Huawei behöver inte nationalism att slå Apple i Kina

Huawei: s rykte i USA tog en allvarlig misshandel 2018, ett år bookended av största flygbolag hyllor hög profil telefonen startar och gripandet av bolagets ekonomi-och finansdirektör på bedrägeri avgifter. Förra veckan, men en rapport och undersökning från Financial Times föreslog att den yttre kontroverser som faktiskt kan hjälpa Huawei i sin inhemska marknad.

FT-rapport hävdar att Huawei: s kamp “som leder till en ökning i varumärkets popularitet bland Kinesiska konsumenter och en kraftig ökning i försäljningen av smartphones,” med hänvisning till en 33-procentig ökning i konsumenternas uttrycker en avsikt att köpa en Huawei telefonen bredvid. Författarna frågade också säljare i smartphone-butiker för att kommentera, man sade att “gripandet av [CFO] Meng Wanzhou har gjort Huawei en patriotisk ikon.”

Ingen tvekan om det finns kunder i Kina och vars köpbeslut kan styras av tvister. Människor gör ofta känner starkt om ursprunget för de produkter de köper, och inte bara i Kina — “Made in USA” – märket är en kraftfull känslomässiga symbol för många Amerikaner, även i tider då landet inte är låst i en hård handelskrig med en motståndare. “[Det är] förmodligen inte det viktigaste kriteriet de flesta människor använder i sina köpbeslut, säger Kiranjeet Kaur, senior research manager på IDC. “Men de nationalistiska känslor är definitivt inte att hjälpa Apple i Kina och kan sannolikt gunga beslut i Huaweis fördel när någon är på staketet.”

“Utan konkurrenskraftiga produkter, är det omöjligt för Huawei att nå en sådan framgång.”

Vad nationalistiska öka Huawei kan ta emot, men det är osannolikt att göra mycket för att ändra sina förmögenheter i Kina. Anledningen är enkel: Huawei har varit på en uppåtgående bana på sin hemmamarknad för lite tid och hade en helt otroligt 2018 — till stor del på bekostnad av Apple och Xiaomi, bland andra konkurrenter. Det kan inte finnas någon seriös analys av företaget utan ett erkännande av att det utanför OSS, nu är det en enormt lyckad konsument varumärke såväl som en tekniskt mycket avancerad kraft.

“Detta [nationalistiska] stämningsläget kan hjälpa Huawei övergripande varumärke i Kina, dock utan att konkurrenskraftiga produkter, är det omöjligt för Huawei att nå en sådan framgång i år 2018 i sin inhemska marknad, säger Mo Jia, en analytiker med Canalys i Shanghai. “Jag tror att den viktigaste faktorn är Huawei’ s aggressiva teknisk innovation, vilket leder det till samma nivå som de två översta smartphone jättar som Samsung och Apple i den globala marknaden.” Kontrapunkt Forskning regissören James Yan håller, att säga “jag tror inte att det är en betydande faktor vid köpbeslut, istället citerar stark kapacitet foto, batteritid och prestanda från Huaweis egna Kirin-processorer som större skäl för Kinesiska konsumenter att välja märket.

Beskriver Huawei Mate 20 Pro som “den bästa telefonen Amerika inte kan få,” Gränsen är Vlad Savov hänvisas till sin “stora batteri, snygg design och ett fantastiskt processor, och hindras av dålig programvara och internationella relationer.” Programvaran är inte en fråga för de flesta Kinesiska användare, och de internationella förbindelserna är verkligen inte en negativ för dem heller. I ljuset av detta, är det inte förvånande att Huawei fortsätter att etablera sig som en top-tier telefonens tillverkare i världens största marknad.

Canalys sätter Huawei: s andel av den Kinesiska smartphone-marknaden på 27 procent, en ökning med 7 procentenheter från året innan, medan företagets transporter har ökat med 16 procent. Detta är särskilt imponerande med tanke på den totala stillastående tillstånd av telefonen på marknaden i Kina, med IDC igår rapportering en 10,5 procent nedgång i leveranser. Oppo och Xiaomi lyckades något öka sin andel, till exempel, men såg totala leveranser nedgång från år till år. Marknaden mognar och konsolidera, med Huawei den största välgörare ännu.

“[Huaweis] försök att stärka varumärkets image genom tekniska innovationer [har] sett en stark utveckling, säger Jia. “Det väsentligt har bidragit till att Huawei’ s high-end prestanda med P och Mate-serien, viktigast av allt. Halo-effekten också hjälpt till att Huawei övergripande varumärke, således, för att bli en attraktiv och pålitlig varumärke i Kina. Dessutom Huawei är det enda märke som kunde konkurrera med Apple i form av varumärke i high-end utrymme i Kina efter Samsungs nederlag.” Samsungs andel av den Kinesiska marknaden krympt till en enda procent i det sista kvartalet av 2017, enligt Kontrapunkt.

Det är inte att säga att Huawei är nödvändigtvis upp det med Apple i form av high-end varumärke uppfattning, även i Kina. Företaget säljer telefoner i alla prisklasser, hjälpt av sin nedre änden Ära varumärke — som Yan säger utgör 45 procent av Huaweis transporter — så det kan inte riktigt beskrivas som exklusiva. IDC: s Kaur berättar Väg att “dess flaggskepp serien anses high-end nog, men [det är] för tidigt att säga att de har ‘målsättning’ status som iphone har sett i goda dagar.”

Men Apple hade en katastrofal 2018 i Kina, med IDC uppskattar att dess 11.7 procent nedgång i försäljningen var större än nedgången i den totala marknaden. Dess marknadsandel var oförändrad på runt 9 procent, den enda av Kinas fem varumärken telefonen inte att ta mer del i 2018. “Ultra-höga priser begränsar målgruppen för XS och XS Max som det är svårt att placera en över-8,000-yuan smartphone som en massmarknad enhet, säger Jia. “Den XR var ursprungligen placerat på 6,499 yuan (~$950), vilket är priset för en high-end Android-enhet [liknande] Samsung’ s Not 9 eller Huawei ‘ s Mate 20 Pro. Trots att Kina har blivit en av de största high-end smartphone marknaden, positionering (posten iPhone med hög pris) XR misslyckats med att säkerställa att volymen spelar.”

Det finns andra orsaker bakom Apple: s dåliga resultat i förhållande till Huawei. Kaur nämner högre priser, naturligtvis, säger att Huawei: s flaggskepp har varit “att fylla gapet” till vänster som andra märken gå högre-slutet, men andra faktorer är “lägre telco subventioner (vilket har varit fallet för en stund), högre teknisk innovation från Kina spelare som genljuder med Kinesiska konsumenter, bättre varumärke uppfattning av andra märken, och en stark portfölj av flaggskeppen. De alternativ som finns på marknaden är mycket mer nu, som folk är villiga att överväga att i stället för att betala en enorm premium”.

Marknadsandelen är inte allt, naturligtvis, och Huaweis telefon är inte någonstans i närheten av en så hög marginal som Apples. Men Apple är i stort sett skyllde iPhone och Kina för sin ovanligt svagt kvartal förra månaden, och det kan inte ignorera det faktum att det är att förlora kunderna till Huawei i regionen, i synnerhet som det fortsätter att driva berättelsen att det är ett tjänsteföretag. Det verkar också mycket möjligt att Huawei kan det gå om Apple till positionen som näst största globala smartphone leverantör — precis bakom Samsung — över hela året även utan någon närvaro på den AMERIKANSKA marknaden. (Som faktiskt hände under andra och tredje kvartalet 2018.) Apples VD Tim Cook har skyllde valutakursförändringar för den höga kostnaden för iphone i Kina, och företaget kommer att återställa priserna till de drabbade regionerna. “Vi får se hur det funkar för oss,” Cook till NIO igår.

Det kan vara tufft för Huawei att replikera sina marknadsandelar i Kina under 2019, men eftersom mycket av den senaste tidens resultat har skett på bekostnad av mindre aktörer. “Huawei: s vinst var främst från mindre leverantörer som Gionee och Meizu i Kina, som andelen från mindre leverantörer av fem har minskat från 27% 2017% till 12% år 2018, säger Jia. “I och med 2019, det skulle vara svårare för Huawei att ta delar som konkurrensen kommer att förbli stor del bland de fem leverantörer, och Motsatt, Vivo, Xiaomi, och Apple har sin stabila användaren baser. Det kommer att bli oerhört svårt för någon leverantör att vinna marknadsandelar från andra.”

“Den stora Kinesiska spelare, däribland Huawei, har vuxit på bekostnad av vissa av de mindre inhemska aktörer på en marknad där penetrationen av smartphones har redan nått ganska höga nivåer,” instämmer Kaur. “Det kan finnas vissa ytterligare konsolidering på den kinesiska marknaden som kan hjälpa spelare som Huawei ytterligare befästa sin andel på marknaden.” Kontrapunkt Yan, samtidigt förutspår att Huawei Kinesiska marknadsandel kommer att växa, på grund av bristen av “enastående höjdpunkter” från konkurrenter under nästa år.

Huawei har vuxit fram som en inarguably stark konkurrent

I slutändan, men Huawei har globala ambitioner, och intercontinental kontroversen kring det är inte troligt att hjälpa det på lång sikt — även om det visar sig vara en liten patriotism-som drivs försäljningen stöta på kort sikt. “Huawei: s framgångar i några av de västerländska marknaderna har förbättrat sin trovärdighet tillbaka hem och tillväxten i Kina har bidragit till att ge skala för att växa utanför Kina, säger Kaur. “Allt detta har också bidragit till att Huawei med bil R&D och förbättra sitt varumärke, och det kan bli utmanande att driva detta om det internationella avmattningen och finansiella utmaningar som följer av detta.”

Beslutet att köpa en viss telefon kan vara ytterst personlig, och det finns otaliga faktorer som påverkar det. Vad som är klart är att den i Kina och många andra länder i världen utanför OSS, det finns mycket starka skäl för kunder att välja Huawei enheter. Naturligtvis har populariteten av konsumentprodukter kommer inte att flytta några regeringens ståndpunkt om, till exempel, den nationella säkerheten frågor genom att låta ett Kinesiskt företag med en tvivelaktig historia att bygga 5G infrastruktur. Men det är värt att fundera på hur och varför Huawei kan slå företag som Apple i Kina. Dock mycket patriotism kan komma in i bilden, det är mindre av en faktor än den verklighet som Huawei har vuxit fram som en inarguably stark konkurrent på varje nivå av marknaden.