SAN FRANCISCO, verenigde staten–Op de rails te raken zijn eerste US$1 miljard aan inkomsten dit jaar, Pure Opslag heeft verdiend geloofwaardigheid in de markt en bouwde een sterke klant-en partner-ecosysteem; maar het moet nog veel meer doen in Azië-Pacific, waar het momenteel ontbreekt aan een sterke footprint.
Veel startups in de laatste vijf tot zes jaar had moeite om te raken van een kritische massa en schaal, wat leidt tot vragen over hun duurzaamheid. Te midden van deze omgeving, Pure Opslag was in staat om te innoveren en snel te reageren op veranderingen in de markt, het bereiken van de schaal in termen van haar klanten en haar partners, zei Rajnish Arora, IDC ‘ s Azië-Pacific vice-president van de enterprise computing research.
Spreekt ZDNet aan de verkoper Versnellen 2017 conferentie, Arora geprezen Zuivere Opslag van de push in de richting van nieuwe workloads en mogelijkheden in machine learning analytics, kunstmatige intelligentie (AI), en het Internet of Things (IoT), hetgeen zou moeten enorme omvang en prestatie. Dit zou leiden tot nieuwe kansen in de markt evenals aangetoond dat de verkoper was niet langer een one-trick pony proberen te tout kosten-effectieve flash platforms.
De analist, hoewel, merkte de wil van Dell, HPE, en IBM zou blijven tot het uitdragen van de visie dat hyperconverged omgevingen mits waarde sterker dan onafhankelijke storage-aanbod, het aanbieden van een centrale bron zwembad. Deze leveranciers verdedigd hun vermogen te leveren naadloze ervaring in opslag, computers en netwerken.
Beide stellingen hadden hun uitdagingen en voordelen, zei hij, eraan toevoegend dat pure-play leveranciers kunnen etch hun waarde uit een data service perspectief en door de oprichting van de strategie van partnerships met leveranciers zoals Cisco Systems, dat had berekenen en netwerkmogelijkheden, maar het ontbrak een sterke opslag van de portefeuille.
Pure Opslag CEO Scott Dietzen geloofden dat de verkoper geleverde technologie de efficiëntie en de prestaties die de traditionele opslag aanbod mislukt te bieden in de huidige cloud-tijdperk en de groeiende focus op moderne toepassingen, zoals predictive analytics, diep leren, en AI.
Hij wees naar de leverancier gebruik van geheugen-protocol, het vervangen van mechanische schijf protocol, zodat de producten omzeild de SCSI-laag te leveren hogere prestaties en bandbreedte. “Op ongeveer 15 terabyte, flash wordt gebruikt in de producten van onze concurrenten zou terugkeren naar de schijf, dus er is geen verschil tussen 15 tb SSD en 15 terabyte mechanische schijf” Dietzen zei.
Hij voegde eraan toe dat producten uitgevoerd op 25-jarige technologieën voor de opslag van waren niet langer gelijke tred houden met de huidige zakelijke behoeften, die nodig zijn systemen die in hoge mate geautomatiseerd te verwijderen complexiteit en de noodzaak van menselijke tussenkomst.
Enterprise-klanten nu ook beginnen te realiseren dat ze kon lezen meer de inzichten van hun gegevens op hun inkomsten te verhogen, maar kon niet op verouderde technologieën voor de opslag sinds AI vereist massively parallel processing. Wijzend naar Pure Opslag AI engine Meta, hij zei dat het systeem gebruikt predictive analytics adres voor onderhoud en support van problemen voordat ze zich heeft voorgedaan, Tot op heden, het had geholpen met het voorkomen van meer dan 1.000 problemen, voegde hij eraan toe.
Hij merkte op dat cloud-gebaseerde service-providers, waaronder LinkedIn, Werkdag, en SeviceNow, goed voor meer dan 25 procent van de Zuivere Opslag van de zaken. Edge computing was ook een opkomende business voor de opslag van verkoper, met de technologie die wordt gebruikt ter ondersteuning van verschillende toepassingen, zoals autonoom rijden, medische diagnose, en gezichtsherkenning.
“We hebben er vertrouwen in ons vermogen om te bouwen van een best-of-breed-opslag business…omdat de technologieën die we vervangen werden ontworpen met meer dan 25 jaar oud en ze niet helpen de klant te trekken van de waarde van hun gegevens. Ze kunnen ook niet passen in de cloud en kan geen ondersteuning AI, dus ze gaan krijgen geduwd.”
Bewegen in de APAC voordat window of opportunity sluit
Pure Opslag, hoewel, zou het nodig om veel meer te doen in de regio Azië-Pacific. Arora zei dat het nog te vroeg voor de leverancier van de opslag in de regio, waar het goed vroeg succes in Australië en sommige stappen in anderen, zoals Singapore en Korea evenals een paar van de Asean-markten. Echter, het was nog een enorme invloed op en hadden nog een lange weg te gaan in de bredere regio Azië-Stille oceaan.
Tijdens zijn ontmoetingen met kaderleden, de IDC-analist zei dat hij drong er bij de leverancier van de opslag tegen de prioriteitstelling in de VS en Europa en op zoek is naar Azië, dan nadat zij was uitgeput van de eerste twee regio ‘ s, dat was de strategie worden vaak overgenomen door de Amerikaanse leveranciers.
Hij merkte op dat de organisaties in Azië-Pacific waren bereid tot het nemen van een innovatieve aanpak en het herdefiniëren van hun marktstrategie, het gebruik van technologie om verandering teweeg te brengen. Nieuwe business modellen vervolg te komen in sommige branches, zoals digitale bankieren en girale betalingen, voegde hij eraan toe.
Deze organisaties zouden meer open voor leveranciers zoals Pure Opslag dan hun conservatieve collega ‘ s, die de IT-infrastructuur al waren ingesloten met die van de traditionele leveranciers zoals IBM, HPE of HDS. Het zou meer een uitdaging dan om ze te lokken, Arora zei, toevoegend dat Pure Opslag zou moeten zorgen dat het klaar was om op deze kans voordat het venster wordt gesloten.
Pure Opslag CEO Scott Dietzen
“Ze moeten kijken naar Azië-Pacific meer agressief…ja, ze moeten selectief zijn [over die markten te richten] in de regio, maar mijn nemen is ze niet zou moeten worden verrast door [scherpstellen] in de VS en Europa,” het IDC-analist gezegd.
Dietzen overeengekomen was er een aanzienlijke groei mogelijkheden in de regio, met name omdat het de thuisbasis van ‘ s werelds tweede – en derde-grootste markten. Pure Opslag werd richten en uit te breiden, international business, die momenteel goed voor slechts 20 procent van de omzet, groter dan de binnenlandse Noord-Amerika markt.
Hij weigerde te onthullen hoeveel Azië hebben bijgedragen aan de omzet, maar zei dat het het bedrijf van de snelst groeiende regio en onderstreept zijn belang bij het betreden van de Chinese markt.
De verkoper is momenteel niet over veld-teams in China en India, maar was het verkennen van de plannen tot stand brengen van een directe aanwezigheid in beide markten, volgens de Asia-Pacific Japan vice president, Michael Alp. Het eerste ingevoerde Azië in 2013 en was op dit moment meer dan 100 medewerkers in 12 landen in de regio, waar Singapore en Hong Kong diende als het regionale hoofdkantoor.
Dietzen gewezen op de noodzaak om een sterke lokale partner om succesvol te zijn in China en het oprichten van lokale referenties in markten zoals Japan en Korea.
Arora gegeven, op te merken dat om te slagen in Azië, Pure Opslag zou moeten bouwen hun lokale teams en huur de juiste mensen, specifiek account managers en oplossingen ingenieurs, kweken van de bedrijfs-DNA. Zou dit ook moeten de juiste lokale partnerschappen, met name omdat kanalen reed grote delen van de regio en HET bedrijfsleven.
“Pure Opslag is een van de weinigen die het overleefden het opstarten kloof en op dit moment op een punt waar ze hebben de grootte en schaal uitdaging traditionele leveranciers,” de IDC-analist gezegd.
Niet op zoek naar buy-out, maar zal verwerven leemten op te vullen
Gevraagd of hij was betrokken concurrenten inhalen, zoals HPE, die onlangs verworven flash storage provider Nimble Storage en hyperconverged speler SimpliVity, Dietzen zei: “Nee.
“De bedrijven die ze verwerven van bedrijven die niet slagen als onafhankelijke leveranciers,” zei hij. “Voor snelgroeiende bedrijven die het goed doen, hun doel is niet om te bouwen aan het bedrijf te verkopen aan iemand anders. De meest succesvolle, echt storend, bedrijven krijgen te blijven onafhankelijk. Als je het rijden van snelle groei, uw investeerders zijn blij voor je verblijf is een zelfstandige onderneming.”
Vroeg vervolgens als dat betekende dat Pure Opslag was niet op zoek te zijn verworven, gaf hij dit antwoord: “ik zal zeggen dat we lopen de zaken op de lange termijn zijn zelfstandige onderneming.” Hij voegde eraan toe dat het bedrijf had bijna verdrievoudigd zijn bedrijf zeven kwartalen sinds de BEURSINTRODUCTIE en bleef op een groei van de streak.
Hij zei dat het was op weg om de klok US$1 miljard aan inkomsten dit jaar en de verwachting te handhaven jaarlijkse groei van boven de 30 procent, het raken van US$2 miljard omzet in 2020.
Dietzen voren mogelijke plannen te verwerven in de toekomst, na eerder gemaakt “zeer kleine overnames” te sluit gaten in de techniek. “Het is mogelijk dat we kunnen doen, iets groters,” zei hij, maar daalde tot het verlenen van een tijdlijn op wanneer dit kan gebeuren of wat voor soort bedrijven hij was op zoek om te kopen.
Hij merkte echter op, dat een eventuele overname zou geen impact hebben op de Zuivere Opslag van de operationele kenmerken of voorkomen dat het raken van de winstgevendheid doelen.
Arora zei: “Als ze op het eerste miljard [dollars aan inkomsten], de volgende miljard kan makkelijker omdat ze nu de geloofwaardigheid en de merkbekendheid en enkele vraag zou hun duurzaamheid. Echter, de uitdaging is dat het laag hangend fruit nu hoger zijn en moeten ze meer maturiteit en verfijning [in de producten die zij bieden] om naar het volgende miljard.”
Gevestigd in Singapore, Eileen Yu gemeld voor ZDNet van Versnellen 2017 in San Francisco, VS, op uitnodiging van Pure Opslag.