Under Armour ha alti obiettivi che avrete bisogno di una buona dose di tecnologia per rendere la sua continua trasformazione digitale sforzi di una realtà che negli anni a venire.
Al CES 2017, Under Armour CEO Kevin Plank, terrà un keynote che seguirò Qualcomm capo Steve Mollenkopf e un pannello di circa autonoma automobili venerdì. Da dove viene un abbigliamento e dello sport azienda di prestazione rientra in quel mix? A Tavola, Sotto la Corazza è di circa dati, digitale e l’utilizzo di tecnologie dell’informazione a espandersi a un rapido clip. Plank ha detto in ottobre che Sotto la Corazza aveva tre ambizioni: Ottenere grande e veloce, rendendo di vendita al dettaglio di una competenza di base e per ottenere più scarpe sui piedi. Nel 2016, Plank sul CES palco con IBM CEO di Ginny Rometty.
Sull’ottenere grande e veloce–gee può dire Plank è stato un giocatore di calcio?–Under Armour, dovrebbe garantire un po ‘ meno di $5 miliardi di dollari per il 2016 e la società spera di colpire 7,5 miliardi di dollari nel 2018. Dopo che il bersaglio viene colpito, Under Armour vogliono 10 miliardi di dollari di vendite annuali.
Come si fa ad arrivarci? Un sacco di tecnologia. In alcuni aspetti, Under Armour è diventata una società di tecnologia. È collegato fitness piattaforma include UA Record, MapMyFitness, Endomondo, e MyFitnessPal. Tutte queste piattaforme hanno unificato per eseguire su Amazon Web Services.
Under Armour ha anche creato una serie di partnership tecnologiche con JBL, HTC e altri. La società può anche essere rubare un gioco da colossi della tecnologia e si dice di essere al lavoro con Jabil Circuit per rendere le calzature e l’abbigliamento. Jabil Circuit è meglio conosciuto come un contratto del produttore della tecnologia. E perché no? Nike sta lavorando con Flextronics.
Il takeaway: Abbigliamento sarà elettronica, e la produzione sarà più automatizzate e quindi, perché non lavorare con i produttori, con competenza?
Sul back-end, Under Armour è una delle SAP di punta di clienti e di lavorare per affinare al dettaglio di competenze e di utilizzare i dati per orientare meglio i clienti.
CEO Kevin Plank
Plank ha detto su Under Armour terzo trimestre utili conference call:
Continueremo a un eccesso di investire nel collegato fitness. Stiamo facendo perché crediamo fortemente che si rivelerà un importante fattore di differenziazione nel rapporto con il consumatore. Con quasi 190 milioni di utenti registrati nella nostra comunità, continuiamo a raccogliere informazioni fondamentali per aiutare a cambiare il modo in cui gli atleti live. Siamo fermamente convinti che, andando avanti, marche, senza sostanziali comunità, a un deficit quando si tratta di costruire un rapporto con il consumatore.
Come Under Armour diventa un continuo di trasformazione digitale storia vale la pena di controllare in su parti in movimento. Ecco un tour.
Dati
Come Plank note più volte quando si parla del suo trio di acquisito applicazioni, i dati saranno l’elemento di differenziazione per le marche. Secondo la Plancia, i dati raccolti dal raduno di salute e di alimentazione dei dati da parte degli utenti registrati è fondamentale per tutto, dalla ricerca e sviluppo per la marca di segmentazione.
Messo semplicemente, dati consentono Under Armour per competere con Nike, un concorrente la cui $a 34,8 miliardi di euro stimati per la vendita annuale dei nani Sotto la Corazza di $4,9 miliardi di euro.
E il push dei dati si estende ben al di là frontale applicazioni. Plank ha detto su Under Armour recenti guadagni conference call:
Stiamo investendo nel nostro unico di vista del consumatore, attraverso la nostra partnership con SAP cerchiamo continuamente di guidare un business migliori come scala, sapendo che la maggior parte dei benefici non saranno visibili immediatamente. Detto questo, ci aspettiamo che il ritorno sull’investimento iniziale nel breve termine con strumenti come self-service consumer confronto di reporting, dove siamo in grado di confrontare velocemente i profili demografici, allenamento abitudini e comportamento di acquisto di un qualsiasi gruppo di consumatori.
Stiamo sviluppando le nostre capacità analitiche e, passando dalla guardi di reporting predittiva e prescrittivo analytics che permettono di creare e guidare la crescita più significativa. Saremo in grado di personalizzare il nostro e-commerce, home page, guidare il vostro profilo demografico: le quattro categorie sono importanti per voi, il vostro esercizio, la frequenza di esercizio, il sonno, il peso, la dieta e la composizione del vostro nucleo familiare. Andando avanti, si continuerà ad immersione i dati e sfruttare le intuizioni di approfondire e di ampliare il nostro rapporto con gli atleti, le loro esigenze cambiano.
Under Armour ha inoltre stretto una partnership con IBM e i suoi Watson analytics platform.
L’esperienza retail
Tutto ciò che di consumo di segmentazione sarà utile considerando che Under Armour, dovrà sempre più essere il rivenditore per la propria mercanzia. Il fallimento della Autorità Sportiva dinged di vendita. Dick’s Sporting Goods è un grande partner di vendita al dettaglio di Under Armour, ma nel complesso store metraggio quadrato è sceso drasticamente nel 2016.
Plank notato che le merci di sport colpire entrate nel 2016 è ancora peggio della crisi finanziaria nel 2008 e nel 2009.
Il fatto che abbiamo avuto tre fallimenti che si sono verificate negli ultimi 12 mesi di articoli sportivi, che rappresentano più di 4 miliardi di dollari in perdita di fatturato per il settore degli articoli sportivi in Nord America. E il confronto, relativamente parlando, che vanno tutta la strada per tornare al 2008/2009, c’era solo $170 milioni di fallimenti della perdita di gettito nel nostro settore. Così abbiamo visto qualcosa di abbastanza grande accadere che ci abbiamo pensato, ma sicuramente è stata l’apertura degli occhi per noi, soprattutto di recente.
Under Armour ha ancora domanda per i suoi prodotti, ma ha lottato per sostituire la distribuzione. Il piano è quello di espandere la propria direct-to-consumer retail e di espandere la distribuzione ai dettaglianti, come Kohl.
Plank ha detto Under Armour è lavorare con SAP per migliorare l’efficienza e gestire categorie. La società ha organizzato intorno a nove categorie di sport e creato esperienze uniche per ciascuno di essi. “Crediamo che i consumatori si aspettano l’eccellenza in ogni punto di contatto con il nostro marchio. E ci vedrete investire per garantire la crescita con il nostro partner di lunga data, mentre noi investiamo in nuove distribuzione attraverso la nostra diretta esperienza del consumatore,” ha detto Plank.
Hardware
Un fondamentale punto di contatto per Under Armour (marca e data la sua esecuzione scarpe nonché dispositivi indossabili.
Nel mese di dicembre, Under Armour ampliato la sua linea di UA Record attrezzata scarpe da corsa. Collegato calzature è alimentato da Under Armour è MapMyRun piattaforma. Under Armour è la misurazione della quantità d’aria tempo di una sequenza di salti per tenere traccia di stanchezza. L’azienda vede smart scarpe come un modo per far crescere le sue calzature di business.
Under Armour è l’obiettivo di raddoppiare l’unità della sua connesso calzature marcia nel 2017. Quelle scarpe sarà svelato al CES.
Video: Come Under Armour gestisce informazioni personali su scala globale
Come Under Armour si espande più in hardware, l’azienda è in crescita la sua partnership di base. L’anno scorso, Under Armour e HTC ha presentato UA Healthbox, che è un pacchetto che include un collegato con scala, petto monitor della frequenza cardiaca e UA Band, che è stato prodotto da HTC.
Dopo che la prima uscita con HTC, Under Armour ha forgiato altri partenariati. Nel mese di ottobre, Under Armour e JBL, unità di Harman che è ora una parte di Samsung, rilasciato UA Sport della Frequenza Cardiaca Wireless cuffie. Queste cuffie in-ear con controllo della frequenza cardiaca, la connessione via Bluetooth per la musica, e aggiungere coaching da parte di UA Record.
Sean Kapoor, Vice President e General Manager, Under Armour Business Unit Harman, ha detto in un’intervista che il JBL partnership riconosce che la musica è una componente fondamentale per il fitness. “UA porta quello che l’atleta vuole e si aspetta e JBL conosce il suono ed ergonomia”, ha detto Kapoor. “I due marchi fanno di ogni altro meglio.”
Infatti, il test delle cuffie che ho usato ha funzionato bene in campo. Brian Pitstick, Direttore di Sviluppo di Affari per Under Armour, ha detto che la società del dispositivo strategia ruota intorno a fornire “eroe tipo di esperienze” che evidenziano il design, atletico aspettative e dati. “Non siamo esperti di hardware, ma con la partnership con HTC e JBL siamo in grado di portare il software, UX e una comprensione unica di un atleta”, ha detto Pitstick. “In definitiva si desidera spostare dal tracking in coaching per ottenere risultati.”
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