På nogle måder er det at forhandle din løn en øvelse i meddelelser og kommunikation. Du bygger en fortælling omkring din værdi som medarbejder.
En teknik til at præsentere den stærkeste fortælling til støtte for din sag for en lønforhøjelse stammer fra journalistikkens verden. Journalister bruger de fem W'er til at bekræfte, at de indsamler væsentlig information. De grundlæggende W'er er: Hvem, hvad, hvornår, hvor og hvorfor. Overvej disse fem spørgsmål som en tjekliste for at komme videre med lønforhandlingsprocessen.
At vide hvem der er involveret i lønforhandlingerne er et væsentligt første skridt. Vi vil også fremhæve hvilke oplysninger du bør overveje og bringe på bordet. Timing –– hvornårat starte processen og hvor lang tid det kan tage –– er også afgørende. Men først bør vi starte med hvorfor: Uden en overbevisende sag er dine forhandlinger forbi, før de begynder.
Søg efter online colleges efter emne
Hvorfor >
Du bør være forberedt med to svar på “Hvorfor”-spørgsmålet: For det første, hvorfor overhovedet forhandle? Og for det andet, hvorfor fortjener du den forhøjelse, du beder om? Hvis du ikke forhandler din løn, kan det have store indsatser og langsigtede konsekvenser for din kompensation og karrierefremgang.
Her er et eksempel: At forhandle en løn på $40.000 op til $45.000 kan give dig mulighed for at tjene $750.000 mere over 45 år, forudsat en årlig vækstrate på 5%. Men før pandemien sagde 65 % af de jobsøgende, at de accepterede det første løntilbud, de modtog fra det sidste jobtilbud, ifølge en undersøgelse fra 2018 af ZipRecruiter.
Nu hvor du ved, hvorfor du skal forhandle din løn for at undgå at efterlade penge på bordet, er det vigtigt at forklare dit værd. Hvorfor skal virksomheden tilbyde dig flere penge? Hvorfor er din erfaring og perspektiv mere værd? At have en overbevisende sag –– understøttet med beviser og eksempler –– er nøglen til at fremsætte en sikker anmodning.
Hvem
Du vil sandsynligvis forhandle med en rekrutterer, en ansættelseschef eller din nuværende leder. Hvis du ikke allerede har gjort det, vil det give dig en fordel at lære mere om virksomheden og hvem du vil tale med.
LinkedIn, den populære karriere sociale netværksside, er et godt sted at starte. Du kan indsamle oplysninger om din fremtidige leder, deres arbejde og dine fremtidige holdkammerater. Du kan også få indblik i, hvad der driver intervieweren og virksomhedskulturen. Sørg også for at tjekke virksomhedens offentlige sociale mediesider, YouTube-kanal og websted. Alle disse oplysninger vil hjælpe dig med at lære mere om folkene bag din virksomhed.
Som andre har hævdet, er det ok at undersøge din interviewer eller rekrutterer. LinkedIn viser karriereresultater og hjælper med at skabe professionelle forbindelser. Der er dog generelt enighed om, at det er dit sikreste bud at sende opfølgende beskeder til en rekrutterer i stedet for at oprette forbindelse.
Hvad
Ved at komme til bordet med en realistisk fornemmelse af, hvad den typiske markedsløn er for din stilling og den værdi, du vil tilføre organisationen, vil du være i stand til at gå til samtaler om kompensation med tillid. Husk at udvide dit fokus ud over grundløn.
Hvis du har mistanke om, at din arbejdsgiver ikke har meget spillerum til at forhandle om løn alene, kan du overveje at forhandle om andre fordele, såsom bedre sygeforsikringsdækning. Vores guide til lønforhandling inden for datalogi går over de andre kompensationselementer, du kan forhandle om.
For eksempel kostede sygeforsikringspræmier i 2020 en gennemsnitlig fire-personers familie $21.342. Men arbejdsgiverne betalte 73 % af disse omkostninger. Andre former for kompensation og fordele at forhandle om omfatter et teknologistipendium, ekstra betalt afspadsering eller en justering af din jobtitel.
Vil du vide, hvad en god grundløn er? Tjek Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook. Denne gratis føderale regeringsressource har omfattende løndata og information for omkring 800 job. Mange andre websteder, herunder LinkedIn og GlassDoor, tilbyder også lønoplysninger gratis.
Hvornår
Timing er alt. Når du aktivt forhandler, så prøv at vente på, at arbejdsgiveren kommer med et nummer først. Grunden? Det betyder, at virksomheden ønsker at ansætte dig, og du vil have en fordel. Også, at forhandle efter du har et tilbud giver dig mere løftestang. Du vil også have tid til at undersøge og forfine din forhandlingsstrategi.
Det er ok at undvige eller udsætte lønspørgsmål. Som svar kan du sige, at du “stadig selv undersøger problemet.” Eller du kan sige, at du “føler dig mere tryg ved at diskutere løn og goder”, når arbejdsgiverens jobtilbud er “skriftligt og på bordet.”
For folk, der søger en lønforhøjelse eller forfremmelse i deres nuværende virksomhed, foreslår eksperter, at der er situationer, hvor timingen er rigtig. For eksempel:
Ved årlige resultatgennemgange, når arbejdsgivere forventer at foretage ændringer i kompensationspakker. Efter en stor sejr, som at fuldføre et betydeligt projekt, lande en ny kunde eller lancere et produkt.
Efter at have opnået en ny grad eller certificering, som du kan demonstrere, holder du din viden og færdigheder frisk.
Hvor
I vores sammenhæng, hvor refererer til kommunikationsmediet –– personligt, via telefon, e-mail eller et videoopkald. Pandemien slørede grænserne mellem arbejde og hjemmeliv. For nogle mennesker flyttede næsten alle arbejdsrelaterede oplevelser udelukkende online.
Kommunikation via e-mail eller Slack er ok for den daglige forretning. Men når det er tid til at tale om din løn, så bed om et videoopkald eller et telefonopkald. Uanset om det er personligt, i telefonen eller via et videoopkald, giver realtidskommunikation feedback, du ikke kan få gennem skriftlig kommunikation.
I dette tilfælde skal du ikke vente på, at de giver tid til at tale. Spørg i stedet gerne direkte. For eksempel: “Jeg vil gerne have en samtale i realtid om denne mulighed. Jeg er tilgængelig til et videoopkald på torsdag mellem kl. 13.00 og 17.00 eller når som helst mellem kl. 9.00 og 13.00 om fredagen. Hvad tid ville fungere for dig?”
Hvis du ikke kan eller ønsker at foretage et videoopkald, foreslår en ekspert, at et almindeligt telefonopkald er en fantastisk tilgang. Grunden? Du vil føle dig mindre stresset af ikke at skulle interagere med nogen på kameraet.
Husk på, at forhandling er en del af processen med at vælge jobkandidater, så du vil fortsætte med at bringe din professionelle, ansættelses- kan selv til samtalerne. At spørge og besvare de fem W'er er en praktisk måde at være sikker på, at du bringer dit bedste jeg med til disse forhandlinger og føler dig sikker på din anmodning.
Ved at forstå værdien af at forhandle din løn og fordele, hvem du vil engagere dig med, hvad du skal fokusere på, hvornår du skal starte samtalen og den bedste måde at kommunikere på, vil du have viden og magt til at skubbe din karriere til næste niveau.
Denne artikel blev gennemgået af Sarah Holliday, MS, GCDF
Sarah Holliday er en videregående uddannelsesadministrator med over syv års erfaring med at arbejde med utraditionelle og traditionelle studerende inden for områder relateret til karriereudvikling, faglig udvikling og personlig berigelse. Holliday fungerer også som supplerende undervisning i engelsk, karriereudvikling og forretningskurser.
Holliday har en BA fra University of Maryland, Baltimore County, i engelsk kommunikation og teknologi og en mastergrad fra Walden University i instruktionsdesign og teknologi (træning og præstationsforbedring). Hun forfølger i øjeblikket sin doktorgrad i informations- og interaktionsdesign fra University of Baltimore. Holliday besidder også sit Global Career Development Facilitator-certifikat fra Center for Credentialing and Education.
Sarah Holliday er et betalt medlem af Red Ventures Education freelance review-netværk.
ZDNet anbefaler
De bedste online datalogi-grader De bedste datalogi-stipendier De bedste datalogi-ressourcer De bedste datalogi-job Hvordan datalogi spillede en rolle i computerudvikling Datalogi-kurser: En omfattende oversigt Sådan fuldfører du din datalogi grad: Top tips til at hjælpe dig med at få succes