National Broadband Network (NBN) har ökat behovet av Telstra att tillhandahålla tjänster snarare än att bara vara en anslutning leverantör, enligt Juniper Networks global VD Rami Rahim.
Ringer Telstra “en av våra viktigaste kunder”, berättade Rahim ZDNet att partnerskapet är mer nödvändigt än någonsin för att Telstra att skilja sig själv som en tjänsteleverantör i en värld där NBN kommer att ge allestädes närvarande bredband senast 2020.
“Jag tror att det NBN situationen ner i detta land har bara accelererat brådskande för Telstra att bli en nästa generations-leverantör,” Rahim berättade ZDNet.
“Det handlar inte bara om nätverksanslutning längre, så anledningen till att partnerskapet kommer bara att bli oerhört viktigt.”
På tal under lanseringen av Juniper nya Sydney OpenLab på onsdag morgon, verkställande förklarade att värdet inte ligger i anslutning längre; det är i tjänster som tillhandahålls över toppen av det, och alla teleoperatörer måste röra oss i den riktningen.
Rahim sade Junipers samarbete med Australien dominerande telco-vilket har också sett tidigare Juniper CFO Robyn Denholm gå med Telstra som COO i December — har resulterat i två arbetar nära tillsammans mot detta genom ett system av “co-creation”.
“[Telstra] har varit vår största telco partner ner här. Vi är mycket strategiskt inriktade, vi är i ett läge just nu av att arbeta i en co-creation typ av miljö där vi definiera produkter tillsammans, och jag gillar verkligen Telstra vision när det gäller deras förståelse av vad som kommer att göra dem framgångsrika,” Rahim berättade ZDNet.
“Det här begreppet co-creation har tagit vårt samarbete till en helt ny nivå. Det är inte en traditionell leverantör-kundrelationer. Denna omvandling, vad vi har lärt oss mot cloud service delivery modeller, handlar lika mycket om skicklighet som det handlar om teknik, så att delta i en mycket strategisk nivå där … ingenjörer på båda sidor känna varandra på ett förnamn och utvecklar produkter som om de är en del av samma företag,” Rahim läggas till.
“Jag skulle säga att det är typ av interaktion som vi njuta av med de flesta av våra mest strategiska partners, och jag skulle sätta Telstra i denna kategori.”
Se moln nätverk som “den största trenden inför vår strategi som ett företag”, Rahim sade Juniper är att sträva efter att vara den ledande leverantören av molnbaserad infrastruktur för molnet leverantörer, operatörer, och stora företag — och gör så genom sin programvarudefinierade nätverksfunktioner (SDN) controller Contrail, som det köps tillbaka på 2012, och dess koppling verksamhet, som han sade växte med 40 procent på årsbasis under första kvartalet i år, och den underliggande datacenter del av att byta företag, där växer ännu snabbare.
Juniper också tillkännagavs i augusti att det skulle vara att skaffa silicon photonics technology utvecklare Aurrion för att stärka den optiska nätverk teknik, tillkännagav planer i December att förvärva cloud management start AppFormix; förvärvat cloud provider BKB System i januari förra året, och bildade ett samarbete med Lenovo på datacenter system förra året.
“Vi satsar på ny teknik både när det gäller hårdvara och optisk och i programmet för att fortsätta att ledarskap position framåt,” Rahim sade på onsdagen.
“Vi tror att på grund av de relationer som vi har med våra telekombolag, vi kan hjälpa dem att utnyttja vad jag anser vara en guldgruva de sitter på-deras nätverk — att omvandla till att bli nästa generations cloud leverantörer.
“Alla teleoperatörer går i den riktningen, och jag tror att kombinationen av våra relationer med dem, trovärdighet och förtroende som vi har med dem, tillsammans med den teknik och de lärdomar som vi får från samverkan med cloud kunder, ge oss möjlighet att hjälpa dem att göra denna omvandling bättre än någon annan.”
Samtidigt som nätet fungerar virtualisering (NFV) är det viktigaste telekomföretag kan fokusera på nuet, snarare än att bli direkt moln leverantörer, Rahim tillade att cloud-anslutning är den underliggande faktor bakom detta.
“Jag tror inte att namnet på spelet för någon telco är att komma in i infrastruktur-som-en-tjänst-marknaden, där Amazon, Azure och andra leverantörer njuta av enorm skala. Men jag tror att löftet om cloud för en telco är att uppnå samma nivå av service agility-så att deras förmåga att släppa nya tjänster på ett mycket snabbare klipp,” sade han.
“[NFV] är verkligen vad det handlar om, men NFV beror på molnbaserad infrastruktur. Du behöver orkestrering, du behöver automation kapacitet, att i första hand utveckla nya tjänster och kavla sedan ut dem på en mycket snabbare takt.”
Rahim berättade ZDNet att Juniper är att arbeta med grupp ett telekomföretag i APAC regionen-och tillade att Australien ligger före i kurvan i molnet enligt antagandet att alla företag, moln företag, och telekomföretag att han talat om och arbetat med.
Rahim är kommentarer som följde liknande anmärkningar som gjorts av Telstra chef för innovation och tidigare Nokias VD Stephen Elop, som förra året sa NBN har gett Telstra “eller av brådskande”.
“AU$2 till AU$3 miljarder i vinst kommer att försvinna från Telstra under de närmaste åren. Det är stora siffror var som helst i världen,” Elop sade i September.
“Jag ser på det som en gåva. Det är en gåva av säkerhet och angelägenhetsgrad. Det finns ingen tvetydighet som Telstra måste tänka aggressivt, som investerar aggressivt, och att röra sig framåt aggressivt att forma sin framtid, eftersom det är verkligen kommer att hända och det som verkligen kommer att förändras.”