, professionell utveckling och personlig berikning. Holliday arbetar också som adjungerad undervisning i engelska, karriärutveckling och affärskurser.

Holliday har en BA från University of Maryland, Baltimore County, i engelsk kommunikation och teknologi och en magisterexamen från Walden University i instruktionsdesign och teknik (utbildning och prestationsförbättring). Hon läser för närvarande sin doktor i informations- och interaktionsdesign från University of Baltimore. Holliday har också sitt Global Career Development Facilitator-certifikat från Center for Credentialing and Education.

Sarah Holliday är en betald medlem i Red Ventures Educations frilansgranskningsnätverk.

ZDNet rekommenderar

De bästa datavetenskapsgraderna online De bästa datavetenskapsstipendierna De bästa datavetenskapsresurserna De bästa datavetenskapsjobben Hur datavetenskap spelade en roll i datautveckling Datavetenskapskurser: En omfattande översikt Hur du slutför din datavetenskap examen: Topptips som hjälper dig att bli framgångsrik