Andy Jassy, VD för Amazon Web Services (AWS), har berättat i ett rum fullt av partner på dag ett av AWS re:Invent, att de som säkring sina satsningar och doppa sina händer i flera delar av molnet säljaren paj är inte kommer att flyga med lagring jätten.
“Verkligheten är, vi kommer att rikta verksamhet till våra partners som är engagerade och som verkligen förstår sig på plattformen, eftersom våra kunder vill ha en partner som förstår detaljerna i vår plattform,” sade han.
“Jag föreslår inte att du ska inte ha andra partners, att du ska dumpa din andra partnerskap, men jag säger att jag tror att en strategi för att säkra exponeringen är fel för den här gången.
“Och jag tror att det är en förlora en, i förhållande till den partner som verkligen får förbundit sig till plattformen.”
Att Jassy, problemet med säkring satsningar över flera leverantörer är att en organisation blir aldrig en specialist, att veta att i stället endast ett minimum om flera plattformar.
“Om jag tycker om den typen av beteende, och jag jämför det med företag som Secondwatch eller Splunk, molnet nå som verkligen har förbundit sig till plattformen, de gör oproportionerligt stora framsteg i sin verksamhet eftersom de är inte bara flaxar på toppen av plattformen, de är djupt inne i det,” Jassy läggas till.
“De av er som verkligen får förbundit sig att förstå detaljer och bredden och djupet av den plattform, som kommer att vara de som hjälper våra gemensamma kunder mest och jag tror att kommer att vara de som har mest framgång som vi går igenom de närmaste åren där en hel del av spelplanen kommer att blandas.”
VD utarbetade att han inte förväntar partner att förnya sig i takt med AWS, men bad i stället att de är djupt medvetna om de tjänster, funktioner, kapacitet att AWS har, lägga till om de gör det, han tror att det kommer att leda till den mest mycket framgången för båda parter och deras kunder.
“Om du verkligen bara fokuserat på grundläggande beräkna, grundläggande lagring, och grundläggande databas, du flyttar middag stolar lite runt omkring i motsats till att verkligen förändra kapacitet, smidighet och flexibilitet i kostnadsstrukturen att våra gemensamma kunder”, sade han.
“Partner vet det-det finns en anledning till att så många företag väljer AWS.
“Vi är verkligen, verkligen på att få en stor tid i teknik-och vetenskapshistoria. Detta är inte en tid för mild eller svag i hjärtat.”
Medan AWS är lovande fördelar till sin partner som går all-in med sin infrastruktur, AWS’ växande lista av funktioner kan ibland sätta bolaget i konkurrens med utomstående parter. Fortfarande finns några företag som står inför detta scenario är ändå väljer att stärka sin relation med AWS.
Till exempel, data analytics programvara företaget Tablån meddelade på tisdagen att Tablån Online finns nu tillgänglig på AWS molnet.
“Data tyngdpunkt är på väg mot den kunde” Tableau moln strategi som ledare Ashley Jaschke Kramer, som tidigare arbetat på Amazon, berättade ZDNet. Nästan 70 procent av data som används av Tablån Online-kunder kommer från molnet, och “det är ingen tvekan om att en stor mängd data… [är] som kommer från ledande på moln just nu, AWS,” sade hon.
Köra instanser på AWS innebär att de Tablån kunder kommer att se mindre fördröjning och bättre prestanda. Och som Tablån expanderar i olika regioner, Amazon: s närvaro i 14 geografiska regioner: den programvara som företaget kommer att kunna röra sig snabbare och lättare att följa lokala lagar och förordningar.
Ännu så sent som förra veckan, AWS gjort sin egen data visualization tool QuickSight allmänt tillgängliga.
Kramer säger att Tablån kan fortfarande erbjuda kunderna en mer flexibel data tillvägagångssätt och erbjuder också den mest stabila och optimerad Rödförskjutning kontakt för analytics. Summan av kardemumman är att Tablån inte förväntar sig att Amazons erbjudande att skada de båda företagens mångåriga relationen.
“Det är ingen tvekan om marknaden för analytics är en stor plats,” Kramer sagt. “Det är naturligt AWS skulle ta ett intresse i det, men det behöver inte ändra på något med våra partnerskap.”
Likaså Quoble, som erbjuder en plattform för big data, som nyligen meddelade sina tjänster direkt via AWS Marketplace — trots AWS nya automatisk skalning för Elastic MapReduce (EMR).
“Det finns flera olika lösningar för olika segment av marknaden,” Qubole VD Ashish Thusoo förklarade att ZDNet. “EMR är verkligen en utvecklare produkt… en hel del tunga lyft som måste göras av användarna själva,” förklarade han, medan Qubole är mer tillgång till data för forskare och andra i företaget.
Thusoo sade Qubole relation med AWS har utvecklats sedan de började arbeta tillsammans i 2011, när det inte var lika möjligheter till samarbete.
“Vår ökade skalan, AWS börjat att se fördelarna av hur en tredje part kan också hjälpa till att köra en hel del beräkningar och lagring”, sade han. Qubole i synnerhet fungerar som en drivkraft för företag från och med första generationens big data konsumenter.
I sin tur, Thusoo sade Qubole kan ge sin synpunkt — särskilt som en stor Spark användare på AWS — till diskussioner med Amazon som arbetar på sin egen produkt färdplan, till förmån för Qubole kunder. Och naturligtvis hjälper det att ha en partner med en liknande vision.
“Båda företagen tror att molnet är framtidens infrastruktur och på plats är något av det förflutna,” Thusoo sagt.
Upplysningar: Asha McLean reste till AWS Re:Invent som gäst på AWS.