Nul
Cloud accounting software bedrijf Xero heeft ongeveer 1,2 miljoen abonnees, met meer dan 250.000 in het verenigd koninkrijk en meer dan 110.000 in Noord-Amerika. ZDNet sprak met de directeur van Xero verenigd koninkrijk, Gary Turner, om meer uit te vinden.
ZDNet: Kunt u ons een weinig van de achtergrond van het bedrijf?
Turner: de Meeste mensen in de UK heb alleen maar gehoord van Xero [uitgesproken Nul] in de afgelopen twee jaar, maar we hebben een bedrijf in het verenigd koninkrijk voor acht. We zijn begonnen in Nieuw-Zeeland.
Op Xero we gezegd dat we het maken van een set van complexe business apps in de juiste omgeving met behulp van een browser, en de marginale kosten van het leveren van software via het internet is het nu economisch rendabel te verkopen boekhoudsoftware voor kleine bedrijven. Tot dat moment, de kosten van het distribueren van Cd ‘s in kartonnen verpakking te worden gelegd op een plank voor de reseller-kanaal betekende dat de verkoop van de kleinste Kmo’ s is niet van een winstgevende business.
Nu, de meest populaire software voor het Mkb is nog steeds Microsoft Excel. Dus, vaak voor een SMB — kleine bedrijven, zelfstandigen en zo verder, een stuk van boekhoudkundige software is niet op de top van hun lijst van essentiële aankopen.
Dus wat is er gebeurd in de laatste tien jaar bouwen we Xero zo bereikt heeft een soort van duidelijkheid in termen van de functie.
We zijn nu voorbij het punt van acceptatie waar de dingen zijn net ontplofte voor ons als we hebben meer en meer mensen op het platform.
Ik denk dat de hele sector heeft meer interessant als de cloud is gekomen van leeftijd. Mensen zijn meer gewend. Als u uw foto ‘ s op de cloud dan weet je wat het is en we niet hoeven uit te leggen het niet meer.
Nu, als u een eigen bedrijf starten je meer kans om te gaan voor Google of Microsoft Office 365 of Salesforce, maar uw belangrijke software gaat zijn cloud-based. U bent niet van plan om terug te gaan naar File-Server en de installatie van Exchange. De wolk waar we zijn.
Waar heb Xero beginnen?
Wellington, Nieuw-Zeeland. Toen ik voor het eerst hoorde van Xero, ook al had ik gewerkt in de software voor zo lang, mijn pre-conceptie was: ‘dat is heel interessant, maar het is ver weg in Nieuw-Zeeland en ik heb nog nooit bewust wordt gebruikt Nieuw-Zeeland software’. De hele dynamiek is dat je ofwel gebruikt de Amerikaanse of de Europese software, en dus ook ik verwierp het idee.
Dat was toen Rod Drury, onze oprichter, uitgecheckt sommige mensen in Europa en hij tikte me op de schouder en sprak tot mij over hoe de cloud op komst was en small business software was rijp voor verstoring.
Xero is Gary Turner.
Foto: Colin Barker
Onze omzet in het verenigd koninkrijk waren in 2009 van £50.000. We hadden drie leden van het personeel en waarschijnlijk ongeveer 500 klanten. Een paar weken geleden liep ik een klant conferentie in het verenigd koninkrijk en uitgewerkt dat hebben wij nu meer dan 250.000 klanten in het verenigd koninkrijk.
We hebben het genoteerd op de New Zealand stock exchange sinds dag één, dus we zijn altijd een goed gekapitaliseerde opstarten — er is altijd geld op de bank. Dat betekent dat we niet hebben om compromissen te sluiten op het inhuren van mensen of het ontwerpen van het product. En het wordt tot het punt waar het niet langer alleen het afdrukken van toepassing dat gaat op een web-browser, maar een platform met een hele lading van andere service providers.
Nu zijn We op een schaal waar we zo veel bedrijven op het platform en het is niet langer slechts een boekhoudkundige toepassing die wordt uitgevoerd in een webbrowser, maar een platform dat er een hele last van hun service providers. We hebben nu meer dan 600 apps die verbinding te Xero en elke voeg wat andere functionaliteit.
Dus je bent er en de concurrentie is Salie, maar hoe denk je dat je kunt verschillend van hen?
We erkennen dat het hele service propositie is wat er speelt in de kleine zakelijke wereld. Als je nadenkt over hoe veel kleine bedrijven zijn er in het verenigd koninkrijk — er zijn vijf en een half miljoen van hen — dat de meerderheid van hen geen gebruik van een full-time boekhouder omdat ze te klein voor.
Dus, historisch gezien, ze hebben ingekocht die de business naar een openbare praktijk accountant, waarvan er 20.000 in het verenigd koninkrijk. En dus wat we konden doen is beslissen dat wij gaan niet na de vijf miljoen kmo ‘ s.
Voornamelijk zijn we aan de aan hen door de relatie die ze hebben met de accountants.
Dat betekent in ons geval, het is rond de 20.000 die de poortwachters om, of de beïnvloeders van de vijf miljoen.
Zie ook: Wat is cloud computing? Alles wat u moet weten van public en private cloud software-as-a-service
Wij bieden de accountant met een volledige set van de software tools zodat wanneer hij bij de kleine bedrijven heeft hij de volledige details van de cash flow is de winst, enzovoort. Dat stelt u in staat, de accountant, te veel efficiënter dienst van de klant.
Niet alleen dat, maar terwijl u, de accountant, zijn deze diensten te verlenen aan uw klanten u ook steeds veel efficiënter jezelf. We hebben een tweezijdige markt.
Xero presenteert anders aan opdrachtnemer dan wel aan de opdrachtgever. En wat dat betekent is dat uw relatie met de KMO is niet langer een driemaandelijkse of jaarlijkse ‘uw fiscale factuur door in de twee weken, stuur mij al uw bankafschriften, uw papierwerk, en ik wil al uw belastingaangiften tot mij gezonden’.
In plaats daarvan, je hebt een goede relatie tussen u en de klant en door te werken in een cloud-product, kunt u werken aan de dingen die er het hele jaar door. Dan het wetsvoorstel is niet een verrassing aan het eind van het jaar.
Je bent niet meer achterna rond voor al het papierwerk, want het komt in de discreet, de hele tijd. En dit alles gebeurt automatisch, omdat de connectiviteit. En de relatie tussen de accountant en de cliënt volledig draait rond. Nu hebben we duizenden accountants als klanten die het aanbevelen aan hun klanten dat ze moeten worden op Xero.
Ongeveer 65 of 70 procent van onze klanten in het verenigd koninkrijk zijn gekomen via dat kanaal.
Is dat waar voor uw bedrijven over de hele wereld?
Identiek. Onze werkwijze kenmerkt is dat wij bieden voor iets dat voorheen niet bestond.
wat is hot op zdnet
5 tech banen dat AI en automatisering zal radicaal efficiënter
Aangesloten auto ‘ s: Wat gebeurt er met uw gegevens na, laat u uw huurauto achter?
Ik bouwde de ultieme tech travel-kit voor goedkope
Het grote Windows op ARM-experiment: Wij vragen
De software is flexibel genoeg om het feit dat de accountants de bedrijven variëren. Sommige zijn zeer algemene, maar sommige zijn zeer gespecialiseerd, zodat ze wilt een systeem dat kan worden exact afgestemd op de manier waarop ze werken. Dat is wat wij bieden. Wat voor soort bedrijf u bent, onze software kan passen en te verbeteren.
Sommige accountants zijn erg gegeneraliseerd en sommige zijn zeer gespecialiseerd, zoals in de creatieve industrie of de landbouw of de specialisten in de detailhandel. Een goed voorbeeld van een Xero business is Shoreditch Grind, een koffiebar met een tak naast ZDNet kantoren. Ze zijn op Xero voor vier of vijf jaar en gebruik het als hun back-end systeem van het record.
Ze hebben retail point-of-sale, tablets, en dat is de schoonheid van het hebben van een platform dat kan dan sluit industrie specifieke, op maat gemaakte oplossingen.
Voor een echt obscure, hebben we een app-provider voor equine dentistry. Paarden moeten tandartsen en er is een hele industrie van equine dentistry. Zeer gespecialiseerde, uiteraard, en het is niet iets als de detailhandel. Dus als je de enige retailer die zich bekommert over equine dentistry, heb je voor het bouwen van uw praktijk management systeem rond software die geschikt is voor het omgaan met paard tanden. Je moet het ook doen de boekhouding, maar de waarde die u toevoegt, is in de gespecialiseerde zaken.
Wat ze deed was de back-end-Xero als de accounting engine en dat betekent dat Xero, plus hun gespecialiseerde software, is een aangepaste toepassing. Dan is de cloud verbindt het allemaal samen.
Het is een compleet andere manier om na te denken over de software die business context en dat is de reden waarom dit bedrijf had net ontplofte in de laatste drie of vier jaar. Dat is de reden waarom kunnen we kosteneffectief service de small business community.
Hoe doe je dit?
Het is een maandelijks abonnement. Nu zijn we in een grote markt. Wij denken dat er minstens 200 miljoen kleine bedrijven over de hele wereld. Maar, in tegenstelling tot de consumenten, zij zijn verplicht. Dingen zoals de noodzaak om hun belastingaangifte op tijd, om niet failliet gaan, hun rekeningen te betalen, om het beheer van hun salaris, en dus is er een dwang.
Nu zijn er veel kleine bedrijven zijn niet erg goed in de boekhouding-het is erg ingewikkeld, het is een karwei voor een aantal, neemt ze afstand van het onderhoud van hun klanten, enz. We zijn in staat geweest om langs te komen en te zeggen, ‘don’ t worry, wij kunnen dat voor u doen’. En voor velen voor de eerste keer dat ze goed kunnen zien wat er in hun bedrijf.
Zij kunnen hun telefoon op en we hebben een app die je laat ze precies zien wat hun banksaldo is omdat we verbinden aan de bank elke dag en het opnemen van de vorige dagen bancaire transacties automatisch. Xero beheert alles wat voor u.
Voor onze small business klanten, dit is geweldig, want elke dag kunnen ze eindelijk zien waar ze staan.
Verwante dekking
Xero rapporten record EBITDA als het bereidt om delist van de NZX
Als het viert zijn beste financiële jaar-to-date het bedrijf wil om de leiding te nemen over haar eigen toekomst door het verlaten van de New Zealand Stock Exchange.
Xero overgangen in small business platform met een nieuw product suite
Vier grote productaankondigingen en zegt dat het veranderen van alleen het bouwen van software, apps voor het bouwen van een software platform.
Ontvang een $1,000 software en services in de bundel voor $49
De werkmap biedt een overvloed van allerlei handige spullen, waaronder meer dan 30 apps, diensten, utilities en meer.
Verwante Onderwerpen:
Cloud
Big Data Analytics
Innovatie
Tech en Werk
Samenwerking
Ontwikkelaar
0