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C’è un emergente caso di utilizzo per AR/VR nella vendita B2B.
I problemi che le tecnologie stanno aiutando a risolvere sono quelli vecchi: Come si fa a vendere un fisico o un prodotto software che è così complesso, i clienti potrebbero non comprendere appieno la sua utilità?
Inoltre, come si può B2B team di vendita garantire i decisori ottenere tutte le informazioni necessarie durante un lungo e complesso ciclo di vendita, che spesso coinvolge decine di riunioni in cui preziose informazioni sul prodotto si può perdere?
AR/VR dimostrazioni, in cui i clienti possono accedere a una passeggiata virtuale attraverso di un prodotto, sono sorprendentemente robusta soluzione, e ora stanno diventando un importante strumento di vendita B2B kit.
“Immaginate una situazione in cui è possibile utilizzare uno spettro di AR/VR tecnologia per contribuire a portare non solo il prodotto vivo, ma per portare l’esperienza di prodotto vivo per più utenti e delle parti interessate nella prospettiva della società”, scrive Paroma Disabili in MarTech, una tecnologia di risorse per il marketing. “Questo non solo ha il potenziale per battere giorni o settimane di pausa il ciclo di vendita, ma anche per davvero lasciare che il potenziale utente di sentirsi a quello che potrebbe essere come utilizzare il proprio prodotto rispetto a qualsiasi altro, a breve fisicamente l’installazione nei loro locali.”
Kaon Interactive è una delle aziende che forniscono 3D marketing e vendite di applicazioni per globale B2B marche. Con le sue radici nell’online gaming interattivo, Kaon fatto il passaggio alla costruzione di AR/VR per le aziende come Lenovo, Siemens, e Ricoh.
“Invece di spedire un enorme macchina di risonanza magnetica per fiere e riunioni di vendita,” un Kaon portavoce mi ha detto via e-mail, “una Sanità di GE o BioRad sales manager deve semplicemente mostrare il prodotto in dettaglio esatto) sul suo smartphone.”
Kaon recentemente aggiunto 11 principali conti di sua azienda cliente roster, evidenziando la crescita del settore.
In un altro caso d’uso, trasformazione dei prodotti alimentari azienda VERYX creato un VR vista di uno dei suoi prodotti alimentari macchine di selezione. I potenziali clienti possono prendere un self-guided tour virtuale, senza dover visitare un installazione di risparmiare tempo e di ridurre gli ostacoli alla vendita.
“La comunicazione di un risultato commerciale per prodotti complessi e soluzioni, è estremamente difficile da dimostrare “vivere” nel mondo reale con i prodotti fisici o meno tangibili soluzioni (come il cloud computing, software di flussi di dati, rete elettrica re-routing, o reazioni molecolari)”, scrive Kaon CEO di Gavin Finn. “A dimostrazione di queste soluzioni complesse all’interno di un “virtuale” ambiente coinvolgente come un ospedale, laboratorio, centro dati, impianti di produzione o raffinazione del petrolio – che è contestualmente rilevanti per l’utente può essere un modo estremamente efficace per aiutare i clienti si riferiscono a ciò che il prodotto o la soluzione è, come funziona e perché si andrà a beneficio loro.”
Con AR/VR ancora alle prese con le novità fase, di marketing e di vendita le squadre sono alla guida di applicazioni innovative e di contribuire impostare un percorso verso il mercato utilità per il mercato della tecnologia che potrebbe essere la pena di $108 miliardi di euro in pochi anni.
Virtuale, realtà aumentata, gli sviluppatori gravitano per HTC Vive, Oculus Rift
Dietro di giochi e intrattenimento, istruzione e formazione e di esperienza di marca sono stati più casi di uso comune per la realtà aumentata (AR), la realtà virtuale (VR), e mixed reality.
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