Noll
Mukesh Ambani
Tillit Jio s senaste telefon system-det har varit så många sedan lanseringen förra året att det är tufft att hålla sig à jour — har varit så populära att en svindlande fem miljoner enheter var bokade upp mellan 26 augusti och den 28 augusti av ivriga kunder som är villiga att smälla ner Rs 500 ($7.70) som en insättning.
Under tiden, ytterligare 10 miljoner väntar ivrigt att få på rullar för nästa del.
Vad Jio är lovande är här: företaget är villiga att ge sina kunder en telefon i stället för en tre år, räntebärande deposition av Rs 1500 ($23). Som kund betalar Rs 153 per månad ($2.35), kan utnyttja något ovanligt i Indien för lite mer än ett år sedan–gratis röstsamtal för livet, en halv GB data per dag och obegränsat med SMS.
Men de senaste rapporterna tyder på att Indien är senaste telecom aktör och kanske den största “start” i världen är faktiskt villkor 40 procent av notan för en telefon som kostar Rs 2,500 ($38) att montera. Detta innebär att, enligt Reuters matematik, Jio är beredd att dela ut mer än $150 miljoner euro för varje 10 miljoner telefoner säljer företaget i form av ett bidrag. Det är en löjligt stor summa om man tänker på 850 miljoner individer som ännu inte äger en mobiltelefon och som kommer att vara helt och hållet i hårkorset av en Jio säljare.
Sådana är omfattningen av både Tillit s gambit och den gigantiska marknaden som är Indien, som har tvål beslutsfattare att turbintillverkare för att beslutsfattare telefon dregla av förväntan och förtjusning på de rikedomar som ska göras.
För att tillgodose denna outnyttjade 60 procent av de 1,2 miljarder invånare av abonnenter som har ännu inte att använda en telefon, Jio har kommit upp med en telefon (som kallas ‘Jio Telefon) som inte ser mycket olika till en mobiltelefon, men i själva verket har 4G-anslutning med VoLTE teknik som kan leverera tal -, data-och sms-meddelanden.
En smart funktion i detta TV-galna land är telefonens förmåga att ansluta till tv-apparater, så att användarna kan strömma filmer och TV-program direkt på deras idiot skärmar.
Nu här kommer det svårt att tro att en del av detta system. Om att lägga 10 miljoner Jio telefoner i händerna på nybörjare på landsbygden och i liten stad telefon användare kostar $150 miljoner euro, som Reuters har föreslagit, upping sin användarbas till 300 miljoner från sin nuvarande beräknade 130 miljoner kronor, vilket är vad företaget själv erkände mål är, bör företag nära till $3 miljarder, en siffra som är svårt att föreställa sig att alla företag dela ut till marknaden.
Och ändå, Ambanis är inte vanliga businessfolk. Som legenden säger, fadern Dhirubhai, son till en skollärare från en liten stad i delstaten Gujarat, gjorde sin första förmögenhet när han på något sätt fått till Mellanöstern, särskilt Aden, i Jemens huvudstad — där han skaffade ett jobb som en bensin station skötare.
Snart efter att bli befordrad till chef, insåg han att den lokala valutan, Jemens Rial hade ett nominellt värde som var mindre än den inneboende värdet av silver som gick in i den. Dhirubhai knäppte upp så många Material som han kunde få sina händer på och kyligt arbitraged skillnaden.
Detta blygsam förmögenhet som grundvalen för polyester riket som snart skulle följa med som hans äldste son Mukesh har expanderat till olje-och gas-och nu, telekom och media. (En fängslande bok som skildrar Dhirubhai Ambanis livet är en biografi, Polyester Prince, skriven av den före detta Ekonomen och journalisten Hamish McDonald’, och förbjöds i Indien tack vare det inflytande som utövas av Ambanis.)
Är $3 miljarder euro utgifter för att förvärva 200 miljoner udda kunder? “Data är den nya oljan,” Ambani sade i en färsk bransch-händelse i Daniel Plainview mode, prydligt kapsla in den nya besatthet av detta petroleum magnat. Men, besatthet kommer med lite list, vissa säger slingrande, ekonomisk planering bakom det.
Till exempel, när tidigare teleoperatörer paketerat sina tjänster med en telefon som de skulle vara tvungna att betala en 11 till 14 procent licens avgift som åläggs av regeringen (jämfört med en ren telefon leverantör som inte skulle tas ut denna avgift). Eftersom Tillit är att hävda ett försäljningspris på noll med sin 3-års deposition för sin telefon kan det mycket väl fly detta inte obetydlig summa pengar.
Sedan är det frågan om moms på telefoner. Återigen, ett noll pris innebär att det skulle undvika ytterligare 12 procent MOMS på varje telefon som säljs, som uppgick till en förlust av en häpnadsväckande 180 crore eller $30 miljoner euro för varje 10 miljoner sålda telefoner. Eller, om det når 300 miljoner kunder en förlust för statskassan på över $500 miljoner.
Detta är den typ av affärsmannaskap som gör Ambanis som de är.
Har kört ner data priserna med 90 procent, och efter att ha gjort en stabilt lönsam del av telcom intäkter pie gratis, nämligen röst-det står för 75 procent av branschens intäkter — och efter att ha köpt upp inflytelserika medier hus som inkluderar CNBC news-kanal och ett sortiment av online och tryckta publikationer (inklusive Indien upplagan av Forbes) det är svårt att inte se Mukesh Ambani: s ambitioner att styra innehåll och leverans i ett mörkare, Murdochian ljus. Som en Indisk journalist som föreslog mig för inte så länge sedan, den nuvarande giveaways är bara tillfälliga eftergifter i en lång och labyrintiska spelet schack.
När Jio får sitt slutspel och har den marknadsandel som man är ute efter, och när industrin är väl konsoliderad (det är nästan det som mindre spelare har redan varit uppslukas av de stora sådana), det kommer att bli mycket svårt att inte föreställa priser joggning sin väg upp till pre-Jio nivåer.
Och även om den inte komma till dessa nivåer, Jio kommer att tjäna pengar från så många olika intäktsströmmar och styra innehåll och spridning på så många olika sätt mellan olika kanaler att det är svårt att inte se den som planerar att bygga en marknadsdominerande telecom företag från scratch mitt bland rasande konkurrens som ett djärvt ännu ett Orwellskt genidrag.
Om det blir det eller inte medan betala sin humongous skuld och genom att lirka här snart-att-vara-förvärvade kohort på landsbygden och i liten stad, en resa upp till deras genomsnittliga intäkten per användare nivåer (Arpu) från ynka Rs 50 (sek 0.9) idag till Rs 300 ($4.8) — break även värde-återstår att se.
TIDIGARE OCH RELATERADE TÄCKNING
Tillit Jio är Lyf telefoner bli hörnstenen i en kampanj för digital dominans
Tillit Jio fortfarande har att fria till befintliga kunder bort från envisa jättarna vill Airtel och scrappy middleweights som Idé. Men bortsett från det, verkar det att ha alla bitar på plats i en synnerligen väl genomtänkt och briljant genomförda strategi.
Indien är Beroende Jio lider dataintrång: Rapport
Rapporter tyder på att de brott som kan vara den största som upplevs av en Indisk organisation.
0