0
Efter att ha misslyckats med att säkra Singapore fjärde telco-licens, MyRepublic nu säger att det kommer att erbjuda mobila tjänster via en MVNO (mobile virtual network operator) – modell senare i år och planerar att lista i slutet av 2018.
Det var dock för sent till spelet och skulle möta utmaningar försöker att differentiera sin tjänst i Singapore är redan mättad mobila marknaden, sade Klemens Teo, Ovum chefsanalytiker. “Sammanslagning kommer att vara en viktig konkurrensfördel, men frågan är vad ska de paket som är frisk?” Teo sade i en telefonintervju med ZDNet.
Notera att den lokala operatörer–Singtel, StarHub, och M1-redan erbjuds attraktiva service pack, analytiker föreslog att MyRepublic kunde se att utnyttja sina bredbandstjänster och utvidga dessa i sitt mobila paket. Det kan till exempel erbjuda Netflix eller andra videotjänster liksom tie upp med partners för att erbjuda meddelanden och betaltjänster.
“Tillväxten kommer att vara begränsat i Singapore, där vi är redan tillräckligt serveras. Det enda som kan ändra prenumeranter sinne är priset, men om det är det enda MyRepublic är att skilja på, de kommer att förlora den priskrig”, sade han, och betonar att konkurrera om value-added services (VAS) skulle vara bredband säljarens bästa insats.
På en media briefing torsdag, MyRepublic VD Malcolm Rodrigues sa att det säkrade sin MVNO-licens förra månaden och var iordningställande för att lansera sin mobila tjänster i Singapore i slutet av året. Att det sedan skulle utöka tjänsten till Indonesien, Australien och Nya Zeeland. Det som för närvarande erbjuds fiber bredband tjänster i de fyra länderna, servering av 200 000 abonnenter och i genomsnitt 17 000 nya kunder varje månad, sägs det.
Rodrigues berättade ZDNet det hade engagerat Tata Communications i Singapore för att bygga sin MVNE (mobile virtual network engelska) plattform, som bestod av nätverkets infrastruktur och tillhörande tjänster, såsom anskaffande och OSS/BSS, som gjorde Mvno att leverera sina tjänster. När det är klart, att detta skulle användas för att stödja sina utbyggnader i Australien och Indonesien.
Efter sin underlåtenhet att säkra Singapore fjärde telco-licens, som tilldelades TPG, Rodrigues MyRepublic fått samtal från alla tre lokala aktörer för att bläcket ett MVNO-avtal med dem. Det gjorde så småningom att underteckna ett avtal med en av dem, men VD vägrade att avslöja vilken operatör som det var, säger detaljer skulle vara meddelade i en månads tid.
När kontaktas, M1 förnekade det någonsin tog kontakt med MyRepublic: “M1 inte göra någon MVNO erbjuda MyRepublic. Vi är inte i diskussion med MyRepublic på någon MVNO erbjuda.”
StarHub, men erkände att det var “i samtal med berörda parter på MVNO partnerskap”.
Ovum Teo sa Singtel, med tanke på dess regionala närvaro, skulle vara den mest lämpliga partnern eftersom MyRepublic var eyeing ytterligare expansion i Asien. Det skulle då kunna peka på Singtel befintliga telco partners och bläck MVNO-avtal för att kunna erbjuda mobila tjänster i dessa marknader.
Den frågan, men, återigen skulle vara på det som planeras för att skilja sig och konkurrera med etablerade aktörer på dessa marknader, sade han. “Som Singapore, det skulle vara för sent till spel som i länder som Indonesien skulle ha Mvno också, så där är deras värde?”
IPO mål för slutet av 2018, då expansion till nya marknader
Enligt Rodrigues, företaget var ute efter att utöka sina tjänster till sju nya marknader, däribland Thailand, Filippinerna, Kambodja, Sri Lanka och Malaysia. Detta skulle dock endast realiseras efter sin plan för offentlig notering var färdig.
Riktade ske senast i slutet av 2018, dess BÖRSINTRODUKTION skulle äga rum antingen i Singapore, Hong Kong eller Australien. Det var att utvärdera dessa tre marknader som baseras på värderingen, likviditet och tillgänglig för investerare pool, sade CFO Lavinia Koh.
Under tiden man var ute efter att höja en annan S$100 miljoner euro för att finansiera sin verksamhet planer för de fyra marknaderna som det för närvarande i drift. Två tredjedelar av detta skulle gå till Indonesien, där det planeras för att genomföra sin egen fiberinfrastruktur och odla sitt bredband kundbas, Rodrigues. MyRepublic närvarande hade 100 000 bredbandskunder i den Indonesiska marknaden.
Frågade varför han ska investera i fysisk infrastruktur, men inte i Singapore, sade han sådana beslut beroende på lokala förhållanden på marknaden och bredband. Medan Indonesien hade 65 miljoner hem. 60 miljoner hade fortfarande ingen anslutning och bara 3 miljoner var ansluten till en DSL, konstaterade han, och tillade att MyRepublic planerat att ha minst 1 miljon abonnenter i landet i slutet av 2018.
Medan Indonesien var sin största marknad, i fråga om kundbas, han sa att säljaren varit förbundit sig till Singapore, som var närvarande den största baserat på intäkter på grund av den högre ARPU (genomsnittlig intäkt per användare) i stad och stat.
På the media briefing, Rodrigues hade avfärdat rapporter som MyRepublic var ute efter att förvärva M1, säger: “M1 är en traditionell operatör, men det är vi inte. Vi omfamna molnet och virtualisering, och har förvandlats till en plattform på internet leverantör som gör telecom tjänster, i motsats till en [traditionell] telco.”
Han sade telekombranschen var mogen för ett avbrott, precis som fintech hade gjort för den finansiella sektorn och spelare som AirBNB, Uber, och Alibaba hade för sina respektive marknader.
Han konstaterade att MyRepublic redan var knacka på sina moln-baserad plattform för att erbjuda bredbandstjänster över de fyra marknaderna, liksom TV i Indonesien, och det syftar till att göra samma sak för mobila tjänster.
“När vi avslöjar våra mobila planer i en månad eller så, vi vill vara störande och vårt fokus kommer att vara på buntar,” Rodrigues, och tillägger att företaget också var angelägen om att öka sitt företags verksamhet, som inleddes för 18 månader sedan.
Notera att företagets tjänster för närvarande svarade för 20 procent av MyRepublic inkomster, han sade att målet var att växa här i två år för att vara på nivå med konsument verksamhet. Idag hade ca 70 000 bredbandskunder i Singapore.
Det var också planering för att få sin TV-tjänst nästa år till stad-stat, efter att slutföra innehåll erbjudanden med artister som HBO, Fox, Disney, konstaterade han.
Enligt MyRepublic, bolaget var lönsamt i Singapore sedan mitten av 2016 och i Indonesien i Maj 2017. Det förväntas bli lönsam i Australien i slutet av 2018.
Peka igen för att VAS som sin konkurrensfördel, Ovum Teo sa att detta skulle visa sig vara särskilt viktigt när säljaren tävlade mot andra Mvno som Cirklar.Livet, som arrenderade sin mobil nätkapacitet från M1. I denna aspekt, buntning i sin TV-tjänst, kan vara användbara för MyRepublic, sade han.
Singapore nuvarande tre operatörer skulle dock ha föga anledning till oro om den hotande konkurrens, sade analytikern. Att beskriva det som ett “vinna-vinna”, sade han dessa operatörer skulle få mer inkomster och växa sin kundbas när de leasade sina linjer till en MVNO. De skulle också uppnå större skalfördelar i sina nätverk, tillade han.
“Singapore är kommunikationsbranschen har alltid varit mycket konkurrenskraftiga. M1 är inte främmande för konkurrens och vi har planer på plats för att försvara våra marknadsandelar och locka till sig nya kunder,” en M1 talesperson berättade ZDNet.
StarHub sade: “Konkurrensen är hård och vi är fortsatt fokuserade på att ge våra mobila kunder med kvalitet, attraktiva och relevanta tjänster för att tillgodose deras ständigt föränderliga behov.”
Teo noterade dock att MyRepublic skulle behöva bekymra sig om tillförlitligheten av molnbaserade infrastrukturer på andra Asiatiska marknader, särskilt eftersom det var spel på denna arkitektur som dess konkurrenskraft.
Han sade några marknader i denna region hade robust moln nätverk och faed latens frågor, inklusive länder som Indonesien, Thailand och Filippinerna. Detta kan påverka kvaliteten på röstsamtal när som levereras över ett moln nätverk, sade han.
0