Noll
Även om den Australiska regeringen har nyligen gjort hinder för att träda in i regeringen tillhandahållande lättare för nystartade företag och små och medelstora företag (Smb) genom att ändra sina riktlinjer för upphandling, Chris Brookes, biträdande sekreterare i it-Säkerhet vid försvarsdepartementet, har berättat för de mindre aktörerna att inte sälja sina produkter till regeringen som sin första kund.
För en start eller ett tidigt skede företag som säljer för regeringen som sin första kund, Brookes berättade SINET61 konferens på onsdagen att det kommer att bli riktigt svårt, särskilt med tanke på en avdelning som Försvar är i allmänhet riskbenägen.
“När du säljer till regeringen, mitt råd skulle vara att inte bara fokusera på vad du kan sälja i dag, men vad är de tjänster som du kan vira runt, som kommer att sänka kostnaderna på lång sikt,” förklarade han.
“När jag upphandlande något, det handlar inte bara om att få produkten eller tjänsten för idag, men vad är den löpande kostnaden för mig att skaffa denna tjänst eller produkt. Vi är alltid väldigt medveten om vad vår budget kommer att vara i morgon och veckan efter det.”
Brookes sa att sällan gör de inom regeringen för att få en belöning för att ta en risk och inte, som för företagare, är i allmänhet hur de lyckas.
“Du vet att du har att engagera sig i risk — misslyckas att del är en möjlighet med vad du gör och du måste omfamna risken — vi är inte uppmanas att göra det,” sade han.
“Mitt första råd skulle vara medveten om att vara medveten om de kulturella skillnader, vara medveten om att när du handlar med staten. Oavsett om du är rätt eller fel, jag tror inte du kommer ändra det sätt som regeringen är i termer av att vara ganska riskbenägna när de köper in från marknaden.”
Om ett start-eller SMB är fast besluten att sälja till regeringen, Brookes sade att se att det inte är första kund på böcker, som risk-nivå från regeringen minskar om det finns en liknande kund som har genomfört en viss produkt eller tjänst.
“I allmänhet när jag har köpt för regeringen att vi är mycket medvetna om att försöka leta efter referens genomförande — var har du gjort det här förut, i en miljö som vårt-det är verkligen en riskreducerande övning för oss,” sade han, och tillade att han vill se något som hade lång sikt stick, inte bara för att det levererades igår.
En hel del av regeringen lägger ut sina tjänster till tredje part, med Brookes förklarar att han har nyligen inlett Northrop Grumman Australien för att leverera ett nytt projekt i Försvar.
“Jag har leverantörer som kommer till mig för att sälja mig saker som är i [Northrop Grumman Australiens] omfattning”, sade han.
“Nej, jag betalar någon annan för att leverera till mig … du behöver för att kunna påverka dem.
“Jag är chockad av att människor blir chockade av att; jag betalar dem för att förnya sig på mina vägnar.”
Ian Irving, VD på Northrop Grumman Australien, gick Brookes på SINET61 panel och ekade hans anmärkningar, som även noterar att institutionen kan vara ganska försiktig i sin upphandling strategi.
“Du har en regering som verkligen är intresserad av cyber som en suverän förmåga att de är villiga att sätta sina pengar där deras mun är, och att vissa förlänga fonden företagare och små och medelstora företag att utveckla sina förmågor, och att arbeta för att placera företag som min egen i en position där vi är motiverade väldigt mycket för att se till att dessa lokala förmågor är byggt i” Irving säger.
“Jag uppmuntra entreprenörer — jag tror att de villkor som nu, säkert i den nationella säkerheten, är bättre än de någonsin har varit att föra Australiska lösningar.”
Senaste Australiska nyheter
NBN bör använda så mycket fiber som möjligt: Gemensamma kommittén
Dataskyddsombudsman publicerar uppgifter om att anmäla överträdelser av riktlinjer för kommentarer
Intel: Australiens 5G med fokus på kommersialisering
Teknisk innovation handlar om att kunskap inte prylar
Australiska regeringen lanserar två utrymme för R&D program
0