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La scorsa settimana l’articolo su Linux per il vecchio hardware stabilito un nuovo record per Linux-articoli correlati, che non ho ricevuto anche una lettera di minacce. Ho fatto, però, ottenere un sacco di e-mail chiedendo di lavoro al di domande su Linux e open source.
Un lettore di nome Hermann mi ha inviato un commento che serve come un buon punto di partenza. “Non vedo come queste Linux e open source, le aziende possono permettersi di fare un buon software e ancora libero.”
Hermann è un punto, ma si scopre che ci sono un sacco di modi per fare soldi con il software libero.
Come la domanda di combustibili commerciali di sviluppo del software
Cominciamo con la questione della domanda. Il più specializzato in un tipo di software è, minore è il numero di utenti non ci sarà. In generale, minore è il numero di utenti, minori sono le opportunità di mercato. I più piccoli l’opportunità di mercato, minore è il numero di imprese che investono nello sviluppo di applicazioni di quel tipo.
In realtà c’è un po ‘ di una curva a campana della domanda/sviluppatore rapporto per i prodotti commerciali. Le aree di utilizzo con pochissimi utenti sono molto pochi gli sviluppatori che sono disposti a investire. Ma le applicazioni come office suite, che sono dominati da poche incredibilmente potente giocatori, sono molto poche le aziende che la creazione di loro (anche se tendono a deporre le uova sostanziale aftermarket ecosistemi di prodotti add-on).
In mezzo, ci sono un gran numero di software commerciali, società di sviluppo di software per una vasta gamma di esigenze. In alcuni casi, più piccolo totale a disposizione del mercato, significa un calo del fatturato. Ma molte aziende di software competere molto bene nei mercati più piccoli. Piccoli mercati con esigenze specifiche, inoltre, favorire molto redditizio verticale opportunità di sviluppo, con le aziende che vendono costose soluzioni di personalizzazione profonda e servizi di supporto.
In un certo senso, quindi, Hermann è giusto. Un ben gestito, redditizio società di software necessario per sviluppare un mercato in grado di supportare i propri investimenti. Dopo tutto, la società ha in affitto, stipendi, benefici, e il costo di fare business per recuperare, così come gli investitori che chiedono un ragionevole ritorno sul loro investimento (ROI).
Quando il ROI non è previsto o necessario
Ma il software open source è alimentato da una varietà di modelli economici. Molti progetti open source sono stati originariamente creati perché gli sviluppatori stessi bisogno di una soluzione per il loro uso, e quindi ha scelto di rilasciare il codice come open source.
Questo può accadere quando un individuo o una società che non vuole veramente essere nel software commerciale, ma vuole fornire valore per gli altri gratuitamente. A volte, la speranza che attraverso il rilascio di questo loro progetto open source, si può moltiplicare il loro sviluppo risorse gratis, senza dover assumere più programmatori.
Altri progetti open source iniziare nel campo dell’istruzione, organizzazioni senza scopo di lucro, o come risultato di un progetto hobby. Non importa cosa, un pezzo di software che viene fornito con un codice aperto di base, ma senza la necessità di un business plan per garantire un flusso di reddito. Per questo modello, non c’è nessuna promessa di ritorno sull’investimento necessario prima di investire nel software.
Altri modelli economici
Ci sono altri modelli economici che di auto open software, comprese le comunità edizioni e freemium. In generale (In questi termini può spesso sfocate), un modello di comunità è quella in cui una società si costruisce un prodotto che rilascia, quindi, come open source. Che diventa la community edition, una versione del software, dove l’azienda non investire risorse di supporto, e gli utenti per il supporto costante.
Dove una comunità, un modello in edizione dell’azienda il denaro è all’installazione e al supporto e, talvolta, su ulteriori funzioni premium. I clienti che non vogliono fare tutto il duro lavoro paga l’azienda per l’assistenza, la formazione, la manutenzione e qualsiasi altro servizio correlato all’opportunità che la società può venire su con.
Un esempio di una società con una community edition è SugarCRM. Sono stati fondati nel 2004. Allora, hanno fortemente promosso la loro community edition. Il marketing di beneficio per loro era che una community edition è, in un sacco di modi, una versione di prova gratuita. Un sacco di utenti di prova out il download gratuito. Un sottoinsieme di quelli che gli utenti potranno convertire in clienti paganti.
Oggi, mentre l’edizione della comunità di SugarCRM esiste ancora, si sarebbe difficile trovare un link per il download semplicemente di navigare al loro sito principale. Ho avuto a Google “SugarCRM community scaricare” prima ho trovato la pagina giusta.
Il modello “freemium”
Una variante di questo modello è il modello “freemium”. Questo può prendere un certo numero di forme, che vanno da un scaricabili prodotto con un cosiddetto “pro” upgrade a un core libero prodotto commerciale add-ons, per un hosting del fornitore, mantenuto la versione SaaS.
Una società che mescola questi approcci è Oodo, che ha usato per essere conosciuto come OpenERP. Oodo è scaricabile gratuitamente community edition, (che è possibile installare sul proprio server), per utente enterprise edition (che può anche essere installato su di un server), e una versione hosted (che i clienti anche acquistare con il sedile e il mese).
Questo approccio permette di Oodo per raggiungere gli utenti che potrebbero anche contribuire al prodotto, ma non vogliono pagare per esso, gli utenti che vogliono gestire il proprio server, ma si hanno ulteriori servizi di supporto, e gli utenti che vogliono semplicemente una soluzione SaaS.
Linux aziende come RedHat e Canonical, la società dietro il incredibilmente popolare Ubuntu Linux distro, anche fare gran parte del loro denaro da servizi di supporto professionale. Se ci pensate, il software usato per essere un tempo la vendita (con alcuni aggiornamenti), ma i servizi professionali sono in corso di annualità. Questa è una grande parte del motivo per cui aziende come Microsoft e Adobe si trasferì a programmi di abbonamento. Tali rendite sono molto redditizio.
L’add-on business
Un altro modo open source per le aziende fanno i loro soldi con add-ons. Uno dei più riusciti di questi è WooCommerce. Al momento è stata acquisita da Automattic nel 2015, è alimentato oltre il 25 per cento di tutti negozi e-commerce. Il prodotto di base è un download gratuito che era un plugin per WordPress (di per sé un progetto open source con alcuni componenti commerciali). Ma il modo in cui WooThemes (la società madre di WooCommerce) ha fatto il suo denaro era in vendita molti diversi add-ons per la base negozio online prodotto.
Se ci pensate, questo è come quasi tutti per fare soldi app mobile app store fare soldi. La maggior parte delle applicazioni non sono open source, ma offrono un antipasto app che si tratta di un download gratuito, e quindi offrire in-app vendite, che alimentano il loro flusso di entrate. Data la quantità di denaro alcuni acquisti in-app fanno per i loro fornitori, in particolare su smartphone popolare giochi, sai che è una valida modello di ricavi.
WooCommerce mostra anche un altro modo i progetti open source può fare i soldi. Tramite la costruzione di una grande base di utenti, ha creato valore. Automattic ha visto il valore e pagato un segnalate di 30 milioni di dollari per acquisire la società e i suoi 55 dipendenti.
Mentre siamo in tema di Automattic, cerchiamo di discutere il suo modello di business. Automattic rende molto del suo denaro attraverso servizi di hosting, dove si offre un programma personalizzato SaaS versione di WordPress gratis, ma vendere servizi aggiuntivi. Queste vanno da consentire l’uso di un nome di dominio personalizzato tutto il modo attraverso di hosting gestito per molto di alto profilo e di alto reddito) di siti Web.
Una vivace industria del software
In questo articolo, abbiamo appena scalfito la superficie di come Linux e open source per le aziende fanno i loro soldi. Wikipedia elenca sedici diversi modelli di business, nel suo articolo sull’argomento.
Ci sono molti modelli per l’open source redditività. Ci sono anche, innegabilmente, molte sfide. Soprattutto, mi piacerebbe prendere uno di incoraggiare e importante punto: in realtà ci sono un sacco di modi per fare soldi in software. Anche se vecchio, 1990 modello di vendita di software sui dischi e nei pacchetti attraverso negozi al dettaglio per fortuna è morto da tempo, la moderna industria del software è vivace, creativo e pieno di possibilità.
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