Under Armour har høje mål, der vil har brug for en heftig dosis af teknologi for at sikre dens fortsatte digital transformation indsats er en realitet i de kommende år.
På CES 2017, Under Armour, CEO Kevin Plank vil levere en keynote, der vil følge Qualcomm chef Steve Mollenkopf og et panel om selvstyrende biler på fredag. Hvor ikke en beklædning og sport ydeevne selskab passe ind i denne blanding? At Planke, Under Armour er om data, digitale og bruge informationsteknologi til at udvide i et hurtigt klippet. Planke sagde i oktober, at Under Armour havde tre ambitioner: at Få store hurtigt, hvilket gør detail et af de centrale kompetencer, og få flere sko på fødderne. I 2016, Planke var på CES scenen med IBM CEO Ginny Rometty.
Om at få store hurtigt–gee kan du fortælle Planke var en fodbold spiller?–Under Armour forventes at levere en smule mindre end $5 milliarder i indtægter til 2016, og selskabet håber at ramme $7.5 millioner i 2018. Efter at målet er ramt, Under Armour, vil $10 millioner i årligt salg.
Hvordan vil det komme der? En masse teknologi. I nogle henseender, Under Armour er blevet en teknologi virksomhed. Det er forbundet med fitness-platform indeholder UA Rekord, MapMyFitness, Endomondo, og MyFitnessPal. Alle disse platforme har samlet til at køre på Amazon Web Services.
Under Armour har også skabt en serie af teknologi partnerskaber med JBL, HTC og andre. Virksomheden kan endda være at stjæle en spiller fra teknologi-giganter og er rygter om at arbejde med Jabil Circuit at gøre fodtøj og beklædning. Jabil Circuit er bedst kendt som en kontrakt teknologi producent. Og hvorfor ikke? Nike arbejder med Flextronics.
Takeaway: Tøj, der vil være elektronisk og produktion vil være mere automatiseret, så hvorfor ikke arbejde med kontrakt-producenter med ekspertise?
På back-end, Under Armour er en af SAP ‘ s flagskib kunder og arbejder på at finpudse sine detail ekspertise og bruge data til at målrette kunder.
CEO Kevin Plank
Planke sagde på Under Armour ‘ s tredje kvartal indtjening opkald:
Vi vil fortsætte med at investere i forbindelse fitness. Vi gør det, fordi vi tror på, at det vil vise sig at være en vigtig differentiator i vores forhold med forbrugeren. Med næsten 190 millioner registrerede brugere i vores fællesskab, vi fortsætter med at indsamle vigtige oplysninger for at hjælpe os med at ændre den måde atleter live. Vi er overbevist om, at de kommer frem, mærker uden materielle samfund, vil være i underskud, når det kommer til at opbygge et forhold med vores forbrugere.
Som Under Armour bliver en løbende digital transformation historie, det er værd at checke ind på de bevægelige dele. Her er en rundvisning.
Data
Som Planke bemærker flere gange, når han fortæller om sin trio af de erhvervede programmer, data vil blive differentiator for mærker. Ifølge Planke, data og erfaringer fra indsamling af sundhed og kost data fra registrerede brugere er afgørende for alt fra forskning og udvikling til at mærke segmentering.
Simpelthen sætte, data vil gøre det muligt Under Armour til at konkurrere med Nike, en rival, hvis $34.8 mia i forventet årligt salg dværge Under Armour ‘ s $4,9 mia.
Og de data, tryk og strækker sig langt ud over front-vender-applikationer. Planke sagde på Under Armour ‘ s seneste indtjening opkald:
Vi investerer i vores fælles opfattelse af forbrugeren gennem vores partnerskab med SAP som vi ser løbende at drive en bedre forretning som vi skala, vel vidende, at meget af den fordel, der ikke vil ses med det samme. Det er sagt, forventer vi at se afkastet af disse investeringer, der starter i den nærmeste fremtid, med værktøjer som self-service forbruger sammenligning rapportering, hvor vi kan hurtigt sammenligne de demografiske profiler, træning vaner, og køb adfærd af enhver gruppe af forbrugere.
Vi vokser i vores analytics-kapaciteter og bevæger sig fra tilbageskuende rapportering til intelligent og præskriptive analytics, der giver os mulighed for at etablere og drive vækst i en mere meningsfuld måde. Vi vil være i stand til at tilpasse vores e-handel hjemmeside, køre din demografiske profil: som de fire kategorier, der er vigtige for dig, din motion, hvor ofte du træner, sover, vægt, kost og makeup af din husstand. Fremadrettet vi vil fortsætte med at dykke ned i data og udnytte den viden til at uddybe og udvide vores samarbejde med atleter, som deres behov ændrer sig.
Under Armour har også indgået et samarbejde med IBM og dens Watson analytics platform.
Retail erfaring
Alle, der forbruger segmentering vil komme i handy i betragtning af, at Under Armour vil i stigende grad er nødt til at være forhandler for at få sine egne varer. Konkurs Sports Authority dinged salg. Dick ‘ s Sporting Goods er en stor samarbejdspartner af Under Armour, men alt i alt er store firkantede optagelser faldt drastisk i 2016.
Planke bemærkes, at den sportslige varer hit til indtægter i 2016 var værre end den finansielle krise i 2008 og 2009.
Det faktum, at vi har haft tre konkurser, der har fundet sted i de sidste 12 måneder i sportsudstyr, der tegner sig for mere end $4 millioner i tabte indtægter for sportsudstyr i Nordamerika. Og undersøg, som relativt set, at gå hele vejen tilbage til 2008/2009, der var bare $170 millioner af konkurser i tabte indtægter i vores branche. Så vi noget temmelig stor ske, at vi har tænkt over, men det har helt sikkert været øjenåbnende for os, især for nylig.
Under Armour har stadig efterspørgsel på sine produkter, men det har kæmpet for at erstatte distribution. Planen er at udvide sin egen direkte-til-forbruger detailhandel og udvide distributionen med detailhandlere såsom Kohl ‘ s.
Planke sagde Under Armour arbejder med SAP til at drive effektivitet og styre kategorier. Virksomheden er organiseret omkring ni sport kategorier og skabt unikke oplevelser for hver enkelt. “Vi mener, at forbrugerne forventer, at ekspertise på hvert touch point med vores brand. Og du vil se os investere i at sikre, at vi kan drive væksten med vores langsigtede partnere samtidig med, at vi investerer i nye distribution gennem vores egen direkte forbruger oplevelser,” sagde Planke.
Hardware
En kritisk touch point for Under Armour ‘ s brand og data er dets kører sko, såvel som bærbare enheder.
I December, Under Armour udvidet sin linje af UA Optage udstyret løbesko. Den tilsluttede fodtøj er drevet af Under Armour ‘ s MapMyRun platform. Under Armour måler den gennemsnitlige tid i luften af en sekvens af hopper til at spore træthed. Virksomheden ser smart sko som en måde at dyrke sin fodtøj virksomhed.
Under Armour er der sigter mod at fordoble enheder af sin forbundet fodtøj gear i 2017. Dem, der kører sko, vil blive afsløret på CES.
Video: Sådan Under Armour håndterer personlige OPLYSNINGER på en global skala
Som Under Armour udvider sig mere i hardware, virksomheden vokser sin partnerskab base. Sidste år, Under Armour, og HTC afslørede UA Healthbox, som er et bundt, der omfatter en forbindelse skala, bryst-pulsmåleren og UA Band, som blev produceret af HTC.
Efter det første udflugt med HTC, Under Armour, har smedet andre partnerskaber. I oktober, Under Armour, og JBL, en enhed af Harman, der er nu en del af Samsung, udgivet UA Sport Trådløse puls hovedtelefoner. Disse hovedtelefoner har in-ear pulsmåling, oprette forbindelse via Bluetooth til musik, og tilføje coaching fra UA Rekord.
Sean Kapoor, Vice President og General Manager, Under Armour, Business Unit Harman sagde i et interview, at JBL partnerskab anerkender, at musik er et centralt element til fitness. “UA bringer, hvad den atlet ønsker og forventer, og JBL ved, lyd og ergonomi,” siger Kapoor. “De to mærker gør hinanden bedre.”
Ja, den test headset, som jeg brugte fungeret godt i feltet. Brian Pitstick, Direktør for Business Development for Under Armour, sagde selskabets enhed strategi er centreret omkring at levere “helten type oplevelser”, som sætter fokus på design, sportslige forventninger og data. “Vi er ikke hardware eksperter, men med den partnerskaber med HTC og JBL vi kan bringe software, UX og en unik forståelse for den atlet,” sagde Pitstick. “I sidste ende ønsker vi at bevæge sig fra at spore i coaching er at levere resultater.”
CNET 2017
Meddelelser til at forvente fra dette års show
Under Armour fremhæver digital transformation indsats
Dell ‘ s killer nye XPS 13 2-i-1
Lenovo ind i smarte briller kampen
Samsung til showoff nye QD skærme
Hot nye smartphone mærker: Nokia og BlackBerry
Se også: CNET ‘ s fuld dækning