Getty Images/iStockphoto
Dernier article de la semaine sur Linux pour le matériel ancien et un nouveau record pour Linux-articles connexes, que je n’ai pas même une lettre de menaces. Je n’ai, cependant, obtenir un tas de e-mail demandant des affaires liées à des questions à propos de Linux et de l’open source.
Un lecteur nommé Hermann m’a envoyé un commentaire qui sert comme un bon point de départ. “Je ne vois pas comment ces Linux et de l’open source, les entreprises peuvent se permettre de faire un bon logiciel et il reste libre.”
Hermann a un point, mais il s’avère qu’il ya beaucoup de façons de faire de l’argent à partir de logiciels libres.
Comment la demande de combustibles commerciaux de développement de logiciels
Commençons par la question de la demande. Le plus spécialisé, un type de logiciel est, le moins d’utilisateurs, il y aura. Généralement, le moins d’utilisateurs, plus le marché de l’occasion. La petite le marché de l’occasion, le moins le nombre d’entreprises qui vont investir dans le développement d’applications de ce type.
Il y a en fait un peu d’une courbe en cloche dans la demande/développeur ratio pour les produits commerciaux. Les domaines d’utilisation avec très peu d’utilisateurs ont très peu de développeurs qui sont prêts à investir. Mais des applications comme office suites, qui sont dominés par une poignée de incroyablement puissant des joueurs, ont également très peu de compagnies de création (même si ils ont tendance à se frayer substantielle de l’aftermarket écosystèmes de produits complémentaires).
Dans le milieu, il y a un grand nombre de logiciels commerciaux des sociétés de développement de logiciels pour un large éventail de besoins. Dans certains cas, plus petit total disponible sur le marché signifie baisse du chiffre d’affaires. Mais beaucoup de logiciels sociétés en concurrence assez bien dans les petits marchés. Les petits marchés avec des besoins spécialisés favorisent également très rentable verticale des opportunités de développement, avec des entreprises qui vendent des solutions onéreuses complet avec une personnalisation et des services de soutien.
Dans un sens, puis, Hermann est droit. Bien organisé, rentable société de logiciels doit se développer sur un marché qui peut prendre en charge son investissement. Après tout, la société a le loyer, les salaires, les avantages sociaux, et le coût de faire des affaires à récupérer, ainsi que les investisseurs qui exigent un retour sur investissement (ROI).
Lorsque le ROI n’est pas prévu, ou au besoin
Mais le logiciel open source est alimentée par une variété de modèles économiques. De nombreux projets open source ont été créés parce que les développeurs eux-mêmes besoin d’une solution pour leur propre usage, et choisit alors de libérer le code en open source.
Cela peut se produire lorsqu’une personne ou une compagnie n’a pas vraiment envie d’être dans les logiciels d’entreprise mais vous voulez offrir de la valeur aux autres gratuitement. Parfois, ils espèrent que d’ici la sortie de leur projet open source, ils peuvent multiplier leurs ressources de développement pour gratuitement, sans avoir à embaucher des codeurs.
D’autres projets open source de commencer un enseignement ou des organismes sans but lucratif, ou en tant que résultat d’un projet de loisirs. Peu importe ce que, d’un morceau de logiciel vient avec un code de base, mais sans la nécessité d’un plan d’affaires en garantissant un flux de revenu. Pour ce modèle, il n’y a aucune promesse de retour sur investissement nécessaires avant d’investir dans le logiciel.
D’autres modèles économiques
Il y a d’autres modèles économiques que le lecteur ouvrez le logiciel, y compris les éditions communautaires et freemium. En général (ces conditions peuvent souvent flou de l’ensemble), un modèle communautaire est un lieu où une entreprise fabrique un produit qu’il libère alors de l’open source. Que devient le community edition, une version du logiciel dans le cas où la société ne veut pas investir toutes les ressources de soutien, et c’est aux utilisateurs de fournir un soutien continu.
Lorsqu’une communauté édition modèle de société qui gagne de l’argent sur l’installation et l’assistance, et parfois sur d’autres caractéristiques haut de gamme. Les clients qui ne veulent pas le faire tout le travail eux-mêmes payer à la société pour le soutien, la formation, l’entretien, et tous les autres services liés à la possibilité de l’entreprise peut venir avec.
Un exemple d’une entreprise avec un community edition SugarCRM. Ils ont été fondés en 2004. À l’époque, ils ont fortement encouragé leur community edition. L’avantage commercial pour eux c’était qu’un community edition est, dans beaucoup de façons, un essai gratuit. Beaucoup d’utilisateurs se mettra à l’essai un téléchargement gratuit. Un sous-ensemble de ces utilisateurs seront convertir en clients payants.
Aujourd’hui, alors que l’édition de la communauté de SugarCRM existe toujours, vous auriez du mal à trouver un lien de téléchargement en accédant simplement à leur site principal. J’ai eu à Google “de la communauté SugarCRM télécharger” avant que je trouve la page de droite.
Le modèle freemium
Une variante de ce modèle est le modèle freemium. Cela peut prendre plusieurs formes, allant de télécharger gratuitement des produits avec un soi-disant “pro” de la mise à niveau, d’une base libre de produits commerciaux, les add-ons, pour un fournisseur d’hébergement, de maintenance version SaaS.
Une société que les mélanges de ces approches est Oodo, qui a utilisé pour être connu comme OpenERP. Oodo est téléchargeable gratuitement community edition, (que vous pouvez installer sur votre propre serveur), un par utilisateur enterprise edition (qui peut également être installé sur un serveur), et une version hébergée (qui en outre, les clients d’achat par le siège et le mois).
Cette approche permet Oodo pour atteindre les utilisateurs qui pourraient aussi contribuer à l’arrière dans le produit, mais ne voulez pas payer pour cela, les utilisateurs qui souhaitent gérer leurs propres serveurs, mais ont d’autres services de soutien, et les utilisateurs qui veulent simplement une solution SaaS.
Linux des sociétés comme red hat et Canonical, la société derrière le très populaire Ubuntu Linux distro, font également beaucoup de leur argent services d’appui professionnel. Si vous pensez à ce sujet, le logiciel utilisé pour être une seule fois de la vente (avec quelques améliorations), mais les services professionnels d’un cours de rente. C’est une grande partie de pourquoi des sociétés comme Microsoft et Adobe déplacé de programmes d’abonnement. Ces rentes sont tout à fait rentable.
L’add-on d’affaires
Une autre façon open source, les entreprises font de leur argent avec des add-ons. L’une des plus réussies de ces est Thème. Au moment où il a été acquis par Automattic en 2015, il alimenté à plus de 25 pour cent de toutes les boutiques e-commerce. Le produit de base est un téléchargement gratuit qui est un plugin pour WordPress (lui-même un projet open source avec certains des composants commerciaux). Mais la manière de WooThemes (la société mère de Thème) fait son argent a été dans la vente de beaucoup de différents add-ons à la base en ligne des produits en magasin.
Si vous pensez à ce sujet, c’est la façon dont presque tout l’argent de décision des applications dans les boutiques d’applications mobiles faire de l’argent. La plupart des applications ne sont pas open source, mais ils offrent un starter app qui est en téléchargement gratuit, et ensuite offrir de ventes de l’app, qui alimentent leurs flux de revenus. Compte tenu de la façon dont beaucoup d’argent quelques achats in-app font pour leurs fournisseurs, en particulier sur les populaires jeux pour smartphones, vous savez que c’est viable modèle de revenus.
Thème montre également une autre façon de projets open source peuvent faire de l’argent. La construction d’une énorme base d’utilisateurs, il créé de la valeur. Automattic a vu que la valeur et versé rapporté 30 millions de dollars pour acquérir la société et de ses 55 employés.
Alors que nous sommes sur le sujet de Automattic, nous allons discuter de son modèle d’affaires. Automattic fait une grande partie de son argent par le biais de services d’hébergement, où ils offrent une personnalisation de la version SaaS de WordPress gratuitement, mais vendre des services complémentaires. Ces gamme de permettre l’utilisation d’un nom de domaine personnalisé tout au long gérés, hébergement pour les très haut profil (et hauts revenus) des sites Web.
Une dynamique de l’industrie du logiciel
Dans cet article, nous avons à peine gratté la surface de la façon dont Linux et de l’open source, les entreprises font de leur argent. Listes de wikipédia seize différents modèles d’affaires dans son article sur le sujet.
Il existe de nombreux modèles pour l’open source de rentabilité. Il y a aussi, indéniablement, de nombreux défis. Surtout, j’aimerais que vous reteniez une encourager et point important: il ya beaucoup de façons de faire de l’argent dans le logiciel. Même si les anciennes années 1990, le modèle de la vente de logiciels sur disques et dans les paquets à travers les magasins de détail est, heureusement, mort depuis longtemps, le logiciel moderne de l’industrie est dynamique, créatif, et de l’explosion avec possibilité.
Vous pouvez suivre ma journée-à-jour mises à jour du projet sur les médias sociaux. Assurez-vous de me suivre sur Twitter à @DavidGewirtz, sur Facebook à Facebook.com/DavidGewirtz sur Instagram à Instagram.com/DavidGewirtz et sur YouTube à l’YouTube.com/DavidGewirtzTV.