Box è una società in transizione, con una più ampia gestione dei contenuti ambizioni, una quantità di prodotto rilasci avanti una missione di afferrare più enterprise portafoglio condividere più di 92.000 clienti.
Il problema: le Transizioni sono raramente facile. Basta chiedere Casella di CEO di Aaron Levie. Casella è venuta fuori un misto quarto trimestre e le prospettive per il primo trimestre, che ha deluso le aspettative.
Nel quarto trimestre conference call, Levie delineato la promessa di una Casella di piani di fondere le sue file il trasferimento e la memorizzazione di business con la gestione dei contenuti. Ha detto:
L’enterprise content management infrastrutture per lo stoccaggio e mercati, rappresentano i 40 miliardi di dollari in opportunità, e il Dialogo è l’unico cloud-piattaforma nativa costruito per alimentare la prossima generazione di carichi di lavoro che si muovono rapidamente da su-prem al cloud. Entrando in FY ’20, abbiamo il prodotto più emozionante road map nella storia della nostra azienda, focalizzata interamente permettendo ai nostri clienti di ottimizzare i propri processi di business digitali e di ritirarsi legacy sistemi di gestione dei contenuti.
Nel frattempo, la Casella di lanciare i suoi nuovi prodotti come una Scatola Relè e Box Scudo e a riorientare il suo team di vendita sulla vendita di una piattaforma più ampia, mentre il targeting industrie. Messo semplicemente, il Box vuole essere la strato cloud per la gestione dei contenuti e integrazione con i sistemi di record nelle imprese.
Abbiamo raggiunto Levie nella Città di New York. Ecco i punti salienti:
Scatola del periodo di transizione tra due epoche. Levia ha spiegato come la prima era di Casella di crescita è stata trainata da proteggere la collaborazione e la condivisione di file. “Un anno fa, abbiamo iniziato un secondo atto di business e processi di automazione del flusso di lavoro per la gestione dei contenuti”, ha detto Levie. Questo secondo atto, richiede nuovi prodotti–Scatola Relè e Box Scudo–che lancerà in estate così come concentrarsi su settori specifici e le loro esigenze, sia le dichiarazioni di lavoro per supply chain, di sicurezza o di appalto. Casella di vendita anche dei cicli più lunghi, poiché la società è pitching più di una suite e la piattaforma, oltre che di approccio transazionale con la condivisione di file. “È più di una vendita consulenziale,” ha detto Levie, sottolineando che l’azienda ha rafforzato la sua unità di consulenza e ha partnership con i principali integratori di sistemi.
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Ritorni sull’investimento per i clienti. Levie riconosciuto che il Dialogo è l’approccio di vendita per il suo secondo atto è un lavoro in corso, ma è ottimista dal momento che le imprese sono spesso basandosi su sistemi legacy quando si tratta di gestione di contenuti e flussi di lavoro. “Abbiamo un cliente con un risparmio di $10 milioni all’anno infrastrutturali solo da ritirarsi sistemi legacy”, ha detto Levie. “Siamo in grado di accelerare i tempi di ciclo con la nostra piattaforma.” Tempi di ciclo può riferirsi a tutto ciò che da salire a bordo di un dipendente per la ricerca e lo sviluppo di documenti di rivestimento dei contratti per gli ordini. Casella vede il concorso, come i sistemi legacy, come le imprese vanno cloud nativo o cloud solo per la loro infrastruttura e le applicazioni.
L’importanza del Relè della Scatola del prodotto tabella di marcia. Relè è di automazione del flusso di lavoro strumento che sarà disponibile con un clic a Casella clienti. È stato progettato per spostare il contenuto richiesto dalla linea di sistemi di business, quali SAP, Oracle, Workday, Salesforce e ServiceNow automaticamente quando viene attivato. Per esempio, una nuova assunzione, in una Giornata di lavoro il sistema sarebbe di ottenere i documenti necessari per il dipendente di via Casella. SI i biglietti e la documentazione potrebbe essere consegnato in ServiceNow. Catena di approvvigionamento di ordini e istruzioni di lavoro potrebbe correre con SAP e Oracle. Il materiale di Marketing, può essere consegnato quando un affare è registrato in Salesforce.
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Levie aggiunto che il Relè lancia beta nel mese di aprile ed è stato co-sviluppato con circa una dozzina di clienti più casi di utilizzo e le industrie. Broadcom utilizza la Casella per il contenuto record in quanto integra le sue varie acquisizioni.
Casella di Scudo di andare avanti con Relè e mettere più il controllo di sicurezza e analitiche circa i contenuti. Security pro di sapere chi è il download di contenuti e di essere in grado di stabilire regole e controlli in base alla loro importanza.
La scommessa su un livello del contenuto del tuo stack cloud. Quando ho chiesto perché la Casella non faccia gare, la società si integra con, Levie notato che il Dialogo è “concentrati al 100 per cento il livello del contenuto.” “Questo è un nuovo modo di pensare Box. Le aziende dispongono di una rete di sistemi e la sfida, per i clienti, avendo una versione di contenuti protetti da automatizzare,” ha detto. Levie la scommessa è che le imprese possono costruire la propria infrastruttura basata sul best-of-breed fornitori di servizi cloud, che sarà collegato tramite le Api. “Importante il contenuto sarà automatizzato,” ha detto.
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Concentrandosi su settori. Alcuni di loro angoscia della Casella di ultima trimestre è stato di oltre il le vendite di transizione per concentrarsi di più su specifici settori come la sanità, i servizi finanziari, del governo e dei media. “Il risultato sarà di dimensioni più grandi offerte”, ha detto Levie. La cattura? Queste implementazioni sono più allineati ai mercati verticali e su misura per il cliente, ma richiedono più tempo.
Box IA approccio. Levia ha detto che Casella, tramite la sua Casella di Competenze sforzo, si concentra di più sull’architettura e AI abilitazione di sviluppare i propri algoritmi. Casella ha impostato la sua architettura, in modo che i clienti possono mescolare e abbinare AI tecnologie come Google, visione, AWS’ il discorso che il testo e Microsoft Azure servizio di traduzione. “Il nostro gruppo di R&D non ha intenzione di competere con i giganti così vogliamo architettonicamente consentire ai clienti di utilizzare l’AI”, ha detto Levie.
Casella di data center e cloud strategia. Una teleconferenza tema della Casella di data center di transizione. Messo semplicemente, il Dialogo ha un cloud ibrido strategia che utilizza il cloud pubblico, nonché di un proprio data center. Tali centri di elaborazione dati, attualmente in California, sono trasferiti Nevada.
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