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Dr Pepper Snapple si fonderanno con Keurig Green Mountain in un accordo che consentirà di creare un gigante delle bevande, con circa 11 miliardi di dollari di fatturato combinato, ma la vera crescita promessa può ruotare intorno a e-commerce, dati al punto di consumo e della connessa produzione di birra dispositivi.
In superficie, la combinazione di Dr Pepper Snapple e Keurig Green Mountain ruota intorno alla scala. Dr Pepper è Snapple, 7UP, UN&W la birra di radice e Bai sulla bevanda fredda lato. Keurig ha una scuderia di caffè marchi e ha aperto il suo singolo servire birra piattaforma a più partner.
Questi grandi deal–Dr Pepper Snapple azionisti $103.75 una quota in una speciale distribuzione di dividendi in contanti e il 13 per cento della nuova società–di solito ruotano intorno distribuzione, catena di approvvigionamento, l’efficienza e taglio dei costi. E ci saranno un sacco di quelle sinergie per la somma di 600 milioni di dollari, secondo la società.
Ma il più interessante di sviluppo per quello che diventerà Keurig Dr Pepper sarà il suo spin sulla trasformazione digitale e di marketing per il consumatore. La Trasformazione digitale: UN CXO Guida
In una diapositiva, ecco come Keurig Dr. Pepper, che sarà guidato da Keurig CEO Bob Gamgort, viste le sue spostamento di un unico marchio. Così a lungo, bevande, e ciao “stati di bisogno.”
In una conference call, Gamgort elaborati:
Tutti sappiamo che il mondo è cambiato drasticamente e i consumatori hanno più scelta che mai su cosa comprare e dove comprarlo. Il produttore tradizionale-definito segmentazione del mercato, il che non è il taglio più. Abbiamo bisogno di vedere il mercato, attraverso dei consumatori obiettivo se abbiamo intenzione di essere in grado di vedere le opportunità per la crescita e l’innovazione. Permettetemi di illustrare. Ci sono 5 stati di bisogno che guidano la scelta dei consumatori di bevande: la Genuinità, l’idratazione, di ristoro, di energia e di indulgenza. Nell’esempio abbiamo usato qui, prendiamo il vicino universale bisogno di energia nel pomeriggio. Ma quando si pensa circa la dei consumatori considerazioni sviluppate per soddisfare quel bisogno, attraversa molti formati di prodotto e non è in alcun modo limitato o meglio descritta con il tradizionale segmento di definizioni. Abbiamo bisogno di essere in grado di lavorare come una squadra in più bevanda segmenti e canali di vendita al dettaglio.
E per raggiungere quei segmenti, in particolare ogni punto vendita e consumo–Keurig Dr Pepper svilupperà i propri dati e la strategia di e-commerce.
Gamgort notato che Keurig ha una USA il cui tasso di penetrazione del 20 per cento, che è dal 17 per cento di due anni fa, nonostante la scarsità di marketing. Keurig è anche in programma di implementare più l’integrazione del dispositivo. Che di base offre un sacco di opzioni per altri modelli. Ha detto:
Ci siamo posizionati bene per la crescita futura con la costruzione di un sostanziale business e-commerce, non solo attraverso keurig.com ma anche attraverso Amazon Jet e un’ampia gamma di rivenditore dot-com siti. Abbiamo lanciato i 15.000 di connessione Wi-Fi birrai che stanno fornendo il primo punto dei dati di consumo in CPG (prodotto di consumo di beni) ad uso esclusivo dei nostri partner. E questa esperienza sta spianando la strada per il nostro futuro, in cui un numero significativo di brewers Keurig offrirà IoT connettività per i consumatori.
I dati, la distribuzione e il dispositivo collegato potenziale di Keurig Dr Pepper sarà interessante. L’affare sarà una trasformazione digitale storia da guardare. Il problema per l’azienda, tuttavia, sarà lo stesso come lo è per molti produttori nel commercio al dettaglio di pipeline: il Debito. Keurig Green Mountain è andato privato prima della fusione con la Dr Pepper Snapple. La nuova società avrà circa 16,6 miliardi di dollari del debito netto se la fusione o la chiusura.
Il debito può limitare Keurig Dr Pepper capacità di investire e avere la durata di realizzare i propri dati, e-commerce e di Internet delle cose i piani.
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