Under Armour hat sich hohe Ziele gesteckt, müssen eine saftige Dosis von Technologie, um Ihre ständigen digitalen transformation Bemühungen, eine Realität, in die Jahre zu kommen.
Auf der CES 2017, Unter Rüstung CEO Kevin Plank wird in seiner keynote, dass verfolgen werde Qualcomm-Chef Steve Mollenkopf und ein panel über autonome Autos am Freitag. Wo kommt ein Bekleidungs-und Sport-performance-Unternehmen-fit in die Mischung? Zu Plank, Under Armour, ist über Daten -, digital-und der Nutzung der Informations-Technologie zu erweitern, in einem rasanten clip. Plank sagte im Oktober, Unter Armour hatte drei Ambitionen: schnell groß zu werden, die im Einzelhandel eine Kernkompetenz und immer mehr Schuhe an den Füßen. Im Jahr 2016, Planke wurde auf der CES-Bühne mit IBM-CEO Ginny Rometty.
Auf die schnell groß–gee können Sie sagen, Plank war ein Fußball-Spieler?–Under Armour ist zu erwarten, ein bisschen weniger als $5 Milliarden Umsatz für das Jahr 2016 und das Unternehmen hofft auf Treffer von $7.5 Milliarden im Jahr 2018. Nachdem das Ziel getroffen wird, Under Armour will $10 Milliarden in jährlichen Umsatz.
Wie wird es? Eine Menge Technik. In mancher Hinsicht, Under Armour hat sich zu einem Technologie-Unternehmen. Es ist verbunden mit fitness-Plattform beinhaltet UA Record, MapMyFitness, Endomondo und MyFitnessPal. Alle diese Plattformen eine einheitliche Ausführung auf Amazon Web Services.
Under Armour hat auch geschmiedet, eine Reihe von Technologie-Partnerschaften mit JBL, HTC und andere. Das Unternehmen kann sogar zu stehlen ein Spiel von der Technologie-Giganten und wird gemunkelt, dass die Zusammenarbeit mit Jabil Circuit zu machen, – Schuhe und-Bekleidung. Jabil Circuit ist am besten bekannt als ein Vertrag, Technologie-Hersteller. Und warum nicht? Nike arbeitet mit Flextronics.
Das mitnehmen: Kleidung, elektronische und Fertigung stärker automatisiert, also warum nicht die Arbeit mit den Vertrags-Hersteller mit know-how?
Auf dem back-end, Under Armour ist eines der von SAP Flaggschiff Kunden und arbeitet zu schärfen, Ihre retail-know-how und Daten verwenden, um besser Ziel-Kunden.
CEO Kevin Plank
Plank sagte am Under Armour im Dritten Quartal earnings conference call:
Wir werden weiterhin über Investitionen in verbundene fitness. Wir tun das, weil wir glauben stark daran, dass es zu beweisen ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal in unserer Beziehung mit dem Verbraucher. Mit nahezu 190 Millionen registrierte Benutzer in unserer community, die wir weiterhin sammeln kritischen Informationen, um uns zu helfen ändern Sie die Art und Weise Athleten live. Wir glauben fest daran, dass in Zukunft Marken ohne inhaltliche Gemeinschaften, ein Defizit, wenn es um den Aufbau einer Beziehung mit unseren Konsumenten.
Als Under Armour wird eine laufende digitale transformation story lohnt es sich, Check-in auf die beweglichen Teile. Hier ist eine tour.
Daten
Wie Plank Noten wiederholt, wenn er spricht über seine trio von erworbenen apps, Daten, wird das Unterscheidungsmerkmal für Marken. Laut Plank, Daten, die er vom sammeln von Gesundheit und Ernährung die Daten von registrierten Benutzern ist entscheidend für alles, von der Forschung und Entwicklung, Marke-Segmentierung.
Einfach ausgedrückt, werden die Daten ermöglichen Unter Rüstung, um im Wettbewerb mit Nike, einen Rivalen, dessen $34,8 Milliarden geschätzten Jahresumsatz Zwerge Under Armour 4,9 Milliarden US -$.
Und den push der Daten geht weit über die front-facing-Anwendungen. Plank sagte am Under Armour letzten earnings conference call:
Wir investieren in unsere single-Ansicht der Verbraucher durch unsere Partnerschaft mit SAP wir suchen ständig fahren ein besseres Geschäft als skalieren wir wissen, dass viel von dem profitieren, werden nicht sofort gesehen. Das heißt, wir erwarten, dass die Rendite auf diese Investitionen beginnen, sich in Naher Zukunft mit tools wie self-service-consumer-Vergleich Berichterstattung, wo können wir schnell vergleichen die demographische profile, workout-Gewohnheiten, – und Kauf-Verhalten einer Gruppe von Verbrauchern.
Wir bauen unsere analytics-Funktionen und Wechsel von rückwärts-auf der Suche reporting prädiktive und präskriptive Analysen, die es uns ermöglichen, zu etablieren und das Wachstum in einer sinnvollen Weise. Können wir zur Personalisierung unserer e-commerce Startseite, fahren aus Ihrem demografischen Profil: die vier Kategorien, die für Sie wichtig sind, Ihre übung, wie Häufig Sie trainieren, schlafen, Gewicht, Ernährung und das make-up in Ihrem Haushalt. Wir werden uns auch weiterhin Tauchen Sie ein in die Daten und nutzen Sie die Erkenntnisse zu vertiefen und zu erweitern unsere Beziehung mit Athleten wie Ihre Bedürfnisse ändern.
Under Armour hat auch eine Partnerschaft mit IBM und seinen Watson-analytics-Plattform.
Die retail-Erfahrung
Alle, die Verbraucher-Segmentierung kommt in handliches, wenn man bedenkt, dass Under Armour wird es immer mehr zu werden, die der Händler für seine eigenen waren. Die Insolvenz des Sports Authority dinged Umsatz. Dick ‘ s Sporting Goods ist ein großes Einzelhandels-partner von Under Armour, aber insgesamt store Quadratmeterzahl fiel dramatisch im Jahr 2016.
Plank bemerkt, dass der Sportartikel-Treffer zum Umsatz im Jahr 2016, war noch schlimmer als die Finanzkrise in 2008 und 2009.
Die Tatsache, dass wir hatten drei Insolvenzen, die stattgefunden haben in den letzten 12 Monaten in sporting goods, das Konto für mehr als 4 Milliarden US-Dollar in entgangenen Einnahmen für die Sportartikel-Industrie in Nordamerika. Und vergleichen Sie, dass, relativ gesehen, die gehen den ganzen Weg zurück bis 2008/2009, es war nur $170 Millionen von Pleiten verloren Umsatz in unserer Branche. So sahen wir etwas ganz großes passieren, dass wir gedacht haben, aber es hat auf jeden Fall wurden die Augen geöffnet für uns, vor allem vor kurzem.
Under Armour hat immer noch die Nachfrage für seine Produkte, aber es hat gekämpft, um zu ersetzen Sie die Verteilung. Der plan ist der ausbau der eigenen direct-to-consumer retail und erweitern Verteilung mit Einzelhändler wie Kohls.
Plank sagte, Under Armour ist die Arbeit mit SAP zu fahren, Effizienz und Kategorien verwalten. Das Unternehmen organisiert rund neun Kategorien sport und erzeugt einzigartige Erlebnisse für jeden. “Wir glauben, dass die Verbraucher erwarten, dass Exzellenz bei jedem Kontakt mit unserer Marke. Und Sie werden sehen, uns zu investieren, um sicherzustellen, dass wir das Wachstum mit unseren langjährigen Partnern, während wir investieren in neue Verteilung durch unsere eigenen direkten consumer experiences”, sagte Plank.
Hardware
Eine wichtige Anlaufstelle für Under Armour Marke und Daten seine Laufschuhe sowie tragbare Geräte.
Im Dezember, Unter Armour erweitert seine Linie der UA Record ausgestattete Laufschuhe. Die angeschlossenen Schuhe powered by Under Armour MapMyRun-Plattform. Under Armour ist die Messung der durchschnittlichen Sendezeit einer Folge von Sprüngen zu verfolgen, Müdigkeit. Sieht sich das Unternehmen in smart-Schuhe als ein Weg, um zu wachsen seine Schuhe Geschäft.
Under Armour Ziel ist doppelt die Einheiten der verbundenen Schuhe Getriebe im Jahr 2017. Diese Laufschuhe werden vorgestellt auf der CES.
Video: Wie Under Armour Griffe PII auf einer globalen Skala
Als Under Armour dehnt sich mehr in die hardware, mit der die Firma wächst seine Partnerschaft Basis. Im letzten Jahr, Under Armour und HTC vorgestellt, die UA Healthbox, das ist ein Produktpaket aus, das einer angeschlossenen Waage -, Brust-Herzfrequenz-monitor-und UA-Band, die war von HTC gefertigt.
Nach diesem ersten Ausflug mit HTC, Unter Rüstung geschmiedet hat und anderen Partnerschaften. Im Oktober, Unter Armour und JBL, eine Geschäftseinheit von Harman, ist jetzt ein Teil von Samsung veröffentlicht, die UA Sport, der Drahtlosen Herzfrequenz-Kopfhörer. Diese Kopfhörer sind in-ear-Herzfrequenz-überwachung, eine Verbindung über Bluetooth für Musik, und fügen Sie coaching aus der UA Record.
Sean Kapoor, Vice President und General Manager, Under Armour Business Unit Harman, sagte in einem interview, dass das JBL Partnerschaft erkennt, dass Musik eine zentrale Komponente für die fitness. “UA bringt, was der athlet will und erwartet und JBL-weiß, Klang und Ergonomie”, sagte Kapoor. “Die beiden Marken machen sich gegenseitig besser.”
In der Tat, der test headset, dass ich früher gearbeitet gut auf dem Gebiet. Brian Pitstick, Director of Business Development für Under Armour, sagte der Unternehmens-device-Strategie dreht sich um die Bereitstellung von “hero-Typ-Erfahrungen”, die highlight-design, sportliche Erwartungen und Daten. “Wir sind kein hardware-Experten, aber mit der Partnerschaft mit HTC und JBL bringen wir software, UX und ein einzigartiges Verständnis der Athleten”, sagte Pitstick. “Schließlich wollen wir, um von tracking-in coaching-Ergebnisse zu erzielen.”
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Siehe auch: CNET vollständige Abdeckung der CES 2017